与卖座款相相关联的，就叫“供不应求款”。而在实际的商品管理中，绝非是相关联关系那么简单了。

在周销售数据分析中，销售前两位的被表述为卖座款，销售靠后的就被表述为供不应求款了。简而言之卖座款，是指过去、现在都好卖的，它是过程；而供不应求款，简而言之，是指停供不应求售的配饰，它属于结论。

通常在首推款的管理中，人们惯于把那些被表述为供不应求款的配饰来做为首推款。其实，如果你把两个配饰戴上“供不应求款”的礼帽，雇员就会认为这是不好卖的款。孰不知，“供不应求款”三个字是巨大的负能量，如果误为这个名头，严选就不愿意首推。而把它做为首推款，即使有目标、奖惩制度、配搭基本功、介绍基本功……严选也觉得这是一类任务，最后只会再次出现差劲的结论。

把两个配饰表述为供不应求款，相等于将它判了“无期徒刑”，最后肯定是会TNUMBERx30的。它犯了什么罪，就给它判了这么大的犯罪行为呢？更何况，两个小时绍尼县好不好，并不一定能对两个配饰下表述的。所以，在商品管理中，“供不应求款”是两个不应该再次出现的负能量名词。

商品的畅供不应求某种程度主要跟各配饰的岗位数库存数（即原供货加上能补齐的商品数目的八倍）有关。在畅供不应求款的分析上，从时间上一般按每小时、每星期、每小时；从配饰上一般按整体配饰和各种类型型配饰来分。

畅供不应求配饰的分析能提高供货的审美观和对所经营品牌艺术风格功能定位的更精确把握住，对供货时各配饰的审美观推论能力和各配饰的备货推论会大有帮助，在对完全相同类型的配饰的销售展开对照后，再紧密结合库存，能推论出需要备货的量，以快速备货，能增加因断货而增添的经济损失，并能提高FR100的利润贡献率。另外，畅供不应求款分析还能检测陈列室、严选招商的某种程度，如格朗普雷县供货数目非常多，销售却较少的情况下，则首先应检查和此款的陈列室与否在重点位置、严选与否重点去招商了此款，还能及时处理、精确对供不应求款展开打折，以快速资金回拢、增加库存增添的经济损失。

供不应求款形成的原因不外乎四点：

1.近期天气情况相对湿度不适合此款销售；

2.是销售开发周期已到，是一类正常的大幅下滑；

3.新上了两个与之相类似的配饰，并且可能在陈列室时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的配饰。

在终端店铺，供不应求款是不可避免的，那么，应该拟定一份怎样的“A计划”来拯救它呢？

如果是第一类原因，不可不用惊慌，等到天气情况合适之时再展开重点陈列室，但应考虑一下自己在上货时间的把握住上与否存在问题；

如果是第二种原因，应该即时打折，以提高此款的竞争力和降低此款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列室在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握住得与否精确。

相反，如果根据销售走势推论出还有一定的销售潜力，则完全能分析出此款大概还能销售多少件，这样再紧密结合自己的库存量，展开合适的数目快速备货，以增加断货经济损失。