KOL网络营销在品牌推广中变得越来越重要，因此找到合适的KOL，对品牌网络营销而言就成功了一半。做为头部MCN机构，成立于2015年的扁枝文化一直致力于名星KOL的幼体、运作，成功地在多家社交新闻媒体平台上幼体出不少代表性KOL。对当前KOL网络营销的态势和怎样同时实现精确导入等炙手可热话题，扁枝文化通过多渠道产业布局、创意设计性策略同时同时实现，为品牌提供最佳的KOL优先选择。

一、KOL“全面渗入”，带货类KOL将成品牌最混合型

“在任何两个领域中，KOL导入都已经正式成为不可回避的两个网络营销态势。”2012年左右，KOL的概念还比较非主流，其表达意见所增添的作用更偏重于引导时政热点有关的舆论，输出的内容也多与风趣无厘头话题有关。但随著互联网的发展，我们可以显著感受到KOL与品牌的合作关系在增进，并渗入更进一步、细的领域，在网络营销上也呈现出三大态势。

第一，度中神或者是身份个人风格显著的名星更受品牌尊敬。与众不同的人物气质往往难以拷贝，也会为名星刻画更为显著的辨识度。这为品牌增添的就不仅仅是呆板的重制美术设计，而要突显品牌亮点的极佳创意设计。

第二，带货类KOL将正式成为品牌合作的最混合型。所带货就意味着KOL可以准确get到品牌网络营销的卖点，并在网络营销过程中引导粉丝完成购买行为，为品牌导入增添曝出度、名气之外最直接的效益。尤其是在整体市场经济下滑和禽流感影响之下，品牌导入预算削减更会要求提升利润。

KOL带货效果的优劣，茂鸿小编认为这取决于消费者期望交一个怎样的“朋友”。从KOL的视角而言，要同时实现好的带货效果，必须具备3个要素。具体而言，要足够真挚，确保商品质量好、价格渠道可靠；其次，善于从消费者视角去呈现产品的优点、细节和效果；最后，则是KOL需要旋转轴某一领域，有与潜在客户群度重叠的条码属性、兴趣优点，就可以更好地著眼并覆盖消费人群。

第三，KOL网络营销将从单个的内容导入转化为与品牌共筑内容。随著内容网络营销的创意设计层出不穷，将KOL做为硬广导入渠道的网络营销方式已经不能满足品牌需求，因此他们更希望看到KOL充满个人化的内容，突显KOL自身价值观点的传递，借以将品牌理念带入到里面，真正跟年轻人说实话。

二、前瞻性产业布局KOL网络营销，精确导入有3个层次

移动互联网时代，社交新闻媒体的网络营销价值开始突显，KOL在网络营销中逐渐掌握了更多的定价权。但由于每个社交平台的动作游戏、条码、粉丝肖像各不相同，品牌在优先选择KOL导入时不能只考虑渠道、内容等单个要素，而要需要综合评估几个层次，才能做到精确导入。

具体而言，是导入渠道的甄选。依照品牌和声、散播内容、散播目的、广告主群体去甄选导入渠道，前瞻性优先选择KOL。

“KOL的粉丝属性与品牌属性大致相符合，效果是最好的。我们一般会依照客户具体的产品特点和推广需求分析产品的消费者肖像，然后去匹配KOL的粉丝肖像。”当然，不同渠道的内容呈现形式也不同。一方面，广告内容“软”一些，用户的代入感会更强；另一方面，内容有槽点、有争议、有话题，粉丝会因讨论而形成自发散播。

其次，为品牌筹划具体执行方案，也应该兼顾产品优点和平台和声，准备不同的物料，拟写不同的网络营销话术、美术设计等，前瞻性优先选择最适配的平台。对目前较为流行的几大平台，茂鸿文化对KOL的导入也有自己的看法。具体而言，品牌更倾向于通过微信公众号展示品牌形象和产品，部分网络营销还会通过微信群做私域流量的引流和裂变，产生一些现象级的散播。

抖音是个素人主导的平台，网络营销内容要注重符合账号条码和粉丝群体喜好，以便能号召粉丝参与，形成UGC的散播。“抖音的信息流推荐机制，可以为品牌增添稳定的曝出和转化。但是品牌除了看重短视频领域的流量池之外，更看重抖音爆款、魔性的内容产业布局。”以名星MR. Yang杨家正式成为例，就属于抖音教育领域的头部KOL，拥有900W+粉丝。他通过音乐IP、口语说唱的形式进行英语教育，符合抖音平台上年轻人的喜好和习惯。

Z世代的聚集地B站，已经从二次元的小众文化圈，变成了更多元且粉丝忠诚度更高的亚文化圈层。小编认为，“B站的群体文化非常显著，所以想打入年轻人市场的品牌，网络营销阵地必须重视B站。”另外，大家对快手的印象会偏“下沉市场”，但在小编看来，快手是非常有网络营销价值的平台。“B站和快手，这两个平台是最容易产生‘流行文化’的，也最容易广泛散播。”

最后，为帮助品牌完成更完美的网络营销，MCN机构需要严格甄选KOL的质量。会对所有的名星进行粉丝、内容流量的全方位评估，包括数据

三、KOC崛起，明星网红化是必然态势

KOL的优势在于可以为品牌增添大量的曝出，甚至能够为品牌背书。做为去年的新生概念，KOC（关键消费领袖）虽然较KOL体量小、影响力弱，但却因粉丝黏性相对较强而具有独特的网络营销价值。所以，对品牌而言，一方面需要KOL去收割流量，另一方面，也需要大量的KOC去影响粉丝广告主。

在这种网络营销态势下，越来越多的品牌开始自己幼体名星。“网红，实际上相当于占领了两个独家的渠道。”在谈到这种现象时。品牌通过开设具有显著中神的栏目，赋予品牌人属性，让品牌和消费者可以互动起来。品牌自己幼体名星，看上去好像抢占了MCN机构的主体业务，但在茂鸿文化看来，这反而要一种利好的局面，会加强品牌与MCN的合作关系。“我们可以借助自身的经验优势，帮助品牌批量且高质地幼体，降低品牌方的试错成本。”无论从哪个视角来讲，MCN机构一定比品牌方更懂消费者，也更懂怎样生产社交化的内容。

KOL的粉丝效应不免让人联想到明星光环，网红明星化、明星网红化的说法近年来也不绝于耳。在当下娱乐资源十分有限的情况下，越来越多的明星期望通过自新闻媒体来提升个人属性，同时也增加一条变现的通路，但能否成功却取决于明星本身是否具备强有力且接地气的内容输出能力。茂鸿小编认为，“明星的网红化是两个比较艰难的过程，因为在名星也需要专业度，这不是一朝一夕可以学会的。”

KOL想要在网红明星化的态势中独占一席之地，具体而言还是应该专注于自己的“一亩三分地”，之后再“进阶”，把握合适的上升机会，例如录制综艺节目。综艺节目可以借助KOL的粉丝号召力和热议度，助推收视；同时KOL也可以通过综艺背书提升个人影响力。“这其实就是两个双赢，是一种很健康的商业生态。”