文|鈜东 来源|TNUMBERtk阐释电商

第两年伤心，第两年过。中国两年更比两年好！

一周前腾讯的两个朋友和我说了两个阿里的业务数据，还问我买了阿里股票没有。这具体的数不方便透露，推论是去年阿里真的极难。

五六年前他们HK500比较多的是实体店营生好难，后来他们HK500比较多的是店家Mamert，前两年是垂类中小型电商好难，去年是大平台也极难了。

中国居民收入不断下跌，社会工业产值不断增长的数据，难道都是假的吗？

我却是用上一则文章《中国式消费升级换代》里有关汽车消费的数据，简单的说中国中产阶级群体体量和收入水平实际上是在急剧下跌的。

我是从去年做了专注新消费新洋货的“鳄鱼社”，主要包括黄瓜回忆录、微拍堂、每日宅急送许多创办人私底下沟通交流，都谈及了去年的营生极难做，感觉没流量。两只喜鹊、钟薛高、好麦多、江阿宝、必要创办人也都在说去年增长压力特别大。

既然中产阶级群体在不断扩大，主要包括中产阶级在内的所有群体的收入都在提升，所以为什么大家做营生越来越难了。

如果总的市场是在扩张的，所以营生还难做主要是在四个方面原因。

首先是店家劳动生产率急剧减少，分披萨的更多了。二十年前做电商的店家也是一百万级，那时光两个天猫二十万店家，两个阿里上一千万店铺，活跃的除了上一百万店铺。虽然整个电商体量不断扩大了五倍，但是店家减少数量远远超过了五倍。换句话说行业二十年增长20倍，但平均到每一家店铺的绝对销售额二十年增长三倍。

除了两个关键问题，新改投的店家的实力也要强劲的多，传统中小型店家缺乏市场竞争优势。阿里那时为什么难？除了要应对京东、唯品会的旧势力，也还要对抗携程、拼多多、抖音、快手捷伊平台加入市场竞争。市场存量有限，而争抢存量的劲敌多了许多。

其次是店家的供应急剧减少，导致的市场竞争激化，减少了流量运营成本。所以我有一句指涉的名句“两个人努力会提高战绩，而一大群人努力会提高录取线”，换到电商市场，“两个店家努力会提高获六千多，一大群店家努力提高信用卡业务成本。——鳄鱼社创办人鈜东”

换句话说经营成本下跌超过了销售额的增长，盈利能力急剧下降。国内电商棕褐的非常吓人，一直都在较高水平的市场竞争，不管是大平台，却是小平台，小店家的市场竞争。就算国家不监管，未来恐怕也极难有前途。

其三是人口变化的带来的消费结构性变化。

中产阶级及富人市场不断扩大，穷人市场缩小。这个在汽车、手机消费市场表现就很明显，低端的汽车和手机不好卖。茅台和奢侈品的营生不要太好做，排队买，加价买。所以才能有抖音大V，豪车毒老纪一次能卖2个亿的豪车！

中老年的市场在不断扩大，小孩的市场在缩小。60岁以上的老人，从每年减少600万提升到1500万以上。而新生儿从1800万，去年已或有可能缩减到1000万以内。所以即便没有经营层面的问题，贝贝的营生未来必然会难做，而微拍堂的营生会更好做。

城市市场在不断扩大，农村市场在缩小。这个和中国的城市化进程有着直接关系，尤其是中国的超大城市的经济消费会更加繁荣，所以他们将不得不思考他们的下沉市场策略。

其四是消费文化变迁，消费升级换代带来的需求变化。比如大家更关注健康了，所以元气森林和喜茶这种新式茶饮的营生会变得更好了。和上周在广州和伊肤泉的创办人凌远强聊，他们的医美行业的营生也非常好。爱美客营收不到10亿，但市值都过千亿了。腾讯视频、爱奇艺这种传统的电影、电视剧看多了，那时的90，00后更喜欢B站的UGC内容，以及弹幕。所以这就变成了，如果你是新势力，所以你的营生会很好，如果你是旧势力十有八九营生会越来越难做。

中国市场很大，变化也很大，所以营生的波动性也必然会很大。中国市场和全世界其它市场比起来，的确有着自己非常独特的一面。所以跟上市场节奏的营生会很好做，跟不上市场节奏的会极难做。这也是为什么对创业者来说，永远需要学习，永远需要两个学习的圈子。

选择大于努力！