1.帅哥靠做彩妆，年赚破一百万

但凡逐步形成流行时尚的东西，在起初都是贼赚钱的。

彩妆那时在美容院大门口，鞋店大门口，胸科大门口，餐饮企业大门口这种多毛模式末期，十分地赚钱。

不过那时增量期过了！！！！

那咋办？

赚钱先找关键点，接着相关联需求的设计自己的“解决配套措施”。

在我们的住宅小区里头，有一间彩妆店，我真的她们家贼赚钱，她们家点阵的彩妆是49元/次，对我而言，我真的好贵，可能我是个家庭家庭主妇的其原因吧！

在起初的这时候，我看见她们店铺营生所以好，我误以为是这个老板娘的资源人脉关系很广呢！但是前面才了解到，原本是另一间彩妆店的老板娘谋生洞察力很吓人，因此惹来了不少的客人，所以店铺做异族也是很恒定的。

她们家的电视广告是这种的，做两个点阵彩妆需要49元，而另一间彩妆店只需要缴付198元，再把公益活动转贴到朋友圈，就能做两年的彩妆，所以还送12张彩妆卡，这些彩妆卡能自己用，也能赠送给身旁的朋友。

没人说，这种做彩妆店老板娘不是很亏吗？

只不过不亏。198元全年完全免费做的是点阵彩妆，一来其它服务的还是得仇先生。一般而言两个男生订车后，单厢再加两个钻做个珠光，接着纹个眉，即使还会买护肤品。只不过198元就是存取了客人1年的消费，利润率在后端。

我真的这招挺高的，不仅能帮店铺做推广，还能加进不少的客人资源。

2.送汤还能点燃邻近地区？瞄准客人不断转头

餐厅需要“新客”更需要转头客。但是如何让新客变成转头客呢？员工需要培养，转头客也需要培养。

培养忠诚的转头客，餐厅需要从客人进门到离开做好每一步。做到了，比你所有的打折公益活动都有效。

01、员工如何培养

只不过这点，不用我讲，大家能看看海底捞，那服务不过杠杠的。也许你会说你的店铺只是两个小店，做不到像海底捞那样，但是我想说的是，咱们虽然不能全部的条件都做到，但是起码在服务态度方面是不是该学学呢！你能换位思考一下，要是你到一间饭店吃饭，要是服务员对你态度不好，并且不礼貌，你还会选择在哪里吃吗？

只不过这个就是很经典的例子，作为餐饮的老板，我真的有这时候很有必要去别的餐饮店铺吃一下饭，看下别人的店铺如何做营生的，遇到好营销计划跟服务技巧，我们能引荐回来，不好的地方，看下我们的店铺有没有存在这个问题，要是存在这个问题的话，我们应该及时改正过来。

02、小细节加上营销

有家饭店他是这么做的，你首次来吃饭，完全免费送你一罐瓦罐汤，成本是10元，标价是38元。在你喝完汤后，给你推出两个主张，今天只需要花19元办卡，成为我们的会员，即可获得10罐瓦罐汤，总价值是380元，今后你只要来吃饭，就完全免费送你一罐，这种消费者几乎是无法抗拒的办卡了。

后来她们还推出了第二个主张，只要你介绍两个人来办卡，还送你一桶30元的洗衣液。如此一来就病毒式地裂变起来了，瓦罐汤是来吃饭才送，不用计算成本，洗衣液的成本是10元，所以，每办一张卡出去，饭店老板娘还能够赚9元，所以还实现了点燃客人裂变，瞄准客人不断转头。

3.简单一招，饺子店利润率直接翻倍

这个就有趣了，两个饺子馆的策划计划，首先在饺子馅里头，随即放入一颗大枣、花生和杏仁，在客人点的恒定饺子里随机放两个这种馅的饺子。

接着在店里挂出宣传海报：店庆期间，只要吃到大枣馅饺子，直接免单，吃到花生馅饺子，赠送十元小菜一份，吃到杏仁馅饺子，赠送5元现金抵扣券，下次使用，同时只要吃到任意一种都能花49元，赠送100瓶饮料，公益活动上线，不到一周时间，营业额直接翻3倍！

4.吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了

佳节都有送礼的习俗，中秋佳节送什么？肯定只有送月饼才是拿得出手的，至于赠送给你吃不吃，那是你的事情，我心意到就好。

那时送月饼不是送真实的月饼，而是送一张券，这种券是有价值的，能到指定的地方领取月饼，也能把月饼票卖掉，比如找黄牛。

实际上月饼厂把月饼票以65元左右的价格卖给经销商，接着经销商再以80元的价格卖给企业，中间直接赚了15元，卖的越多，赚的越多。

有些企业把这种80元买来的月饼券当100元赠送给员工。送出去的是100元，实际上公司省了20元，作为员工福利，同时也彰显企业对员工传统节日的关怀，但员工真正会吃这种100元月饼的很少很少。

很多员工拿到这种月饼票以后，反过来会以折现的方式，以40元的价格卖给黄牛，而黄牛再以每张50元的价格卖给月饼厂，这也就是我们常见的各种票务中心大量收购月饼票的其原因。

5.打折好还是送礼好？

做公益活动毋庸置疑，但是最关键的两个环节就是如何让利给我们客人，如何设计让利公益活动才能让客人感受到你的诚意，真的自己占了很大的便宜，所以还能让人感觉你的产品值得信任，交易一次下次还会来你家进行第二次。

在这里我们比较最常见的两种公益活动形式，一种是打折打折，一种是送礼打折，我们来看一下这两种到底哪一种比较适合实体店做公益活动。

我们来举个例子，假如你是两个做酒水的实体店老板娘，推出两个酒水的公益活动。

一瓶酒的成本我们假设是25一瓶，售价是100一瓶，如果你是打折做公益活动，比如说你是打五折，就是打五折出售，50一瓶，那你一瓶就是挣25。如果不打折，而是公益活动期间买一送一，给客人的感觉还是打五折，但是赚的是50。这种做对比虽然对消费者而言，都是一样的实惠，但是卖家而言意义就不一样。

这种给消费者的两个概念是，他带回家的是一瓶100元的酒，这瓶酒的价值一点都没有损失。

究竟打折好还是送礼好？这下看明白了吗？

总结：

在新时代里头，经营实体店方法有很多。像我们平常遇到道路施工，通行很缓慢，但是这个并不代表着不能通行，咱们能尝试换一条路线，或是再寻找一下个路口接着绕过去。经营实体店也是一样的道理，前方有困难，我们应该积极去寻找解决方法，配套措施总会比困难多。