现场直播，尽管已经写了几百篇，但大部分内容是平台准则、动作游戏与基本功，忽视了许多后辈初学者的需求。受禽流感影响，外贸企业、实体店店员、厂房优势产业店家等相继入场、少脉，那些朋友对整个现场直播大盘知觉不足，行侠会社群每天也会产生许多基础问题，如：在别的平台播最合适？二手货iphone X行不行？现场直播间手环与Exi是不是做？一个人是不是操作？主持人如何招工与考评？项目组是不是构筑？等等。

本文，重新整理自行侠会社群的完全免费撷取《2020行侠会复产网络营销沟通交流课》与《2020行侠会每周日杰出团体会员撷取》，告诫诸位，不要以为付费才有价值，之因此那么说，是因为他们把这个事当“营生”做，那么十多年，老匡把社群当事业做，因此诸位能看到的，基本都是完全免费的。但惋惜的是，那些完全免费且有价值的信息，非团体会员往往抢Huallaga跟现职索要，部分团体会员却要经常告诫才会留心。老匡也考虑过收费，但一给钱，你就变成割韭菜的了，你说气不气人？

话不多说，聊正丞。

Q1：在别的平台播最好？

▌第1类：颈部现场直播平台

▶ 淘宝，月活68232万

平台属性：达人与店播为主，0专业术语0影视娱乐、直接带货。

优势：用户网购目的明确、依恋很强。

适合：有店、有十多年淘宝运营经验、或拥有同产品种类大量老客户购买信息的，可直接转化成。

现场直播时数：要播映效果，最高要播6-12小时/天。

▶ 抖音，月活：47555万

平台属性：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的男性用户偏爱度高。

优缺点：粉丝绝对值大，涨粉快，本文截稿前后是现场直播带货增量期，因此现场直播产品种类也相对纷乱，沧龙混杂。

适合人群：时尚、美食、美妆类主持人（有货源与实体店的比较合适），不适合三农产品。

现场直播时数：最高要求3小时/天。

▶ 快手，月活：32880万

平台属性：北方三四五线城市用户居多，影视娱乐主持人电商主持人、卖货卖流量、挂榜甩人动作游戏众多，产品价格没有最高只有更低。

优缺点：电商发展较快，模式多种多样，相对灵活，同时尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支持，很难更进一步。

适合人群：靠近优势产业的个人、或实体店员。

现场直播时数：最高要求3小时/天。

▶ 腾讯看点，微信生态产品

平台属性：微信衍生产品，私域流量转化之利器。

优缺点：宇宙第一APP内置传播途径，但起步较晚，公域流量曝光弱。

适合人群：连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类：腰部现场直播平台

▶ 拼多多，月活31239万

平台属性：水果、日杂、各类尾货。

适合人群：拼多多店员，参考淘宝的现场直播方式。

▶ 京东，月活：24909万

平台属性：现场直播电商处于测试、发展期，目前主要是店家联合流量明星带货。

适合人群：仅限有店、有累积成交的店家，操作同淘宝。

▶ 西瓜视频，月活：19211万

平台属性：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

适合人群：非禁售产品种类的实体店家、三农店家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

现场直播时数：最高要求3小时/天。

▶ 小红书，月活：5918万

平台属性：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户。

适合人群：穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人撷取为主的种草达人，据说现场直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不推荐。

▶ B站，月活：9553万

平台属性：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优缺点：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群：小项目组、个人能力者。

▶ 腾讯微视，月活：4068万

平台属性：对标抖音快手同类产品，用户视频多半是微信朋友圈同步而来，带货内测招募期，暂时忽视。

▌第3类：专题现场直播平台

▶ 斗鱼现场直播，月活：4574万

平台属性：影视娱乐主持人、游戏主持人的专属平台，如果要带货只能与高粉达人合作，有见过与主持人合作线下引流卖房的。

适合人群：3C类，食产品种类店家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。

▶ 虎牙现场直播，月活：4205万

平台属性：影视娱乐主持人、游戏主持人的专属平台，带货产品种类有限。

适合人群：3C、食产品种类店家，手里有货又有充足预算的可以考虑，单干不推荐。

▶ YY现场直播，月活：2406万

平台属性：最早的影视娱乐主持人集中地。

适合人群：颜值即正义，大哥的舞台。

▶ 企鹅电竞，月活：788万

平台属性：游戏主持人集中地，鹅厂专属地盘。

适合人群：游戏主持人初学者上路，能带零食，能推广游戏，学生党比较集中。

Q2：如何开通现场直播权限？

经常关注老匡的朋友，肯定看过我在3月10日重新整理的全网12大平台“现场直播卖货权限”开通方法，这里就不啰嗦了，点进去即可。

Q3：现场直播有几种类型？

目前，现场直播主要有四种形态，分别是：卖货型现场直播、场景引入型现场直播、教学型现场直播、供应链型现场直播……如图。

①卖货型现场直播（例）

②场景引入型现场直播（例）

③教学型现场直播（例）

④供应链型现场直播（例）

实际上，4类现场直播目的一样，都是卖货，但侧重点不同，主要体现在“内容”与“考评指标”两个方面，看图了解。

Q4：现场直播各岗位职能？

Q5：现场直播项目组配置推荐？

Q6：现场直播设备推荐？

Q7：现场直播间如何装修？

▌场地选择：办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业现场直播间等。

▌产品种类现场直播间大小参考：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌手环制作：①手机现场直播无法上手环，需要用电脑连接现场直播后台设置。②服饰类现场直播放置尺寸表，抽奖现场直播放置游戏准则，一般现场直播放置活动信息。

▌Exi功能：①Exi功能是为了告诫用户关注关键信息；②各大平台基本都可以后台手动设置，自动Exi需要上插件，以淘宝现场直播为例：现场直播插件可以用“大紫”。

▌氛围营造：①常规做法：突出与强化产品特性，例如护肤品产品种类放置试管、显微镜等器具，例如童装产品种类放置娃娃进行点缀；②节日做法：根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花；③促销做法：现场直播间堆满赠品以增强促销氛围。

Q8：现场直播脚本是不是写？

以5人小公司为例，一般老板与策划、或主持人现职完成完成现场直播的“整体要素整合”，如下图。其次，才是单品现场直播脚本的撰写。如果是个人操作，只考虑下图1里的预算与动作游戏，按照下图2写单品现场直播脚本，直接开播即可。