你的店门口原本有这款产品绍尼县较好，给你带来了许多收入；结论某天突然出现一间店，说要完全奉送此款产品，把你的所有食客都吸引过去了，你会不会崩盘？

不要以为此种情况你不可能将碰到！要知道此种情况早已在金融行业市场竞争中不断地出现，因此愈来愈频密。

“完全免费”思路商业模式早已跨足了数个实体金融行业，说不定也会在你的金融行业出现。在它来临之前，你一定要知道那个商业模式的其本质是什么，因此先发制人，成为那个商业模式的制订与参加者，你才有资格在自己的金融行业取得成功。

今天他们主要介绍“完全免费”思路商业模式的其本质是什么，它是透过什么方式挣钱的？

一、为什么完全免费？

说到底就是金融行业市场竞争太惨烈，透过完全免费的方式能把更多的食客吸引到你的店门口，才有前面挣钱的机会。

比如前一两年的防毒软件市场，杀毒软件、赛门铁克防毒、360防毒等防毒软件在那个金融行业市场失掉血雨腥风。居然后来360直接采用完全免费思路，把其它防毒产品给杀掉了！

那个绝招让其它劲敌都懵了！不知道360防毒完全免费给用户采用的话，他们还能赚什么钱。几个月后就知道了，360防毒软件虽然完全免费，但是透过那个软件惹来了用户，而透过该些用户在搜寻市场上赚到了钱！

二、为什么能够完全免费？

当你的思索层次比劲敌略低许多，你就能随心所欲地杀掉他！就像打牌一样，如果劲敌根本无法看见5步以上，而你能看见20步，劲敌又怎么可能将敌得过你呢？

以下是常用的网络营销棒状数学模型，完全免费思路的商业模式数学模型也能用这样一个棒状数学模型来分析。

他们能把店铺的方格分成五个期：第二期是采用了完全免费思路之后吸惹来的海量数据用户，这批用户里会有一定机率的用户买回了低利润率产品，这就进入了第二期，依此类推，第三期是买回了中利润率产品的用户，第三期是买回了高利润率产品的用户。

如果你的胸怀根本无法逗留在第二期的完全免费下面，当然不知道是咋。而如果你能看见第三期，并把五个期的最后结论弄成利润，就能挣钱了！

有许多他们熟知的大企业都这么做过！

比如腾讯的QQ是完全免费使用的，可是它靠着QQ衍生出来的QQ会员、绿钻、黄钻、游戏等付费项目赚了钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，前面透过资金池带来的利润率等其它产品挣钱了；淘宝商家完全免费开店，可是透过直通车广告、付费流量等产品赚了大把的钱。

三、靠什么来挣钱？

在第一个期完全免费了，那么在前面期应该怎么挣钱呢？

1、绑定食客后续消费

说个我家小区门口的水果店的案例，他们就用此种方式三个月赚了十几万。

他们设计了几个充值活动，在店门口充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤车厘子。经常买水果的都知道这充值的钱跟送的赠品差不多等值。

而且他们还运用社群网络营销，把平常积累的老客户都加进微信群，透过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动，不仅能活跃老客户，还能裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有许多，大多是付费采用的，也有完全免费的，比如公众号导流宝，提供各种完全免费商家的活动工具与活动攻略，因此拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

最后吸引了一千数个食客来参加充值活动。

那个就属于第二期，刚开始肯定是亏本的，可是食客用这些充值的钱会在前面多次进店消费，时间一长，就会习惯上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润率就上来了！

2、引导买回高利产品

有家珠宝店，就是透过完全免费赠送水晶手链吸引食客进店，然后安排销售和食客洽谈，引导他们买回店门口的高利产品，销售人员都有非常高超的销售能力，一般能成功说服六七成的食客买回，这样一下子就把利润率赚回来了。

3、食客资源跨界挣钱

别的也不说，说个熟悉的例子，360防毒就是透过跨界挣钱，用完全免费的防毒软件吸引过来的客户，跨界转到搜寻引擎金融行业挣钱。

现在知道了吗，完全免费思路商业模式能够挣钱的原因，肯定是背后有收费的项目作为支撑。

能看懂那个道理的人，早已用上此种商业模式准备杀掉同行的市场竞争者了，如果你看懂了，也能动手了，不然下一个被杀掉的人可能将就是你！