“固体中学生”的“精明算计”

掰个手指头再说，第一批Z三代（出生年份为1995-2010年）也已20多岁了，在经济、消费、日常生活、信息五重环境变动的助推下，正在成为主力消费群体的她们有了一个新称谓：“固体中学生”。也就是说，看待世界、日常生活和消费拥有与固体相似的个人风格——流动灵活又变动万千，互相独立又相连接。

在消费时即理智又有性格，追求理智的自如，求真务实的消费优先选择，强调消费带来的真我感受，是此届中学生人的特征。正如中国国际经济展览馆首席研究员薛澜在日前的首届新消费发展论坛上所说，新生代的新消费讲求的是性格，讲求的是文化性、多样性、主观新体验，她们不再满足于品质好。

她们陶醉于“

“我的父母觉得我很奇怪，一方面我好似很声名狼藉，买东西不但要省事，还要深扒各平台评定、对比数十家买家秀。我有一全页挂满智能手机屏幕的APP，许多用以网购，许多用以看评定，还有许多用以实时监测价格，等到打折以下再买。我妈嘲笑我说，买东西好似在写论文。”95后的白冰说，“另一方面，我喜欢盲盒，买起来不手软，我妈又骂我无赖。”

众位网购分享平台APP是Z三代人群智能手机里的必府丰。97穿鞘的TNUMBERGC很会Merlerault，她会细致地将所府丰根据买回频率、价格等进行统整，“衣服、日用品就要优先选择淘宝和拼多多，大小电器会优先选择在京东或苏宁国美再有促时买，买鞋子和运动装备会去转转唯品会。”她说，“我不会去买两千一瓶水的明星化妆品，如果化妆品杨锦泉都用明星，那三分之一多的工资就没了。我不想交情商税，会去找平价称心的代替品。”

同样是95后的姚学甲如目前迷的是投资理财。“以前都把闲钱放在余额宝里，想花就花，一年下来也没存下几个钱。疫情后突然发现手上有钱才能过得安心，所以我开始强迫自己投资理财，每月基金定投3000元的基金。因为有了搬家的压力，消费也更理智。”他说。进行调查显示，2020年13.2%的消费者开始学习如何投资理财，11%的消费者对自身的日常消费进行规划，减少过多的冲动消费。

养生之道节能环保消费需求剧增 “真感求真务实”消费态势

的另一特征是，越来越多的消费者变得更加注重产品节能环保材质。据央视财经进行调查，在2021年消费预期中，旅游、护理养生之道和教育培训位列18-25岁中学生人消费榜单的前十强。据预计，中学生人2021年在护理养生之道上增加消费的比例，比去年上涨了7.5%。某B2C平台的数据显示，90后、95后健康消费增速最为抢眼，在补肾养生之道上更偏好豆腐、中草药和岳佳综类。

有趣的大进行调查结果显示，18-25岁男中学生会通过买回食用菌、打疫苗和囤消费除菌护具来维持自己的健康状况，而18-25岁女中学生会通过加强体育运动、定期新体验与合理饮食/规律日常生活的方式来维持健康的状况。

Z三代成为健康消费的主力军，说明中学生人对健康和节能环保的诉求越来越强烈。在理智消费观下，中学生人的消费需求风向发生转变，部分弹性消费被挤出，同时新刚府丰类被催生。

大学毕业不到一年的小孙最近咬咬牙入手了一台

“现在我买回东西，会习惯看下配方。买食物，就要看有没有添加剂，有多少添加剂。比如买麦片，会买配方表里只有小麦一种的麦片。买美妆护肤产品，会研究成分，酒精含量大的不适合我就不会买。外面的面包，糖添加太多，不适合我这常年减肥的女生，所以我买了个面包机自己做。还有酸奶，市场上的无糖酸奶太贵，我也自己做。”96穿鞘的赵乐意说。

下的商机

“真感求真务实”的消费态势给品牌和商家提出了新的课题。

业内人士指出，“真感求真务实”的消费态势，引出四大消费潮流：能够展现消费者自我性格和价值的品牌越来越受到欢迎；消费者会在自己关注的领域，追求极致的品质和自如消费，圈层认同和圈层价值很重要；会比以往更加注重环护理康等要素，即关注可持续消费；需要更加真实的品牌，以及更可感知的新体验消费，不管是在产品包装、产品渠道还是最终的交付等环节。

记者了解到，继5月苏果首家market开业后，6月，苏果又一新业态门店

再如特卖超市的爆火。“最初发现这家店时就如发现了一个新天地，首先当然是价格的实惠，所有对高大上的畏缩都不存在了。进口红酒、咖啡、茶包、巧克力，各种食品应有尽有，日用品的品类也不少。虽然是临期商品，但离保质期一般还有两三月的时间。”90后消费者李妍然笑说，平时去趟超市不花个100块出不来，这种特卖超市简直太香了，感觉很多年没见过五块钱以下的东西了，花不了多少钱能抱一大袋回家，特满足，每个星期起码要来逛两趟。有趣的是，在特卖超市淘货的主力消费群体，并不是中老年人，而是95后、00后的Z三代消费群。

一方面会更加趋于求真务实和理智消费，另一方面更加愿意花费大价钱在好品质的产品上去改善自己的日常生活品质，这将会成为2021年以后中国消费者的基本面貌。业内人士指出，中国消费市场的空间就存在于此——细分小场景，开发新品类，关注新需求，创造新新体验，然后，创造出“心价比”——让消费者感觉到内心的归属感，这就是“真感求真务实”态势下的机会。