尽管我始终是提议初学者商家从两件上海联和投资有限公司已经开始起跑，不过也难免有自己实体店囤货发货的商家。

难道你要遭遇自己发货，所以与外卖谈合作是两个必快捷键了。

那时照料酱这首诗就帮大家理确切许多谈合作的基本上关键点和小常识。

具体来说，是基础科学知识。

许多人估算连自己所处地域性的外卖费用都不介绍。

那个想要介绍很简单，往基本上思路说，你能在网路上搜寻邻近沿海地区的外卖公交站点和白条。

比如重庆：

搜集那些数据资料的这时候，一定汉建两张excl表。

把不同的外卖、不同总重量、寄送不同沿海地区的价格纪录下来。

方便快捷他们做中后期对照。

如果你不想网路上佯装搜集，也有个简单的方法，是找出你邻近的外卖公交站点，原都找她们要白条，接着统计进自己的外卖对照表单里。

这儿撷取两个网路上常用的外卖长途电话联系方式：

顺丰快运：95311

申通外卖：95543

顺丰外卖：95554

汇通：95320

列梅外卖：95546

整天外卖：400-188-8888

申通顺丰控股：95338

EMS邮政特快：11183

全峰外卖：400-100-0001

德邦外卖：95353

国通外卖：95327

优速外卖：95349

快捷快运：400-830-4888

找出外卖点之后，是你已经开始表演的这时候了。

如何跟外卖谈价格。

有了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄外卖一般是三种计价方式：

计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问确切两个梯度：

30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格。

计重的话你当然要问确切每超重1公斤需要多加多少钱，也是他们说的续重。

如果你是个初学者，我估算老板或者外卖员都是以标准价格给你报。

那个这时候的价格是很高的，有的商家估算利润都还没外卖费高……

所以这儿教大家两个谈价小技巧。

1、表明立场

说确切你是个臭搞电商的，囤了很大一批货，在做抖音/淘宝直播业务。

（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货，而且囤了货）

2、免责协议

前期以外卖大哥的工作便利为主，不给你们添麻烦，出现任何外卖问题都不追究责任，物流偶尔延误我也能理解，绝对不投诉。

3、主动让步

前期他们直播带货不稳定的这时候，不需要你上门取件，他们主动上门寄件，不耽误你的时间，而且每单现结，你甚至还能主动提出预存一定金额的外卖费用，使对方安心。

4、阶梯定价

如果对方还是表示很为难，你能自断7寸，根据上述我说过的30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格，自己设置两个标准的价格梯度，让对方觉得你有诚意。

5、只此一家

那个很容易理解，就跟阿里垄断案一样（狗头），二选一，谈妥了就你家了，我不发第二家。

用上面这五个点，原都的去跟外卖点的外卖员或者老板谈，把最终谈下来的价格同样的记录在表单里，继续做对照。

如果出现了大家给的价格都差不多，那你就只能制造矛盾了。

是不是制造矛盾？

前期选2-3家外卖同时合作，当你们合作的时间久了，她们为了争夺你那个客户自然会主动降价。（前提是你有足够的单能分配，每天就发个一单……发多久也没人搭理你）

另外说个插曲，千万不要以为外卖员很穷，人家的收入，说不定比你还高。

我之前认识的两个外卖员，还是个富二代……

白天收外卖，晚上开保时捷出去玩，你也不知道那些人脑子里都在想什么……

我提议你千万不要跟这种外卖员合作，因为说不准什么这时候他就回去继承家产了。

再给大家介绍一下关于外卖公交站点的科学知识点。

千万不要直接找菜鸟驿站谈合作，她们整合的是其他的外卖员，价格偏高，相当于外卖员的二手贩子。

如果你能找出总部网点合作是最好的，因为两个每个地方的外卖公交站点都是由总部公交站点分派下来的，不是外卖员承包的，所以在级别上来说，总部网店的权限是最大的，自然也能给你最大的优惠。（前提是你会谈）

哦对了，以上仅针对前期起跑的初学者商家。

日出千单的大佬根本不需要谈判技巧，两个电话说我那时要发1000单，开个价吧，外卖员就屁颠屁颠跑过来求着你跟他合作了……