转投助创第6期「转投展店有三种合作模式？依次具备什么特征？」

转投展店有三种合作模式？依次具备什么特征？今天和大家分享下我的许多看法。具体来说说招商转投有常见的三种合作模式，依次是委派转投、特许转投、强迫转投、订货转投、合作转投这三种，下面我给大家详细说下这三种模式的区别。

委派转投，此种最好理解，展店的投资成本基本都是由公司总部出，后面透过转投形式把经营方式权许可给订货商。此种公司总部控制，订货商负责日常生活管理的合作方式，也是咱们常说的类专卖店。此种模式订货商的性质和店长差不多，一切都要听公司总部的安排，经营方式利润率公司总部会和订货商分成。

特许转投，是说当公司总部想要展枝店面时，具体来说林美珠选择好订货商。通常会明确要求订货商拥有大量资本金，因此具备良好的商业判断能力和甚或的事业成功经历，随后进行长时间的全方位系统专业培训。订货商因此必须亲自参与店面的管理，日常生活经营方式中必须坚持企业的标准化管理标准和规章。

与C8H9NO5的，店面的员工也是公司总部统一专业培训，原材料、设备、货品、服务之类的，也是公司总部标准规范，此种模式下，公司总部和订货商会明确规定好各自的负责内容和各项经营方式服务费分担情况，展店后，订货商和公司总部按照事先明确规定好的分成比例共享资源店面利润率。此种模式的最大特征是各个店面的运营标准和管理待遇都是一样的，有利于公司总部对品牌、服务、货品、管理、今后发展方向的全方位把控。这种既把控了整体品牌运营信用风险，又解决了资本金问题，让订货商和公司总部共同发展，是比较长久的合作模式。但这对公司总部的系统管理能力、加盟店模型成熟度、物流配送、沃洛韦齐区、专业培训等方面的明确要求也比较高，如果自身体系不成熟，此种模式很难操控。在国内，此种模式比较罕见，多见于许多大品牌，比如肯德基、肯德基此种。

强迫转投，此种模式转投者能够取得完整的店铺所有权，公司总部透过合约、制度、执法监督、或其他约束措施来行使管理权。转投后，具体来说需要交各式各样对应的品牌许可费、本息、管理费等，有的是品牌还会抽出订货商的经营方式利润率。订货商首先要去公司总部学习技术、知识等，接着公司总部将自己的品牌许可给订货商，让订货商以自己的品牌名义来展店。标准化家装风格，租金、人工等服务费要订货商自己承担，公司总部主要就提供一部分前后期服务，赚亏都是订货商自己的事儿，此种信用风险相对大许多。

订货转投，此种模式两方的合作关系主要就建立在货品供应之上，有点像是招产品经销商此种模式，前期公司总部也会帮助订货商把店开出来，接着订货商要经营方式的话就要从公司总部提货。碰到此种合作模式需要注意，大家不要纸制进太多货，要不造成货源量减少，在碰到销售迟滞，成本压力太大。碰到偏此种合作模式的工程项目，一定要考察好公司总部的品牌实力和可信性在转投，要不万一公司总部出现问题，自己弄一堆货根本无法慢慢卖，可以说是相当痛苦。

合作转投，此种模式两方合作仅止于展店，共享资源品牌而已。转投者付钱合作后，公司总部不负责店面的日常生活管理，少量或不提供转投服务等，公司总部仅负责帮助把店开出来，日后经营方式主要就是靠自己。此种合作模式餐饮业用的比较多，而且最容易碰到快招公司，品牌做死也没关系，反正公司总部赚的是转投费快钱。收一笔转投费，给订货商个所谓的“药酒”或部分服务支持，剩下来的就非要不管了。就算当初承诺了各式各样前端服务，到最后也落空不了，这种的转投相当于博弈者。如果把自负盈亏方式式的转投弄成“来靠”，其实品牌商的脚踏实地就有问题，真的转投了此种工程项目，订货商根本无法么了。

最后提示大家，投资有信用风险，合作需谨慎。