5月，天量发动机面世FEED直投现场直播间产品。

随着抖音现场直播的火热，FEED直投现场直播间的动作游戏被炒得火热，各种类型收费课程遍地开花般不断不断涌现，那些曾靠“球根”类课程赚的盆满钵满的机构们，立刻舍弃了DOU+，凭借着“30天蒙杜布洛县1100万”、“你还在用DOU+吗？”等等的卖点，钻进了FEED流割韭菜的浪潮中，有的是课程甚至买进了一万多的高价。

不过这些简而言之的课程吗值么？FEED动作游戏吗直降DOU+么？

这个标准答案是驳斥的，抖音始终在意欲的强化商业客户和对个人用户，雇工和企业户之间的差别，以来强化抖音自然生态的工程建设。

抖音的最终目标是让内容型达人搞好内容、店家卖好货、品牌方搞好品牌工程建设。当各种类型配角通力合作时，再提供的相关联的工具产品，实现配角间的串连与平台自然生态的共荣。

FEED流产品这般，DOU+也是这般，都是为不同配角在不同运营阶段提供的付费流量产品。从设计本意到导入目地、市场准入市场准入门槛、操作方法、应用领域情景，以至适合的用户群体都是不同的，并不存在当然的高低关系。

我们应该理解三种动作游戏的其本质，才能在先期的工作上将两个产品有效的利用起来。

本文将深度分析三种付费流量动作游戏的导入逻辑、导入目标及导入成本、适用于社会群体等差别，希望可为专业人士带来帮助。

一、FEED直投现场直播间产品

FEED直投现场直播间产品是抖音电商现场直播电视广告的一类，也是抖音新一代面世的无须上载视频片断，在所推荐信息流直接展现动态现场直播内容的低市场准入门槛动作游戏。

电商现场直播电视广告的非官方表述是【帮助商家提高现场直播间流量获取和转化能力的一类商业动作游戏】，除了FEED直投现场直播间外，还有短视频导流现场直播间的动作游戏。

从表述上，可以窥见，FEED直投现场直播间是为店家面世，帮助店家提高现场直播间转化的一类付费流量产品。

1、市场准入市场准入门槛的管制

现阶段，电商现场直播电视广告，仅限杂货店身分电视广告商进行进驻。

圣埃蒂安德非官方数据资料

而在新一代的杂货店进驻准则中，对个人进驻已中止，仅限企业/子代企业法人进驻。

抖音杂货店进驻条件

也就是说，一般创作者是没有资格导入FEED流电视广告的。

对个人用户想进行FEED直投现场直播间，需与有资格的电视广告开户账户进行绑定/授权才可以，现场直播中所推商品也要属于杂货店商品。

2、FEED流导入逻辑

在FEED流导入中，创建导入计划是第一步。

在创建计划的过程中，要先为计划设置预算，然后是明确的转化目标和导入人群，再为目标和人群进行出价，都设置完毕后上载创意片断（现场直播间FEED无须设置片断）。

在这里，计划预算就像是油箱，转化目标和导入人群是路线，转化出价是油门。

车子跑的方向对不对由路线来决定，而车子能跑多快、跑多久则由油门的深浅和油箱的大小来决定。

当计划建立成功，电视广告进入导入环节后，会进入电视广告的匹配流程。

用户在自然浏览视频所推荐页的视频内容时，会触发到电视广告请求。

系统接收到电视广告请求后，会先在电视广告仓中，基于用户特征等，为备选电视广告进行排序，调出满足需求的电视广告。

然后，对满足需求的电视广告按eCPM进行排序，调取排序最高的电视广告送达给用户。

用户浏览电视广告后，会给出相应的转化行为，系统通过收集大量的转化数据，识别高转化用户的用户特征，再进行优化匹配，为电视广告寻找转化率更高的人群，提高电视广告效果。

整个天量导入系统会严格追求eCPM最大化的原则。在eCPM排序过程中，主要包含三大要素，片断的预估点击率、转化目标的预估转化率和系统出价。系统出价除电视广告商原始出价外，还会有校正系数参与。

简单理解，对于一个导入计划来说，过程分为3个环节，“跑量—系统学习—优化导入”，其中，在跑量期，系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征，这样才能保证在先期的导入中稳定放量。也就是说，Feed流导入需要一定的预算来支持系统跑量，如果预算过低，会面临放不出量的尴尬。

3、FEED流导入成本

数据源于“天量学堂”

上图是天量学堂“FEED流直投现场直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。其中，“进入现场直播间”和“现场直播间内商品点击”是FEED流直投现场直播间电视广告最常见的转化目标。

数据源于”天量学堂”

非官方数据中，通过FEED流进入现场直播间的成本大概在0.5-1.5元，现场直播间内商品点击的成本大概在1-3元。

以小编一个做服装的朋友为例，实际操作中，看播、商品点击的实际成本会低些，看播能到0.6左右，商品点击能做到1以下。反而关注、停留等成本要高于这个范围。当然这个只是个案，我想说的是，如果优化得当，对于有商品销售需求的朋友来说，目前的FEED流动作游戏确实能带来一定的红利。

但是，红利能持续多久，吗不好说，因为导入成本一定会越来越高，而且，同样的计划翻车的可能性也并不低。

一方面，抖音的DAU一定会有天花板，在用户基数不变的条件下，现场直播主体的增多必然会导致竞争加剧。

数据来源：天量学堂

上图是4月20日-6月20日，抖音现场直播间导流短视频和直投现场直播间三种片断样式的消耗趋势。

可以明显看到，5月起，大盘对FEED直投现场直播间的依赖度更高，而时近10月，有业内朋友分享，对比4月，单个看播成本涨了3倍。

另一方面，店家现场直播的时间段会集中于周末或18-22的黄金时间，当有大客户或头部、明星主播和平台活动的时候，FEED流因优先级较低的问题，竞争会进一步加剧，很多保守导入的电视广告商就会面临跑不出量或者成本快速加高的情况。

4、影响ROI的因素

信息流电视广告的最终追求就是ROI，即投入产出比。

但是要注意，现场直播环境不同于传统的落地页展示。

传统信息流导入，我们做的更多的是片断优化，选出转化率最高的片断，增大导入预算，以获取更多的ROI。

不过，片断是死的，现场直播却是活的。现场直播中，几乎所有的是二级转化目标，都是要在现场直播间完成的。

FEED流动作游戏是花钱把现场直播间的目标用户迅速聚拢到现场直播间的过程，而是否吗能够形成转化，与现场直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。

可以负责任的说，那些简而言之ROI 30:1以至70:1的案例，是很难复制的，所有不考虑现场直播间自身承载能力、主播引导转化能力，只谈导入的都是耍流氓。

对于商家来说，与其被虚假的ROI洗脑，盲目砸钱，不如先投入精力把现场直播能力做起来，再考虑导入，获取流量。

综上所述，在以ROI为追求的前提下，FEED直投现场直播间的动作游戏确实是实现商业变现的一个有效手段，但是，其市场准入门槛并不低。

看似不用制作视频片断是降低里的创意市场准入门槛，但实际上，却把片断的风险转嫁到了主播团队的身上，因此，对于效果的把控，电视广告商很难像传统的信息流电视广告那样，能完整的掌握主动权。

与此同时，oCPM的形式在提高电视广告转化率的同时，也会增加电视广告导入的单位成本，对于低预算的电视广告商来说并不友好。

总结：FEED流适合什么样的人玩？

1、 以转化为目标的店家（包括低粉账号）；

2、 有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；

3、 商品适合抖音现场直播，能有效控制成本与ROI；

4、 较为成熟的现场直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。

二、DOU+内容加热工具

并不是第一次谈DOU+了，DOU+的具体动作游戏在之前的文章也提过，这次，我们再来强调一下DOU+内核。

对于想在抖音长期运营的账号来说，DOU+是必须要考虑的导入工具，而且DOU+的地位，是不可能被Feed流所取代的。

先来看DOU+的非官方表述【DOU+是一款为抖音创作者提供的内容加热工具，可将视频所推荐给更多兴趣用户，提高视频的播放量和互动量，帮助创作者更好的进行内容运营和品牌工程建设。】

DOU+不同于FEED，没有任何市场准入门槛，只要是抖音的内容创作者，都可以进行DOU+导入。

1、短视频DOU+导入逻辑

一般来说，账户新发布一条短视频后，系统会在视频所推荐页为该视频匹配一定的流量，匹配流量的多少由发布视频的账号特征（标签、粉丝量等）、视频的内容特征（关键词等）、现阶段在线的用户特征（兴趣、标签）等所决定。

匹配到相应的用户后，视频会将内容展示给这些目标用户，并记录用户的反馈，包括：是否看完视频，是否发生关注、点赞行为等。

然后，系统会基于反馈数据为视频内容评分、排序，并决定继续为视频内容提供多少的播放量。

在这个过程中，DOU+导入的行为就是购买播放量，提高视频曝光的行为。但这个曝光并不能直接影响到系统的评分环节。

以互动率举例，视频A播放量5000，有1000人点赞，那么视频A的点赞率就是20%。如果这个时候，购买了100元DOU+，我们能够明确的知道会获得约5000的播放量，但是我们不知道，5000个看视频的人中，有多少人会点赞。

如果点赞率低，或许会拉低我们接下来得到的播放量，而点赞量高的话，也会增大我们即将获得的播放量。

但，DOU+最强大的地方在于DOU+导入不会把视频带入电视广告池，视频依然会在原生内容池中进行PK，依旧有上热门获取海量自然所推荐的资格。

与此同时，DOU+拥有选择导入目地的功能，假设以互动为导入目地，系统会在基于特征和兴趣匹配的基础上，优先为视频选择更加有点赞、评论等互动倾向的在线用户来观看你的视频，那么从理论上来说，优秀的视频也的确能够通过DOU+的导入加大进入热门的几率。

2、现场直播间DOU+导入逻辑

账号开启现场直播后，现场直播间的自然流量池不再是短视频所推荐页，而是现场直播广场，rank环节也是在现场直播广场中完成的，短视频所推荐页、关注和同城页，都是往现场直播间导流的渠道。

虽然我们在进行现场直播间的DOU+导入中，可以选择三种方式进行加热：短视频加热和直接加热现场直播间。

不过，不管哪种方式，都是把导流内容（短视频或现场直播间同步内容）导入进短视频所推荐页，用户在视频所推荐页看到内容后，进行点击后才能进入现场直播间。当用户完成进入现场直播间的行为，DOU+的任务就完成了。

接下来要进行的是现场直播间在现场直播广场中的“曝光—评分—所推荐”的过程。这个过程和短视频获取自然流量的原理是一样的，同类内容中，现场直播间的互动指标越优秀，在现场直播广场中的排名就越高，越容易获得现场直播广场的更多所推荐。

Ps：目前较为流行的“连怼”法，就是通过频繁发布低质视频，赚取系统分配的基础流量为现场直播间进行叠量导流的薅羊毛行为。这种动作游戏能在短时间吸引一批流量进来，但并不是长久之计，原因有3：第一，这类低质视频影响账号评分，不利于账号长期成长；第二，抖音会进行惩罚；第三，连续发布低质视频对粉丝来说是一类打扰，影响粉丝的自然增长。

不管是视频DOU+还是现场直播DOU+，从导入逻辑上看，其实都是建立在尊重内容/现场直播自然排名和所推荐的基础上的。不同于Feed流追求ROI的动作游戏，DOU+更加看重的是能否通过导入获得更多的自然所推荐流量，因此，对于内容本身的要求也会更高。

3、DOU+与Feed流产品功能差别

转化目标差别：

在进行DOU+导入的过程中，用户也可以主动设置转化目标。

DOU+设置转化目标的原理与FEED流原理相同，系统会根据转化目标在特征匹配的基础上，寻找更容易实现该目标人群进行导入。

但是，和FEED流相比，DOU+所能设置的转化目标有明显的差别。

其中，DOU+短视频只有关注和互动两个选项，关注带来的是粉丝量的增长，互动影响的是视频在先期考核中的排名。

而DOU+直投现场直播间和FEED直投现场直播间相比，多了现场直播间互动，少了现场直播间停留、现场直播间组件点击和现场直播间成单。

通过上表对比，可以明显感受到，DOU+更偏内容，目地是帮助现场直播/短视频内容提高互动率，获得更多的所推荐流量。而FEED更偏效果，帮助现场直播间更有效的获取商业转化。

用户定向差别：

相比于FEED流来说，DOU+的定向选项简直惨不忍睹。

目前，短视频DOU+在自表述定向上，支持用户的性别、年龄、地域和兴趣定向；现场直播DOU+则仅支持性别和年龄定向。

而FEED流产品支持6大维度19种定向，还包括极其强大的“徕卡”定向，即基于用户行为和兴趣的定向。

那么为什么DOU+不多设置一些定向，帮助创作者精准的导流目标用户呢？

一方面，是为了降低DOU+的导入市场准入门槛，绝大多数对个人用户不会查看自己的用户画像，定向多了很容易错选，导致标签紊乱。

另一方面是目前没有必要，DOU+是为创作者准备的内容加热工具，不需要“强转化属性”的职业、手机价格、用户在平台的身分等定向选项。与此同时，创作者在持续发布内容，进行账号运营的过程中，会自动产生账号标签、内容标签，系统进行内容分发的同时，会自动基于标签匹配用户。

而针对尚未形成标签的新创作者，DOU+则提供了兴趣定向和相似达人定向，已经可以满足加速标签形成的需求。

在现场直播DOU+中，最近的改版也在达人相似定向上，新增了定向到与目标达人产生过互动的用户社会群体，包括种草、看播、关注三个选项。

这种定向更利于新开播的达人在现场直播质量、调性相似的条件下，可以通过竞对达人，较快的圈定一批目标用户，形成现场直播间标签。

4、DOU+的导入成本

短视频DOU+，想获得10W的播放量，大概需要投入约￥2000元；

现场直播DOU+中，同样花费￥2000元，预计会带来1000-6000人，注意，这里的1000-6000人要基于从短视频所推荐页到现场直播间的点击跳转率来决定。

假设点击率在1%-6%的正常范围之间，那么所带来的的曝光量同样大约为10W。

再看FEED直投现场直播间，与DOU+不同，FEED流中不同用户社会群体，不同转化目标，价格也就不同。据业内同学分享，一般以看播和购物车点击为目标，获得10W曝光的成本大概在2000-5000元之间。

如果不考虑定向精度，仅从成本上来看，FEED流直投现场直播间和DOU+直投现场直播间的CPM成本差别并不大，尤其是垂类账号，通过DOU+导入带来的用户既精准，又便宜。

而且，在前面说过，优秀的内容通过DOU+导入，能有效的提高互动率，帮助内容获取更多的自然所推荐，甚至成为爆款视频或热门现场直播间。

综上所述，在以涨粉、做爆款内容为目标的前提下，DOU+丝毫不输于Feed流，而且DOU+的导入市场准入门槛更低，试错成本更低，往往能起到四两拨千斤的效果。而且，DOU+也是最适合新号上线快速建立标签的付费流量产品。

抖音过去、现在、未来都一定会是一个内容型产品，Feed玩的好，高ROI会让我们一时爽，但是内容做得好，粉丝又多又粘，带给我们的是始终爽。

总结：DOU+适合什么样的人玩？

1、以涨粉和产出爆款视频为目标，打算长期运营，有稳定内容生产能力的创作者（包括店家、蓝V）;

2、有快速建立或调整账号标签需求的创作者;

3、非商业且具备一定现场直播素养的主播;

4、拥有一定粉丝量的达人/主播或明星。

最后，还需要再强调一下，DOU+是为内容加热的工具，导入DOU+的目地一定是为了获取更多的自然所推荐流量，在导入DOU+的过程中，要不断观察内容的数据，只对优秀内容进行追投。

而FEED流动作游戏是信息流竞价产品，ROI是最核心的考核目标，现场直播间环境和主播承接能力是最终的片断。除了需要有能稳定进行转化的“最终片断”外，在导入的过程中需要有充足的预算和最起码的信息流相关产品的操盘能力。

FEED流还是DOU+，看完这篇文章，你学会了吗？

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于抖音运营的内容就关注我们茂鸿吧。