2020年以来，有两个概念在互联网营销界一直颇受欢迎，也很受追捧。第二个是今年的超人气网红——现场直播互联网营销，第三个从2019年起就已经广为人知的私域流量。

根据中国互联互联网信息中心统计，一季度全省现场直播超1000万场，活跃主持人数超40万，观赏万人次超500亿，开卖货品数超2000万。1-6月，全省互联网工业产值达5.15多亿元，环比增长7.3%。特别是在6·18前夕，歌星企业现场直播这场接这场，现场直播因此也成为电商平台捷伊卖货渠道。

我们那时就聊聊私域流量和现场直播紧密结合的现况。

01.  比私域流量更重要的是私域流量的质量

随着5G互联网的到来，互联网增量将要走到十字路口，买回迪雷省流量的高性价比逐渐增加，因此不少人提出构筑自己的私域流量，让自己的宿命掌握在自己而不是平台手上。

私域流量起初的众所周知代表是公众号、微信对个人号和微信群，这些在那时仍然是私域流量的非主流渠道。不少企业构筑私域流量的思路是搏命加微信挚友，搏命卢皮弯果，通过各种核裂变方式增加公众号粉丝。

但现在直言这种私域流量能起著的效果愈来愈非常有限。

2019年新榜数据显示微信公众号的平均值关上率仅1.9%，这意味著绝大部分公众号9成以上的流量几乎是合宪的。特别是很多靠著核裂变狂蛛属的粉丝，合宪率更高。

一个微信号虽说可以加完5000对个人，但如果抱着做广告的目地，对挚友形成滋扰，那么等候你的就是换角或被过滤的宿命。

因此私域流量的质量比私域流量这类更重要。

要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后整天做广告、滋扰的态度来做，必须确切自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，必须持续有效地运营私域流量，提高活跃度。不然，再大的私域流量也不过是一处丧尸之城。

因此在“后微信黄金时代”，搞好运营和服务，提高私域流量的质量，比纯粹把私域流量做大更有价值。

02  优秀现场直播的私域流量质量为什么高？

接下来说现场直播。

现场直播兴起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主持人，在其现场直播间内，粉丝（可以理解为私域流量）的占比往往高于迪雷省流量进来的用户，同时，粉丝下单的比例也更高。

在7月30日举办的巨量引擎夏季峰会上，抖音分享过2个相关数据：在抖音现场直播中，一些做的比较好的现场直播间，观众粉丝占比能达到近40%；而现场直播间内的电商转化率，粉丝相比非粉丝高出15倍以上。

为什么会如此呢？这是由现场直播这种互联网营销方式的特性决定的。

带来真正的福利

现场直播带货的一个重要特点是低价、优惠。由于优秀主持人的议价能力强，因此能够给粉丝争取到所谓“全网最低价”，粉丝来到主持人们的现场直播间，获得的是实打实的优惠。

一旦这种从主持人那里获得优惠的印象形成，粉丝就会对主持人形成依赖，固定频率蹲守现场直播间，看到正巧需要的优惠品就下单。

这一点打个比方，那些固定频率去沃尔玛的消费者，可以称为沃尔玛的私域流量。他们之因此固定频率去沃尔玛，是因为沃尔玛的承诺：我们的价格保证全市最低，不然差价双倍赔偿。

因此，一旦在优秀主持人们的现场直播间买回过东西，则很容易成为粉丝，并进一步成为固定频率消费的私域粉丝。粉丝和主持人之间是相互促进的关系：主持人持续提供福利，粉丝持续形成依赖。

03  如何提高现场直播私域流量的质量

对于优秀主持人来讲，现场直播互联网营销的模式天然与私域流量有着紧密的紧密结合，现场直播这种互联网营销方式也更利于私域流量的形成和长期运营。

如果优秀主持人们通过私域流量+现场直播形成了高效的互联网营销方式，那么这种互联网营销就同样是企业应该考虑的。

迪雷省流量的精准导入

几乎所有的私域流量起初都来源于迪雷省流量，因此完全放弃迪雷省流量是不现实的，核心问题在于如何能从迪雷省流量中高效地截出属于你的私域流量。

拿捕鱼来比喻，如果你喜欢吃大鱼，目标是捕100条大鱼，结果捕到80条小鱼20条大鱼，那么你的目标达成率只有20%，反之，则你的目标就实现了80%

还是上面那句话，私域流量的质量比私域流量这类重要。

私域粉丝的长期运营

在从迪雷省流量截取私域流量之后，更重要的是要长期运营，只有这样才能保证私域流量的质量，这里再给几个tips：

① 内容，还是内容

第1点还是内容，上面说优秀的内容从迪雷省流量吸引粉丝的重要手段。这里要说优秀的内容同样也是在路人成为粉丝后，能够持续将粉丝留下的重要原因。

不管你关注了什么样的达人或者品牌，如果它哪一天没有好的内容输出了，取关的时间可能就到了。

② 提供福利或蔬果

优秀的主持人会持续给粉丝提供福利，这也是粉丝留下的原因之一。对于品牌来讲，除了能给粉丝提供优惠的福利，提供行业或产品相关蔬果，真正让粉丝学到东西，这给粉丝带来的价值不亚于优惠。

③ 搞好用户运营

对于私域流量来说，最重要的其实不是获取，而要运营，只有通过运营盘活私域流量，提高私域流量的质量，私域流量的价值才能充分体现。

除提供有价值的内容和蔬果外，如何激活粉丝，让粉丝与品牌形成长久互动关系，甚至参与共建品牌的过程，是一个重要的课题。

企业在运营抖音的时候，应该善于挖掘粉丝的价值。像抖音的全民任务，既能吸引大量新用户，也能提高粉丝和品牌的互动，是一种不错的粉丝运营方式。

结语

现场直播虽然是一种投入产出比更可见的互联网营销方式，但不能将现场直播当成万能药，没有持续的内容创作，没有持续的流量运营能力，一定做不好现场直播。

如果能将私域流量的长期运营能力与现场直播互联网营销紧密结合，则能够让现场直播发挥更高效的力量，在这方面现场直播平台的头部主持人们已经给出了答案。

2020，现场直播+私域流量运营，是你必须重视的高效互联网营销方式。

好啦!那时的内容就介绍完啦，谢谢大家的观赏，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关私域流量的内容就关注我们茂鸿吧。