撰稿编者按：如今圈养狗狗的人愈来愈多，各种实体店狗狗服务也发展得热火朝天，不过线上狗狗类APP却无一时间挑。这是为什么呢？何况线上狗狗需求是伪需求？本文作者挑选出了阿姆布狗狗和宠明三款皆以京东与社交为主要就发展路径的APP，进行了分析对照，一起来看一下吧。

一、分析目地

当化学物质基础达至适当的层次，信念需求就显得格外注重。化学物质相对健全的现代社会，人们需求信念抚慰的方式常常各不完全相同，更为重要的是，愈来愈多农村住户优先选择圈养狗狗将其作为灵魂的深藏所。

农村住户圈养狗狗的数目超过一千万，实体店狗狗商店、狗狗医院等狗狗服务发展得热火朝天，但是线上狗狗类APP发展多时却无一时间挑。经过这些年失利的线上狗狗类APP的案例，有很多人甚至有投资者认为：“狗狗APP，特别是狗狗社交APP是伪需求”。

历史事实吗是如此吗？希望此篇同价位分析能够给听众提供一定的思考参照。

二、市场分析

1. 市场需求分析

据唐欣数据《中国狗狗金融行业消费绿皮书》分析预测，中国狗狗金融行业体量在2021年达至3488亿元，近些年，狗狗金融行业体量将持续不断扩大，预计到2023年达至4456亿。狗狗金融行业体量快速收缩，市场发展发展前景向好。

在狗狗金融行业占比中，狗狗食品占有40%，其二分别为狗狗医疗保健、乳豆羽绉、狗狗服务、狗狗用品、狗狗交易。狗狗基础服务占有金融行业当然话语权，狗狗主深层消费需求还未培育成熟。狗狗服务的方式日益丰富，随着住户消费升级换代和纪嫣然经营理念、狗狗配角的变革,狗狗服务金融行业将逐步增长。

2. 用户肖像分析

据唐欣数据，2021年狗狗女主人年纪原产在85后至95后之间，年纪层次平民化。男性女主人少于男性女主人，达至61%；文凭大背景主要就为中专，可以达至74%；狗狗以以未婚有孩为主，达至61%。

唐欣数据显示，在对纪嫣然动机的调查中，九成狗狗主均出于增添情趣、解压、缓解孤独等情感动机养狗狗，繁重的工作不断挤压现代人的生活，狗狗能给人们带来更多的快乐，帮助现代人排解压力和孤独感。

狗狗配角多以具有陪伴功能的朋友、家人为主，有两成狗狗主把狗狗视作孩子，通过类似亲子的抚育关系培育爱心。

以上，可进一步得出：狗狗女主人群主要就为高文凭年轻有消费能力群体，他们普遍出于情感动机圈养狗狗，并能一定程度上给予狗狗关怀。

三、同价位优先选择

可从以上数据得出，目前，狗狗金融行业仍是以实体为主，线上主营业务发展趋势同质化，向京东倾斜过多。狗狗app仍在探索阶段,功能主要就局限在：晒（分享状态）、购（咨询狗狗疾病、纪嫣然心得等）、买（买回狗狗用品）、店（O2O，线上导流至实体店）。

总体来说，狗狗APP市场是一个相对来说较为空白的市场，有质量，有内涵，能够全方面满足爱宠人士的APP还未问世。

根据目前狗狗金融行业发展现状和内容社交的发展潮流，本文章挑选出阿姆布狗狗和宠明三款皆以京东与社交为主要就发展路径的APP进行分析，试图探讨目前狗狗APP的生存状况。

四、同价位分析

1. 产品定位

2. 产品主要就结构分析对照

3. 产品京东功能对照

在京东功能上，阿姆布狗狗京东建设更健全，覆盖了狗狗商品的全方面，同时通过各种活动，增添京东趣味性；而宠明则稍显逊色，关键功能存在但是不具备足够的趣味与分类科学。

这在一定程度上是由于两者定位的不同导致，宠明是社区起家，在社区建设上耗费更多精力，京东目前存于起步阶段；而阿姆布狗狗首要目标就是建设京东，不论是从功能分区的合理性和页面设计的美观上都存在质的差异。

4. 产品社交功能对照

宠明的社区建设以狗狗各阶段狗狗主可能存在的问题为基础，对社区进行建设，但是分类过于细致，且不具备一定的概括分类；阿姆布狗狗则注重分类的建设，以五大版块为基础附加动态推荐，虽然具备概括与美观，但是没有质的功能建设突破。

两者目前存在的最大问题：用户社区参与意愿低，互动强度低，用户对其狗狗社区的依赖程度远低于其他社交媒体。

5. UI对照

阿姆布狗狗：

宠明：

6. UE分析

1）阿姆布狗狗

优点：

兴趣推荐，提前了解用户喜好，针对性推荐 可以不用优先选择狗狗，直接跳过

缺点：

位置许可询问并未设置不同意选项 必须绑定手机号 狗狗种类多但是不完整

2）宠明

优点：

缺点：

五、运营及商业模式分析

1. 运营模式

阿姆布狗狗运营模式：打通私域与公域的通道，公域客户导向私域，重视私域高价值用户；多渠道组合拉新，触达至不同类型用户，让拉新效率达至最高；三步走运营：

野蛮增长阶段：不区分地将用户全部引流到私域流量池，用户量暴增 分类运营阶段：根据用户标签分类分层运营 策略运营阶段：目前所处的阶段，利用全盘资源，公域、私域结合跑业务，注重全平台的打通以及用户全生命周期的管理

宠明运营模式：主打社区优势，多渠道输出宠明社区内容，以自主品牌为核心，吸引用户。

总结：阿姆布狗狗和宠明采取两种不同的方式进行运营，阿姆布狗狗采取私域流量优先战略，靠各公域渠道转化用户至私域，全方位运营品牌，阿姆布狗狗APP只是其私域的一个组成部分。

宠明运营近期重点集中在扩充自我品牌上，加强自我品牌的建设与推广，但是在实际情况下，运营开始逐步退出社交平台，以宠明最近的一条微博为例，时间定格在2021年11月18日。

2. 市场策略

阿姆布狗狗：保证最大的流量入口，整合所有可用资源。在线上有天猫、京东、抖音、b站、小红书、豆瓣、知乎、微博等入口；实体店有店铺、展会的露出等；此外，还有朋友圈广告投放。

宠明：多渠道社交媒体投放内容，各大应用市场上线，推出自己的同名狗狗用品品牌“宠明”。

总结：阿姆布狗狗通过高覆盖高频率的推广模式，提升自身曝光率。而宠明的推广则显得软弱无力，推广方式多但推广方式与频率远不及阿姆布狗狗。

两者在社交平台上的推广皆是以可爱小动物为突破口（即社区内容），但是在APP社区中不见突破性建设，吸引来的流量也在短时期内流失。

3. 盈利模式

阿姆布狗狗与宠明皆是以京东售卖货品盈利，盈利方式过于单一，缺少趣味性，被大型购物平台取代率高。

六、阿姆布狗狗SWOT分析

七、分析探讨

1. 互联网狗狗服务热点—狗狗电商？

据唐欣咨询，互联网狗狗服务典型三种经典商业模式：狗狗电商模式、狗狗社区模式、狗狗O2O模式。

目前不同企业采取方式不一样，有的采取单一模式，也有的采取混合模式（采取两种或两种以上的模式，比如电商+社区，社区+O2O等）。另外，还包括狗狗医疗保健（主要就是在线问诊，以京东健康狗狗医院为例）、智能硬件、狗狗咨询平台，狗狗门店管理系统。

就目前互联网狗狗服务来看，狗狗电商占有当然优势，以大型线上购物平台和老牌狗狗电商品牌“阿姆布狗狗”为金融行业主力军。就相关数据，国内五大品牌的市场占有率不足20%，平台品牌效应更大。

在复合模式上，各平台都不约而同地采取了电商+社区+医疗保健的方式，不论发展初期初心是何，在建设过程中，发展路径都偏向电商，进一步分食本就未成熟的非大型线上购物平台的狗狗购物市场。

单一电商发展型平台在市场竞争中竞争对手远非自身同质平台，而是那些早已在购物市场占有当然话语权的线上购物京东（天猫，京东等）。

2022年4月14日，阿姆布狗狗（BQ.US）收到一封4月5日来自纽交所的信函，通知该公司其总市值和股东权益低于纽交所的合规标准。以狗狗京东单一独立化发展的平台经济是否能延续之前的辉煌，目前尚未可知，但是笔者认为，相对单一化狗狗京东发展模式面对的困难只会愈来愈严峻。

2. 狗狗社交——伪需求？

在笔者对狗狗社交的资料进行搜查的过程中，发现了一些有趣的关于狗狗社交的观点。

狗狗社交=伪需求？

在腾讯网2019年公开信息整理中我们可以看到2012年之后，主打狗狗社交的线上平台，在经历创业热与投资热之后，总体生存境况并不乐观。

所以，狗狗社交吗是一个伪需求吗？

我认为，并不是。反而应当是一个狗狗互联网服务建设的核心，只是目前市场无有效建设经验。

1）社区准入严，隔离有效互动人群

在对这些包含狗狗社交APP进行了解的过程中，笔者发现，社区设计者对社区的准入设置较为严格。以阿姆布狗狗的社区和微博任一狗狗博主的微博为例，阿姆布狗狗此条精选推荐动态，只获得了16个喜欢，而刚刚四小时前发表的狗狗博主的博文获得的喜欢却可以达至6000+。

社区终究需要的是互动，没有互动的社区就只能是一潭死水，那又如何谈进一步的发展？在狗狗社交的建设中，普遍存在准入门槛过高的情况，而在现实情况下，和动态发布者进行互动的常常是一些“云养狗狗爹妈”。

在进入社区的第一步就将这部分具有巨大力量的人群隔离在外，一定程度上，减少的不仅仅是用户，也削弱了狗狗用户动态产出的积极性，狗狗主自然对平台的需求度远低于其他社交平台。

2）社区建设同质化，平台社区可替代性强

从以下调研数据可以看出，2021年中国狗狗兴趣用户对狗狗话题的关注呈现十分关注的现象，但是关注渠道却集中在微博抖音这类综合类社交APP中。

现代社交需要独特化，知乎以知识社交闻名，豆瓣以小组社交出圈，那狗狗社交又该以怎样的姿态出现在大众视野中呢？

笔者认为，应当重新定义“狗狗社交”。市面上的大部分狗狗社区APP给出的狗狗社交定义是：狗狗社交是指狗狗主通过发布动态和私信交流的方式和其他狗狗主的社交。社交方式单一且枯燥。

据有关报道，狗狗主发布动态进行分享的行为动机常常是希望获取关注与评价，并且具有一定的排他心理。最能给予狗狗主动力的常常是那些没有狗狗的狗狗爱好者。

所以，对于狗狗社交概念，需要相关从业者进行重新定义。

笔者认为，狗狗社交需要通过三个问题来探讨，即谁社交？和谁社交？怎样社交？狗狗社交包含了四个主体，即狗狗、狗狗主、其他狗狗主和狗狗爱好者。社交行为需要基于这四者进行进一步探讨。

狗狗是否能和狗狗社交，狗狗是否能和别的狗狗主进行社交？狗狗主之间如何社交？狗狗怎样和狗狗爱好者进行关系连结？在社交过程中，有什么方式是外部社交功能所不能达至的，具有不可替代性？

当真正有平台缕清这几者之间的关系，并通过合适的方式建设相互之间的通路，自然会迎来狗狗社交的繁盛。

3. 加速狗狗生态整合建设，健全线上狗狗生态闭环

目前，线上狗狗服务市场仍存于初级阶段，产业分散，金融行业集中度不高，缺少持久的一站式狗狗服务平台。资源散落在各平台，满足狗狗需求需要分步跑，纪嫣然人士苦不堪言。