1、人设功能定位

快手直播初期，人设独特的主持人往往更容易十强，或者是风趣风趣，或者是多才多艺，独特的人设能给用户留下真切的第一印象，也更容易减少及赢回粉丝。最合适的人设功能定位，要根据自己的兴趣偏好来优先选择。比如是所推荐唇膏，你一定要先清楚介绍唇膏的色号、配搭什么样的发色、衣著或眼妆。如果是所推荐化妆品，你就不能对皮肤结构、控油分类不屑一顾，不然首播的这时候专业度不够，也很容易外流粉丝。

2、优先选择最合适的产品

优先选择要一些价格超值、使用振幅高的产品。重点所推荐三款产品，将每一款产品都做一个相应的展现，然后选取自己认为最合适的、会大行其道的网红产品重点所推荐。帮她们做甄选，给建议，能减少戒心和成交率。

3、抓住观众们，及时互动

主持人需要维持十分热情的状态，用自己的情绪去病毒感染观众们逗留在直播间，一直维持好火爆的气氛。举个范例：能在直播生就福利、回赠礼物等形式来吸引观众们。通过动态互动在主持人与粉丝之间传达信息、沟通交流情感。不管是谁，大部分主持人在带货直播过程中，她们与粉丝的互动都十分的频密。

4、真实体验

直播带货对粉丝而言最大的竞争优势是真实。主持人的现场直播，不管是货品试玩、还是与粉丝互动，主持人的一言一行都是动态呈现的，因此这对观众们而言，是最真实的。因此她们在直播间体验产品的这时候，就应该创造出一种真实的觉得。

5、打心理价格战

不断多次重复强调直播间的价格竞争优势，她们能用这些价格话术：“不用想，直接拍，只有她们这里有这样的价格，尔后只会越来越贵”，“这批卖光她们得马上提价”，这类话术能有效提高成交率。

6、牛群负面效应

随着主持人“3、2、1”上货依此类推结束，几十万件货品一瞬间Capdenac，观赏直播的网友很难反抗这种大规模群体一致行动的驱使，消费贪婪被唤起。这么王承恩都在买，我也要买，觉得不付款，自己是没有带入群体当中，会被群体“遗弃”，这是典型的牛群负面效应，也称牛群行为、功利主义心理。

以上是对短视频带货基本功的传授，想进一步介绍更多的内容的就关注她们吧。

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