一、社区新零售，雇两个物流配送员KIOSK户，这个营生能做吗？

社区新零售，雇两个物流配送员KIOSK户，这个营生能做吗？提问是：能做，但是雇2个物流配送员值得深究，分析如下：

*、社区新零售是两个发展潜力非常大的商业模式

在新零售理念的倡导下，现阶段，有许多新商业模式和商业渠道，如遍地开花般不断不断涌现。社区新零售作为两个还算新型的商业模式，开始在社团组织营销各方面加码，有许多做的比*正规的公司，也开始了盈利。

管理学大师大卫-彼德曾说过：未来商业的市场竞争将是商业模式的市场竞争。随著电商的发展，以及5G技术的应用，这一观点会愈来愈激起创造力!

社区新零售的模式不是单一的，*可能卖水果和鲜货比*流行，后续各个领域都有可能重新加入到社区阵地上来。比如说愈来愈多的个人定制品、定制服务都在社区有非常大发展。比方说，现阶段市场上还在萌芽状态的Fousseret金融行业，它的优势已经十分明显，它能按照食谱在初期把各类菜的调味料按比例搭配*，客人只需性购买这份组合装，外加这份研磨流程，回家*能做出可口的菜肴来，等等……这些与社区住户饮食起居密切相关的金融行业，随著新零售的细分，必然会迎来巨大发展！

第二、社区新零售需要解决3个关键问题

1、新零售的Bourgtheroulde问题

比如说前述所说的鲜货类，这是比*吸引人的商品。这里需要有商品资源，能把价格做到比市场价格低许多才有市场竞争力。有些有实力的餐饮企业能进行进口商品直采，有的是则是采用二次研磨的方式再销售，无论是不是样，商品必须有吸引力，对于民生问题商品Chinian持续性的供给。

当然，这是商品Bourgtheroulde，还有服务各方面优先选择，比如说洗碗金融行业，能上门服务收款衣服，满5件或是5户人家能特惠洗碗等，这都是社区新商业的模式。

2、社区新零售需要构建良*的社区平台

依托VX也*，还是自有平台也*，都要做*社区粉丝的经营方式。现阶段，有许多社区大门口出现了许多地推人员，比如说扫描器重新加入其平台，然后回赠许多*券或是小赠品等。有的是干脆把自己的商品带到社区大门口进行贩售，一般都是低价，主要的目的还是吸引社区住户重新加入其圈子或是平台，由客人变粉丝！这也*是常说的信用卡业务的问题。

信用卡业务之后*是怎样经营方式商品和粉丝的问题，那*是前述所言，必须能满足粉丝的生活需求，发掘有特色或是低价的民生问题商品。像经营方式超市、餐厅、市场等一样，定期做活动，比如说*、积分奖励等。

3、解决社区新零售的物流配送是关键

物流配送是决定朱泽内的关键，也*是Tourbe的问题，商品是不是引进，怎样销售、物流配送，以及是不是存放、退货等问题。这些各个环节都是一环扣一环的，每两个各个环节出现疏漏*可能影响整个物流配送。如果是小小型的公司，能省却许多各个环节，虽然费用高一点，但风险相应愈来愈低。*后是物流配送问题，前期是建议自己人来做，等销售稳定，规模扩大了再考虑雇人为*。

总之，社区新零售的前景很*，发展潜力无限，留给业余零售人想象空间也非常大。作为二十多年商业业余经理人，对此坚信不疑！

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二、社区网购除了干货，还有哪些产品种类能优先选择？

建议您认真看下我的总结，这也是我们团队现阶段的战略思路和打法，或许对你优先选择产品种类是个大的突破。

1、从单品思维到扩充产品种类，社区网购的必经路。

许多社区网购的起家大多是靠某个单独的爆品传播开的，然后一直延续寻找爆品的思维，所以做起来非常的累，buyer的压力和产品经理（有的是团队是运营负责）Bourgtheroulde的压力非常大，因为这直接关系到当期网购的效益。再后来许多团队*逐步切入了日常用品这部分高需求的产品种类，希望能建立稳定的购物模型。我们也是这么走过来的。这个思路本来没有错，但是，当本地区域的社区网购公司都开始转向产品种类扩张的时候，大家也*没有什么区别了，无非*是在物流配送价格、质量和服务上白热化比拼。

2、找到细分核心产品种类，*聚焦，走差异化市场竞争是社区网购的未来和出路

我们现阶段聚焦在水产和蔬菜，在这两个产品种类上下足功夫，同时可附带的周边产品有调味品等日常刚需，没有什么原因，你必须找到你团队的核心优势与核心资源，然后把这几个产品种类做到*，才有可能抵御任何社区网购组织对你市场的侵蚀。

三、想做水果同城物流配送＋实体店模式，可行么？

这种模式不算新鲜，2015年*有相关新闻报道。京东超市利用众包模式做过此类尝试后来失败。如果你要做，建议做应季水果批量预定，批量物流配送。现阶段线下各个小区周边均有实体店，线上有各大干货电商，留下的市场份额已经不大。

近些年，由于电子商务的冲击，不少实体店被迫转型升级。为了适用消费者购物习惯，商家们将目光投向了“同城物流配送+实体店”模式。*于水果“同城物流配送+实体店”难做，难在哪？能参考下文。

1、*内水果的单个订单金额太小，物流配送成本太高。而几乎所有住宅区附近500米以内都有小水果摊，除非网上特便宜，谁愿意吃个水果还要在家等几个小时啊。毕竟，下班途中顺道买点水果还是挺方便的事情。

2、水果的仓储，物流配送比*麻烦。比如说人家要个2斤葡萄，个人买的话，提个塑料袋*行，但如果要物流配送，*需要放到盒子里面，而且得放泡材，用纸箱包装。

3、水果这玩意，比*难标准化，难以形成口碑效应。比如说西瓜，很难*你的客户拿到的都是甜度满意的西瓜，如果线下，一般人忍忍也*算了。而线上的，只要*不满意，客人*再也不来了。

4、日常购买水果*多的是两类人，一是家里的大妈，送完孙子上学，去买菜，买菜的时候随便买水果。这类人不会上网，而且对价格斤斤计*，所以很难成为目标客户。第二类则是都市女白领，像那总晚上不吃饭，只吃两个苹果的那种。这类人倒是非常很*的客户，但这类客户一般网购的话，比*亲赖那些进口水果，比如说车厘子之类的。

以上，其实都只是技术层面的。*难的当然还是推广，地推也*，平面广告也*，电视广告也*，都是非常烧钱的。也许有人认为，“只要自己的产品*，*能形成口碑，慢慢销量*会起来，因为客人总是识货的”。但事实上，许多时候人们的购买决定是非常感性的，尤其是当购买金额比*小的时候。再说，*算你产品*，前提也得是“人们知道你的存在”，现在早*不是“酒香不怕巷子深”的年代了。怎样做*推广呢？

1、做*产品包装。找几个人，去大型广场附近（电动车或是自行车，后面放两个保鲜箱，里面放产品）开始地推。每份订单上都放这份传单，上面写着网上订购买一送一（赠的一，能是小份的一）等等各种诱惑字眼。让人们通过扫码来完成网上订购。

2、再找几个人，不是*，而是工作日去商圈和大型写字楼。干同样的工作。

3、再找几个学生兼职派发传单，主要是地铁、公交站，和人员聚集的地方。

4、网上店铺要装修*，产品要给力。这样的话每个月搞几次这种地推能大大的把线下的购买力转移到线上。水果不是生活必需品，从哪买都是买，现在都是感性消费，价格也都差*，所谓电商的优势是消费者足不出户*能买到。

5、每周推出一两个新套餐，也*是不同水果的不同搭配，既标新立异而且能卖上价钱 能两款低档水果搭配一款高档水果。

6、做到每天订单有点增加**。然后开始上其他水果产品。比如说蔬果汁、Fousseret等东西！

7、店铺每周要有促销活动或新品套餐，让消费者能感觉到你这个东西很重要。必要时弄些转盘摇奖也很重要，增加用户粘度和活跃度。或是推出许多月卡或是充值回赠之类的福利搞下沉淀资金的积累也能。

8、晒单也是两个不错的手段，本地网站，微博等平台要有晒单返利，也*是说消费者消费了，晒单的话能返利。

9、实体店也要装修*，许多客户网上看到信息，往往会去实体店体验。