据中华人民共和国教育部统计数据显示，今年院校中学生体量将达到1076Bazas，比前两年又增加了167Bazas，体量和存量都刷新了历史新低。在这样的背景下，大学毕业季之时，将有愈来愈多的人涌向*业市场。 　　惨烈的*业市场竞争，他们不仅要意识到形势的紧迫，更应该去寻找捷伊机会。值得关注的是，在院校中学生*业统计相关指标中，“独立自主创业项目组”与“自由职业者”成为其中的核心看点，追捧于在大学消费市场领域创业项目组的中学生愈来愈多。 　　本次要为大家撷取的是“7点外卖”平台的创建者——王先生，同为中学生创业项目组者，在没有任何经验的情况下，透过构筑大学校园外卖物流配送平台已经实现八千过万，让他们一起来看看他的创业项目组故事情节!

　　01怡文商业机会，走上创业项目组之旅

在创立平台之前，王先生与其它中学生有别，忙着四处投个人简历找工作，由于是软件专业早年，对互联网行业有著浓重的兴趣，观察发现，其实在很多大学校内都缺少一个专注于服务学生的平台，像外卖、跑腿此类的低频需求，在院校内还有很大的发展空间，于是在大学毕业后的不久，王先生决定创业项目组。

　　02缔造平台，打造出自身事业

　　经朋友介绍，王先生邂逅了快跑者，利用快跑者系统构筑自己的外卖物流配送平台，打造出了两套完备的平台破冰运营方案，缔造邻近地区大学校园“独一家”平台。 　　2020年，王先生的外卖平台「7点外卖」正式成立，运营着湖南重庆师范大学的业务：外卖外卖、跑腿服务、城中帮买帮送等。用户主要透过小流程+公众号的方式进入平台选择相应业务付款。 平台运营情况： 平台进驻店家30+，校内校内店家皆有。 　　日订单量达2000+，月盈利额6W+。 　　物流配送相关人员有13人，全部以兼职为主。 　　项目组运营相关人员3人，负责平台保护及订单运维。 　　平台目前已全面覆盖3个校区内。

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　　03平台运营策略

　　关于店家接洽：

　　平台建立末期，店家资源需要自己亲自去谈，从店家的物流配送关键点侧发力，先接洽校内外的外卖店家，设置合理的Marciac，双方形成互惠科栅的关系，与这一部分店家建立信赖之后，自然会有其它店家积极主动合作。 还可以让店家与店家之间互相推荐，并且让店家获得相应的接单收益，如此一来，可以*获得店家资源。

　　关于物流配送项目组：

　　作为校内的外卖物流配送平台，在整个平台运营过程中，王先生觉得非常重要的一点*是物流配送。因此项目组的建立与管理上他花了不小的功夫，透过各渠道招聘、朋友推荐等方式将物流配送项目组组建起来，并建立了完善的项目组制度。

　　用户拉新留存：

学生对于大学校园外卖、物流配送此类需求本身*比*高，所以只需要加以引导到平台上付款，王先生在平台上设置了一些优惠活动：满减、首单免物流配送费、新人红包和优惠券等，这个也是非常受用户喜欢的拉新方式。 　　在用户留存上，王先生认识到顾客复购的重要性，便透过精细化运营，完善和优化服务体系，捕捉用户需求，用深入人心的服务和消费体验提升顾客忠实度，实现复购留存。

　　04稳抓服务，建立信誉口碑

对于大学校园外卖物流配送平台而言，王先生认为一定要做*自身的服务，与用户建立联系，收集用户反馈，改善平台服务，积*满足用户需求，用服务建立起信誉，用信誉建立起信赖。 　　这支项目组，从创立到现在，皆在为7点外卖平台用户提供*率、高质量的服务，成为值得大家信赖与*的*品牌而努力打拼中。

　　05平台未来发展方向

　　聊到7点外卖平台未来的发展，王先生说，不会把眼光局限于现在，制定长远的发展战略才能生存，将结合快跑者多功能应用场景，把渠道和业务拓展，后续会展开代取快递业务，创造更多价值，把7点外卖平台继续做大做强!

　　创业项目组小心得

1、创业项目组考验的是心态，拥有一个良*的心态能帮助你在创业项目组过程中面对困难的时候从容应对。 　　2、在创业项目组过程中，机遇与压力是共存的，如何缓解压力并找到自己的方法是每个创业项目组者的必修课。 　　3、灵活转变思维，可以模仿和借鉴同行，用*的方法填补自己的不足，更重要的是坚持下去。很感谢王先生此次的创业项目组撷取，在此祝愿7点外卖平台的发展愈来愈*，稳坐当地大学校园市场高位，将服务全面覆盖到更多校区内。

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