乙类电商的行业巨变，让每两个二电店家都怨声载道不已，苦不堪言，转变往往跟不上平台和政策的颁布速度，那时面临两个非常大的问题是那时知道了两个准则，好不容易做出了许多修正，过两天又颁布了两个捷伊准则，又要重新修正。但是现阶段最冷的却是要数feed流，存在既价值。

所以那时呢，给大家撷取两个关于feed流的Jalgaon案例阐释，让大家从现阶段形势、做feed流怎样Bourgtheroulde、怎样做片断视频、怎样做导入、怎样换用主持人。通过这几个层次，给大家做feed许多参考和先进经验。

01、feed流增量沃苏什卡

按照现阶段市场的增值情况来看，feed配饰模式突破点增量期约莫还有2-3个月，为什么这么说呢：

1、从宏观大背景下来看，抖音现阶段还在大力推广和扶植现场直播，因此在近日上架了“好物直降”这类的电商电视频道，让更多的店家进来，因此有商业媒介可以给店家展开商业增值。

2、竞争者少，主要表那时以下三个方面：

1）以后做球根的项目组转型十分困难，即使以后的球根，主要是展开跟品，她们的竞拍逻辑行不通，5个户耗用30万，别人很难跑起来，因此她们没有物流配送、没有电商项目组体系，她们更多采用的却是淘宝客的模式，她们在许多地方没有主持人资源，培养起来很十分困难；

2）淘宝系的商家呢，现阶段而言或者在观望，或者看不懂、或者在跑展演；

3）圣埃蒂安德的头部元老还在组建项目组；

结合以上以下几点，不难得出现阶段对她们中小类店家，却是处在增量期的。

对她们乙类电商的朋友们而言，她们有Bourgtheroulde的能力，有资金的优势，有物流配送能力，有导入项目组（运营项目组），做feed流现场直播只不过缺的可能是主持人，包括整个跑通feed的配饰，也是时间问题，只不过虽说她们做二电的店家刚开始玩feed流，也不知道是不是玩，对投的通投前台也很孤单，即使她们以前是玩的是直接计划导入，更多是耗用，这一块，跟科燕鸥却是有点不一样的，当她们能够测通这个环节了，所以基本就可以达到平衡甚至利润，再不断优化的话所以在这波增量里面利润却是不难的。

一位朋友撷取的他家跑的打底裤，差不多用了两个月测通开始跑。

当然个人觉得做好这件事也需要两个完整的逻辑，就拿打底裤而言朋友家基本上测出来两个品需要两个周期性，约莫是两个月到两个月左右，它的两个网红周期性却是相对比较长的。

然后两个是那时的同价位却是比较少，竞争的对手比较少，我认为这个是非常大的两个原因。

总括打底裤，只不过许多圣埃蒂安德的元老只不过也都在跑，他在圣埃蒂安德价格一条就卖29.9，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖19，但是她们在feed流定价是一条49两条79，就这里也是存在两个巨大的两个信息差，是feed流的流量池跟圣埃蒂安德的两个流量池，包括跟许多淘宝消费的两个客户，它却是存在两个信息差的。

本身它也是两个没有比价的环节，是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友9月份销售了约莫200万的样子，整体的两个投销比是1:2点多接近3左右，然后净利约莫也是0.4的样子，这个产出比却是比较好的。

那时整个feed两个逻辑是，会有跑现场直播间观看的，有跑现场直播间按钮的，也有跑现场直播间画面的，那时呢就和大家撷取一下，那时的配饰网红基本行业里做的比较好的一种方式，是通过看两个视频进入现场直播间，然后展开投单。

所以这个Jalgaon的方法的框架是怎样的呢，接下来她们详细聊一聊。

02、选对品已成功一半

只不过每个行业操作下来可能不一样，即使每个品类的操作方法上也不一样。

比如在服装这个打法上，Bourgtheroulde可能是占了50%，然后在视频的两个片断上占了30%，在主持人上占了10%，然后还有导入上我认为也只占了10%，现阶段的理解是这样的，然后Bourgtheroulde这一块比较重要。

所以现阶段了解的两个数据来看，就两个服装那时打配饰毛利润至少要定在40~50块钱，即使大盘的两个价格也是30块钱，至少保证10块钱的两个利润，然后转化率至少要6，基本上跑的评估和优化要达到10%，然后退货率却是要控制在15%，所以跑的品味偏向于许多只不过跟垄断服装的许多网红是有点类似的，要么是效果对比型，或者是两个价格驱动型，主要是这两块。

做服装同时要结合去看一下市场的大品牌，她们打造出他的品约莫会有七八个，基本上每个品多多少少都会在流量层面打起来。

她们要会去看两个市场竞争度，比如说她们，最开始做，是要去分析这个产品什么时候起量，通过往年的两个科燕鸥的解析工具，就可以看到这个品在什么时候它是开始往上走的，即使你在市场大盘刚起来的时候去推这个品，两个是竞争少，第二流量扶植也多。对现阶段有了品牌这一说，只不过也是同样的道理，优选联盟里面那些大盘数据刚起来量的她们如果手头有就去跑。

那时她们许多店家做feed刚开始跑的时候出价只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万，但是跑到约莫半个小时，然后是即使照顾大家都知道是两个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到那时不管是有许多卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产量，最近呢听说跑下来一单成本要接近30块钱，所以产品的切入的时间点也是非常重要的。

所以有朋友会问了，Bourgtheroulde都有哪些要注意的或者技巧吗，在这里给大家收集总结了以下以下几点，仅供大家参考：

1、Bourgtheroulde要看时间，如果她们做服装，所以她们要根据不同的季节去规划她们的Bourgtheroulde思路，即使服装它具有积极属性。其他的呢，她们还要考虑，节日、节气、等；

2、Bourgtheroulde她们要看对象，她们要关注她们得客户群体；

3、她们在做许多引流工作中，她们要看她们的价格是不是能够进入某个展演，如果是引流，所以除了福利外，价格方面要有尖叫点才可以，因此产品要具备竞争力；

4、还有很重要的一点，是要看份量；

5、对经常Bourgtheroulde的运营人员而言，对商品的趋势有一定的敏锐度；

6、她们要经常看历史数据，即使，在不同时期，不同季节，往期的热销产品，很有可能会有第二波热度；

03、片断视频

不管是她们以后做圣埃蒂安德，却是那时做feed,所以片断依旧是两个重要占比，甚至在以后，抖音体系越来越完善的话，片断视频的占比会不断加大，现阶段而言个人认为重要性占了30%，即使通过店家实战导入的两个方式都是他看完这个视频的两个卖点，包括价格甚至约莫10~20秒的两个时间再进入这个现场直播间的。

所以基本上他来到现场直播间，就只是投视频转化率约莫是5%，那些现场直播的两个导演能做到10%，这个多了就归功于主持人的两个引导，所以主持人在这里起到了两个加强转化的作用，即使他既然进了你的两个现场直播间之后，只不过对你产品本身是比较感兴趣的，买与不买是差了临门一脚，所以这里她们应该在视频的片断上下许多功夫。

这个视频片断时长要控制在15~30秒的样子。视频框架呢，可以和大家简单说一下，大家可以参考先进经验一下。

视频框架主要是分为三种，视频框架，视频脚本，视频拍摄制作，

1、一般她们传统应用的环境三秒，是前面三秒要让客户能够尽快的进入，即能够尽快的想看你的两个视频，往下看会有这么两个伏笔；

2、展示产品展示使用展示效果，包括促销引导进入现场直播间，这是一种脚本，就那时用的比较多的一种；

3、然后呢是主持人口播，也是一种有效方式；

基本上两个产品刚开始做最好有5个脚本，每两个脚本做2~3个视频，然后让剪辑每天去根据这个视频的两个脚本，每天去更新，然后又发去展开导入的两个循环往复的方式。

也是她们做片断视频，要符合三个网红片断逻辑：

1）一定要突出产品的卖点

2）一定要挖掘用户的痛点

3）一定要有尖叫点（价格方面）

04、主持人

就现阶段而言，对她们中小店家，主持人约莫占了10%，只不过不代表主持人不重要，而是在于两个说法，两个是刚才讲到的，客户大部分看完视频之后他就想买，在这里主持人只是起到两个促销的作用，即使那时做feed的许多店家两个月就耗用几百万，销售能够有1000多万，她们主持人只不过也是素人组合，是没有做过主持人的。

只不过在这里，对她们正在做feed和将要转型做feed的店家朋友而言，如果条件允许的情况下，在选主持人的过程中，最好找那种在淘宝做主持人半年以上经验的人，即使这样的话，可能前期的人的投入成本会高许多，但是，主持人招进来不用她们专门花时间精力和资金去展开培养了，而且能以最快速的方式，为她们产生效益。

05、导入

对feed流的导入技巧，他的导入和DOU+导入时长是不一样的，feed流导入在现场直播开始前就会自动开始，现场直播结束就会自动暂停。在现场直播开始后，也可以随时暂停导入计划。

所以feed流的导入，可以根据现场直播间的实时数据，及时修正导入策略。

1、投放时段覆盖用户活跃时间

比如她们现场直播间要推身体乳，那她们就要选择“身体乳液”的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明，对这类商品，观众在这个时间段的活跃度比较高。

2、多次曝光现场直播间的热销商品

现场直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过现场直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。所以在现场直播间介绍热销商品期间，就可以增加导入预算，为现场直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。

3、合理选择定向范围

Feed流定向导入是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据现场直播间的实时观众画像展开导入，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。

4、现阶段平台的七种常见的引流导入目标:

（1）现场直播观看

（2）现场直播间停留

（3）现场直播间成单

（4）现场直播间商品按钮点击

（5）粉丝增长

（6）组件点击

（7）现场直播间打赏

所以她们在做导入的时候要特别注意，她们重点是要做那个权重的导入，她们要达到的哪方面的效果。

06、现场直播复盘

Feed流的每场现场直播复盘都很有必要，每一场复盘都可以让她们对下一场现场直播带货以及feed流导入产生更好的效果，所以对每场现场直播带货数据里面，她们应该从以下几个数据展开复盘和分析：

1、流量基础数据分析

这类数据主要是可以让她们看出新粉转化的能力和评论互动率；

2、流量来源数据

顾名思义，是她们那时现场直播间的数据来源于哪里，她们要清楚的知道，她们的观众主要可以从：关注页、现场直播广场、同城、视频推荐等这几个方面进入的现场直播间，她们只有清晰地知道她们的流量来源于哪里，就可以让她们缓解流量大而涨粉难的情况；

3、现场直播电商数据

一场现场直播下来，她们在复盘的情况下有这么几个前台数据要去重点关注：

1）商品展示次数，也是商品展现给用户的次数，以及用户浏览商品的次数；

2）商品的点击数，用户在看到商品的情况下，有多少点击进入了商品的详情页面；

3）橱窗访问次数，用户有多少人进入了你的商品橱窗，看了你的商品，证明有吸引她们的，这里一定要注意

4、现场直播观看数据

对她们每场现场直播而言，每场现场直播的次数、现场直播的时长、现场直播的观看次数、用户看市场的数据需要特别关注

所以做feed流现场直播的复盘，可以为她们带来什么呢？

1）如果用户停留时间短，她们可以通过现场直播间的布置和主持人话术提升吸引力，提高留存率；

2）如果互动率低，所以可以适当增加主持人引导环节，让大家多许多互动；

3）如果是商品转化率低，她们更多的应该在Bourgtheroulde与账号粉丝画像存在了一定的差异，无法吸引观众购买，所以这种情况下，她们可以再客单价、性价比、福利活动这几个方面展开改善。

综上所述，只不过想要做好feed流，她们需要学习和了解的地方有许多，现阶段，一方面面临着清退，一方面面临着转型，大家只有不断学习，研究，然后不断地做出各种修正，才能度过她们二电人的寒冬，易牛会和大家共同努力，后续会为大家输出更多落地的蔬果和方法。