不知大家有没有辨认出，他们每天关上自己淘宝看见比较吸引人的主页关注点图，单厢忍不住点进来看一看。

为什么有的是他们会点选看一看，而有的是会直接忽略掉呢？

创意设计相片不无民族特色，或非模糊不清，卖点不注重，产品民族特色不显著，想必没有流量。

不过你也不用过分害怕，just take it easy！

即便你在钻展推广的这时候，存有许多问题，新期许电商也能亲自动手教你是不是在杀出重围。

一、 钻展推广常用疑点

1、钻展的推广是以相片展现为基础，精确认向为核心，进而达至精确导流的两个淘宝推广工具。

只不过，不管是科燕鸥，却是钻展推广，相片的质量直接影响他们的推广效果。

两张好的推广相片是他们具体来说要确认的，如果他们一已经开始就没有采用两张看上去比较吸引人的相片做推广，推广的过程中就会深感很稳当。

2、什么类型的创意设计相片是他们须要的 ？

一般来说来说，能精确的表现出他们产品、产品卖点、网络营销公益活动等，还能依照产品功能定位的人群来配搭美术设计，设计情景，这种的创意设计相片是他们最需要的。

创意设计相片能透过点选意见反馈的数据来推论，后期能单个关注他们常说的“下载量”，如果不能精确的把控采用的推广相片数据，须要先试验相片，试验出两张好的创意设计图是做推广的必不可少的两个关键关键步骤。

3、是不是作出高下载量低耗费的创意设计相片？

淘宝这个大平台对于卖家来说最大的好处是数据透明化，如果不知道是不是去做创意设计图,他们能参照同行的创意设计图，这种他们就能耗费最短的时间,达至他们想要的目的。

同时，店铺在推广钻石展馆的时侯，一方面，要注意找同类目长时间投放的展馆，也是他们须要总结前人的经验，一般情况下，同行长时间投放的展馆属于比较优质的展馆，他们能优先选取这类型展馆。

另一方面，还要注意配合运营节奏导流，尤其日常的导流，日常导流方式主要考虑老客户+新客户。老客户实现方式：自主访客（自己店铺）+DMP标签人群；新客户实现方式：自主访客（竞争对手ID）+DMP拉新标签

另外，他们须要关注一下，有关于钻展的推广技巧和投放思路：

资源位的选择：

选了无线首淘流量包的大流量位置进行投放，这种一来既能在PC端展现，也能在无线手机端展现。后期能依照效果在逐步加大消耗两个单元合成两个方案来进行投放。

投放时间和地域的选择：

一般来说，能依照生意参谋的访客分析，最近30天的数据来选择，选择访客量相对较高的几个时段进行投放，当然也能选择全天投放。毕竟凌晨清早的时间段，流量会比较少，但却比较优质，下载量低，成交率却高，预算足够的话pc和无线的时间能分方案分开投，这种会更加的精确。

可能听完之后，你却是会有这种“就算我理解了你上面所说的，可我却是不知道店铺宝石展馆的推广要从哪些地方切入？”这个这时候你就要去参考对比那些成熟店铺和一些比较有经验的老手，他们是如何做的。你要知道“三人同行，必有我师。”那么，优秀的商家更值得你去学习借鉴。

下面他们带你来看一看优秀的同行，人家都是是不是做的。

二、成熟店铺宝石展馆推广的切入

1、展馆挑选

结合店铺人群特征分析以及获取行业经验作为主导方向。

2、素材的入手

结合店铺类目分析人群需求和心理特点以及获取行业经验作为主导方向确认制图方案。

3、日常导流和公益活动导流策略

主要从老客户维护和精确的竞品用户低成本拉新为主，公益活动配合以扩展展馆和兴趣点用户扩展为辅助导流。

下面他们继续看店铺宝石展馆推广流程以及注意事项。

三、宝石展馆推广流程以及注意事项

1、公益活动预热

人群：在钻展的玩法中，人群作为非常重要的一环，在公益活动预热已经开始前，他们就必须规划好整个节奏中新老潜的分配占比。一般来说，日常的新、潜、老占比能参考3:6:1，不同的类目和店铺情况，也会有所差异。

在预热的最后期，80%-90%的预算分配到新客这边，为整个公益活动的预热助力蓄水。后期再逐步拉高潜老客的占比，直至最后新客完全消失，所有预算致力于收割潜老客。

创意设计图：在后期预热阶段，创意设计图建议能设计种类多一些的美术设计，利益型、情景型、产品型，在风格上也能进行多方面的尝试，总的来说是测图，后期最好尽可能多的测图。

这种后面公益活动的这时候，他们的下载量和CPC数据单厢更加的优质。后期试验出效果好的风格及美术设计后，在公益活动期间是有规划性的作图，一些预热阶段下载量、CPC等数据表现都不错的图，也能继续沿用，当然这里须要依照公益活动修改下美术设计。

2、公益活动爆发

人群：经过后期的蓄水，公益活动已经开始后，单品针对新客的方案须要不断降低下拉，因为在公益活动中新客的转化相对对店铺已经有人知的潜老客肯定是比较低的，将预算依照数据效果，分配到内容投放的潜老客或者是全店方案中的潜老客投放，进行公益活动中的收割。

创意设计图：透过后期创意设计图的不断试验，那么对下载量高的钻展图风格设计、美术设计类型基本能掌握了。这个这时候作图会带有更高的目的性，前面预热阶段效果好的钻展图也能在这个风格上进一步的修改，包括美术设计和风格方面进行延展，对于CPM方案来说，下载量的提升带来的也是CPC的降低，流量的提升，转化的拉高，所以在图的优化上是非常有必要的。

3、公益活动结束

面对长期的公益活动，很少商家会选择在双十一双十二时做一样的返场公益活动了。钻展和科燕鸥有一点不同的是全店方案不能设置相应的分时折扣，如果商家这天太忙，不能在公益活动结束后的这一刻更换钻展图并且立刻压低各个展馆和人群的出价的话，一定要设置好结束后的：00:00到有时间调整这段时间不投放。

公益活动一过了后， 许多店铺减少或者小店铺会选择直接不投，那么竞争的下降也会导致方案的消耗过快，CPC过高等问题。所以一定要把控好，出价、钻展图，合理安排预算，保证公益活动后的正常投放。

4、人群策略：

钻展拉新有许多种不同的方式，例如通投、店铺功能定位（性别、年龄、消费层级等）、关联类目、一级类目、子类目、竞品店铺、关键词人群、优质人群扩展、单品人群等。

他们还能或非竞品店铺或者同品牌其他分销店铺的访客。寻找竞品店铺的这时候除了要计算两家店铺重叠人群比例，他们也须要从三个维度去推论这是否是他们要找的竞品店铺：

第两个维度是该竞品店铺的主流量款是否跟他们的产品一致，如果竞品店铺的主流量款是真丝围巾，而他们卖的是真丝连衣裙，那么或非这家店铺的访客就不够精确了。

第二个维度是销量，他们店铺公益活动产品的销量必须比竞品店铺的产品销量高，这种他们才会有销量优势。

第三个维度是价格，也是说他们店铺的公益活动产品必须比竞品店铺有价格优势，这种才有机会拉动竞品店铺的访客。

5、创意设计制作

素材方面能依照创意设计库中选择对应资源位里面下载量比较高的模板做，同样也能加上能凸显自身店铺的美术设计和促销公益活动信息，这也是很重要的，相片能试验2-3天看效果，然后筛选效果比较好的图留下并重新换上新图进行试验。

在这里给大家两个小技巧：是现在的钻展后台，基本每个店铺都有创意设计模板库 和 创意设计快捷制作工具。在这里能用最短的时间，快速便捷的制作出来更多不同风格的素材，能大大的节省作图时间和美工作图的成本。

点选导航栏的创意设计就能看见左侧的分类栏里有创意设计实验室和模版排行榜，在这他们能看见各个尺寸的优秀模版，他们能点选已经开始制作然后改下美术设计和相片直接拿来用。

1 针对店铺的自身情况，选择合适的时间地域进行投放

2 选择适合自己店铺的资源位

3 两种投放模式各有各的优势，选择适合自身店铺的，可单独投放，也能整合一起，相得益彰

4 创意设计本身也很重要，表达直接明了就能为目标人群买单

钻展推广虽然没有那么难，但也不像大家想象的那么简单。

可能作为两个新手，你听到这些就已经快要崩溃了，而且越听越搞不懂，但是只不过实操起来没有那么恐怖，只要有人稍微指导一下即可。

但是大多数新手卖家根本没有到须要玩钻展的地步，店铺就已经做不下去了。