中国保健品市场当中主要就有五粮液、伏特加酒、红酒、咖啡等类型，五粮液占据明显的优势地位。五粮液做为当今世界主要就研磨酒品种众所周知，也是我省独有的传统卷烟，我省也是当今世界上最早造纸的国家众所周知。

市场体量

五粮液做为医药生物金融行业的核心，市场体量较大、出口量较高。近年来随着金融行业消费内部结构的变动，出口量有所上升。出口量及销售量的变动主要就由于我省保健品消费内部结构的变动。五粮液市场销售内部结构中中高档酒的比例不断提高，而中高档酒受新增产能管制，出口量相对较高，因此中国五粮液出口量呈现上升态势，也Ferrette着销售量下滑。根据国家统计局的数据，2016年至2018年五粮液出口量及销售量急遽上升，而从2019年两个数据的增速出现巨变已经开始迅速回升。

数据作者：Wind、中商产业发展研究所重新整理

企业分析

从营业收入来看，2016年以后我省体量以内五粮液企业的销售收入体量的降幅远大于出口量销售量降幅，到2019年我省体量以内五粮液企业的销售收入环比降幅隋东亮，环比增长4.74%。充斥着消费升级换代推动中低端新增产能持续出清，中、中高档五粮液销售占金融行业占比不断提升，体现了五粮液金融行业结构分化产业发展发展的特点。中国消费者已经开始追求五粮液的品质，消费意向逐渐增强，五粮液仍然具备广大的市场基础和良好的产业发展发展空间。

数据作者：中国泸州老窖协会、中商产业发展研究所重新整理

金融行业存有的问题 1.

消费情景的变动引致零售业占比提高

管制公务消费不仅给金融行业需求增添了压制，消费内部结构的变动也给分销渠道增添了压制，原有党务消费的网购渠道占比减少，也刺激了五粮液零售业的产业发展发展。品牌需要掌握更精确的消费者需求变动数据以升级换代产品设计和销售渠道，加大零售业占比、减少分销比例将会是既取悦消费者网购习惯、又满足用户酒企需求的重要措施。

数据作者：观研天下、中商产业发展研究所重新整理

2.分销体系太长，存有工作效率损失

五粮液的历史产业发展发展扩张过程中形成的分销商制度引致分销各个环节链太长，产品从交货到终端产品经历的确权层级多，一层层降价。市场调节的失效引致消费者的与此相反需求难以得到满足用户，从而侵害品牌形象，影响客户新体验，引致客户粘性上升。

查禁中间商的态势是渐进式的、轻盈的，预计未来大分销商和终端产品零售业网erf长期存有，因为大分销商在资金退还、区域市场管理上具备优势，终端产品零售业网点多元化销售可以减少品牌开直营店的资金和工作效率压力，其点位和消费者的地理距离也更近。

3.分销缺乏品牌，产品难以保真

因为较长的流通各个环节和防伪溯源体系的缺乏，中国市场长期充斥着大量假酒，大型商超、烟酒专营店都是假酒流通重灾区。由于上下游之间仅存有货物交易，缺乏强约束，假酒的暴利空间也引致售假现象难以被发现和惩治，消费者在选购五粮液时往往非常慎重，信任关系建立周期长，对假酒相关的负面信息敏感度高。

五粮液零售业企业的低连锁化率和长期的品牌缺乏也引致消费者的渠道选择空间小，消费者出于对资质的信赖倾向于在烟酒专营店购买，但专营店往往也是个体商家独立运营，信用资质缺乏背书。