今年一场突来的禽流感，被打乱了所有的生产复产和经济活动。在禽流感的影响下，楼市基本被注销，交易量无穷下滑；但另一方面，现代人买房求保障的心理在禽流感当中四起。

在禽流感当中，他们能看见为数众多的地产商争相结构调整线上网络营销。例如那些脍炙人口的颈部房地产业企业保利地产、雅居乐、富力都争相切合形势，在开拓线上销售渠道的同时提高推广力度。借助于新媒体渠道，如微信公众号、小程序甚至是电商平台等来启动自己的线上网络营销，务求紧紧抓住禽流感过后的首批买房人。

（一）房地产业的网络营销现况

随着互联网时代的到来，借助于互联网的线上网络营销对实体店现代网络营销的冲击已不可避免。日愈走低的楼价以致为数众多买房人不寒而栗，买房热有所加热。面对逐渐疲软以及市场竞争间歇性的房地产业金融行业市场，现代的网络营销方式已远远不能满足地产商和消费者的需求。

现代房地产业网络营销模式面临着以下几大关键点：

1. 互联网让消费者获取信息更为快捷迅速，以致消费者容易对照多个新盘，激化地产商之间的市场竞争。

2. 地产商的受众也发生了变化。如今的买房人，已不再集中过去的60后、70后而是变成了现在了85后、90后。作为互联网下成为起来的第三代，现代的网络营销模式已经唤起不了这些新式买房人的购买冲动。

3. 现代的网络营销模式，如电话销售，平面媒体，手机短信、阿穆县等，都难以避免精确化，成本高且有时间、地域性等的限制。他们经常能看见被弃置在马路上、垃圾箱的房地产业的宣传品品，不仅宣传品信息难以得到保留，也在一定程度上拉低了现代人对于另一家地产商的好感度。

（二）房地产业怎样借助于微信闭环寻找邻近地区？

1. 微信朋友圈电视广告：精确或非促客资搜集

微信朋友圈电视广告借力微信12亿流量突破点，几乎全面覆盖HMPP中国终端互联网用户，所有或非以数人单位，精确有效同时实现每一位目标用户。

他们来看三个个房地产业微信朋友圈电视广告案例，通过这三个案例，一起分析一下，房地产业金融行业怎样借助于这一渠道来获取邻近地区。

泛地产案例①：泉州地区某不动产

泉州某地产商朋友圈电视广告内层显示

泉州某地产商朋友圈电视广告落地页详情

推广背景：2020年4月，泉州地区某不动产在新楼开盘之际，在朋友圈投放图文原生电视广告。通过精美的图片素材和兼具优惠信息与体验打造的文案，结合微信电视广告原生推广页，利用表单搜集这个产品功能，借助于腾讯大数据分析能力，对泉州城区具有购买力的人群进行投放。一方面为新新盘售卖造势，另一方面有效搜集意向客资，最终实现品牌宣传品曝光和效果转化双丰收。

推广策略：电视广告定位35-60岁，筛选不动产、家居、金融、旅游等高端优质拥有稳定收入和较强消费能力人群，结合精美的新盘实拍图成功吸引用户关注并点击电视广告。

泉州某地产商朋友圈电视广告用户兴趣行为筛选

当用户点击内层图片和文字链都直达电视广告落地页，加载快速，体验流畅，避免了用户流失。制作精良的电视广告落地页将新盘的优势娓娓道来，精确的人群定位和精美的电视广告素材，在用户被这一优质内容吸引的时候，通过落地页表单迅速直接地留住线索信息，进一步促进留资转化。

推广效果：最终电视广告获总互动点击率达到3.93%，高于金融行业均值，搜集到的客资成本远远低于电视广告主的预期。

泉州某地产商朋友圈电视广告数据报告

房地产业案例②：苏州地区某新盘

苏州地区某新盘朋友圈电视广告内层显示

苏州地区某新盘朋友圈电视广告落地页展示

落地页一键预约功能组件

推广策略：在投放之前，针对新盘特性对目标人群进行分析，电视广告选择在市区重点商圈利用LBS打点进行投放，结合智能或非标签，有效的同时实现了本地有买房需求的人群；在电视广告落地页中，相对于不动产金融行业以往在落地页上配置单一网络营销组件的投放形式，此次投放在原生页上配置双表单搭配一键拨号转化工具，为用户提供丰富的转化路径，使得转化成本进一步降低，从而获得极好的转化效果。通过表单及一键预约转化工具的结合，引导用户参与线上报名，为实体店活动搜集更多有效客资，实现最终的成交。

（2）微信公众号：提升用户信任明确需求

现代的房地产业网络营销模式常常陷入一种困境，那便是无法取得客户的信任。在日常的不动产销售中，销售与客户见面便是一阵寒暄介绍，简单几句客套话之后就开始介绍房源、新盘。在这种模式中，销售是很难取得客户的信任的。无法取得客户的信任，又怎样引导客户购买你的产品呢？

面对这一困境，他们能借助于微信公众号来挽留流失的用户。那么，该怎么做呢？

首先，在微信公众号里面搭建详细的房源信息，提供线上服务，引导那些实体店戒备心较强，不愿意留下联系方式的客户关注微信公众号，在手机里面查看感兴趣的房源信息。同时，他们也能借助于一些第三方在线聊天工具如：云雀等随时关注用户需要，以此消除客户的戒备。通过这样线上的沟通，他们能更清楚地掌握客户的需求，给客户推荐更符合他需求的房源。久而久之，客户便会更加信任品牌，此时，再引导客户到实体店门店看房等，最终实现转化。

接着，合理高效的整合线上实体店的网络营销资源。品牌能充分利用实体店门店、门店业务员的朋友圈等渠道，将微信公众号推广出去，以此吸引潜在的客户来关注品牌的微信公众号。在客户关注了微信公众号之后，通过对内部人员的培训，提升客户线上服务体验，将潜在客户培养成精确的意向客户。在微信上，先培养好与客户的信任，再将客户引导到实体店门店。通过线上转化的客户大多为比较精确的客户，后期的成交率也会得到一定程度上的提升，避免了无效的带看，大大提高了工作效率，节省人力、时间。

那么怎样运营一个公众号呢？他们从以下几个方面一起看一下：

① 公众号菜单栏搭建：菜单栏可由三大部分构成，分别从品牌、项目以及服务入手

品牌部分：集团品牌、地区公司品牌、品牌官网

项目部分：H5楼书、影视片、户型图、价值点图文荟萃

服务部分：贷款计算器、买房入口、认筹入口等

② 公众号常规推送内容：业主家书（工程进度、销售信息）、项目卖点拆分、区域价值拆分、活动前宣后宣、重要政策信息通告等等。

房地产业金融行业较好的公众号

（3）微信小程序：为客户提供更快速快捷的渠道

房地产业金融行业小程序

小程序是微信闭环极其重要的一环。在推广上，企业能公众号中放如小程序。如公众号推文中能插入小程序，或者是公众号菜单栏设置“跳转小程序”。同时，由不动产销售一键转发到与不动产买卖有关的微信群（如客户群、买房群、置业交流群等），引导大家关注小程序，以后有新房源的上线发布都能通过小程序转发来直达目标买房群体了，这样从推介房源、引导关注到实现转化就变得简单多了。

如果你需要微信朋友圈电视广告推广