随著幸福家庭性爱水平的提高，儒者对基础教育的重视也有增无减。特别是幼儿基础教育，匆匆忙忙被不少家庭提上“议程”。据中国市场研究在线发布的中国学历基础教育金融行业发展现状分析与市场发展前景预测（2019-2020年）表明，止19年幼儿基础教育市场体量2530亿，中小学校基础教育（英语教育私立学校）市场体量约为6800亿。尤其京籍政策全面放宽后，更造就了基础教育市场的急速发展。基础教育金融行业的欣欣向荣发展，自然也造就了众多培训政府机构的兴起。

一、线上教育金融行业态势坚挺儿

近几年，随著终端互联网技术的进一步提高，线上基础教育发展态势坚挺。在线基础教育供应链日趋完善，总体用户量高速路增长，用户对在线基础教育接受程度也在不断提高，在线基础教育用户体量巨大且状态稳定。据有关部门预测，2020年，我国在线基础教育市场体量即将同时实现30000亿元。

现阶段，不少实体店政府机构也纷纷开办线上课程，线上基础教育市场竞争日益惨烈。但，不少较大型基础教育政府机构由于资金不足，线上课程结构调整经验不足及技术，存活将面临巨大挑战。怎样开打名气？怎样获取高效率客资、在成本受控的基础上，同时实现存留转化？

二、信息流电视广告成为现阶段较大型线上基础教育企业宣传品推广的必选

通过APP Growing电视广告情报部门跟踪数据表明，在基础教育金融行业电视广告中，信息流电视广告依然是电视广告商导入重点，占比超过6成。现阶段，腾讯系、百度系、天量发动机二进制系这三大平台，数十家基础教育金融行业电视广告商较追捧的信息流平台。

通过查阅8月基础教育培训电视广告片断方式占比能了解到，基础教育金融行业片断方式虽然整体以图片为主，视频电视广告占比近四成。但，近一年来视频方式占比呈较明显上升趋势，由此可见基础教育金融行业也开始更加著重视频电视广告这一电视广告方式。

那么全面落实到具体的操作中应该怎样进行实施、优化？他们以一家基础教育培训金融行业为例。

三、案例撷取--基础教育培训金融行业怎样畅享信息流？

怎样让每一条信息流都更富于创造力？在进入案例之前，他们首先要先思索一下4点：

怎样刻画目标人群的用户画像？

怎样打造优秀的原生创意？

怎样同时实现优秀片断展示？

怎样评估信息流的效果？

接下来他们将这些理念植入到基础教育金融行业案例中，怎样一步步畅享信息流。

1、客户需求：

这是一家英语幼儿基础教育培训政府机构，目标CPC＜1.5元、目标点击率＞5％、目标CPA＜100元。

2、客户账户分析：

定向问题-导入年龄16岁以下人群，人群并不足够精准；

落地页问题--简单介绍，行动号召性差，文案不够吸引人，落地页首图的亮点也欠佳；

创意问题-创意仅区分三图、大图、单图，未根据自身幼儿英语培训、口语培训卖点。

3、导入目标解析：

1）目标CPC＆目标CTR：

CTR主要由关键词与文案的相关性来决定，在优化过程中ACP与CTR相辅相成，当CTR提高，质量度高时，随CTR的提升ACP即呈递减趋势。

所以在CTR偏低时，优化文案，提高关键词与文案的相关性，同时提高物料与媒体环境的匹配度。

2）导入思路--人群划分：

核心人群：核心业务词+核心兴趣点，

目标人群：业务通用词+核心兴趣点，

强相关人群：业务通用词+相关兴趣点，

辐射人群：业务通用词+多选兴趣点（仅刨除不相关）

4、优化策略：

1）落地页优化：

头图：展现出用户痛点+自身政府机构亮点，优惠信息、产品服务简短介绍等。例：课程有保障、立刻报名享8折等；

页面中部：服务业务、培训的具体流程、名师团队等；

表单：加入互动、拉近距离，激发行动。比如，测试是否符合报考条件、申请免费试课。

2）创意、片断优化：

结合人群需求点及自身的优势，结合撰写创意。通过定期的数据表现对比，提炼、借鉴高CTR创意，替换掉低CTR创意。创意文案+样式相结合，设置AB对照组。在打造优秀原生创意方面，能从：

紧跟时下实事热点；

场景化生活化：用户现身说法易引起共鸣，结合地域特色；

文案简洁有力：直接阐述卖点，使用更夸张手法，满足隐形需求等等。

由于这家培训政府机构是主打幼儿英语，卡通片断比真人片断效果好，符合用户搜索需求。通过测试后发现，同样的一则电视广告语，真人片断展示，CTR为2.2-2.4%，卡通片断的CTR可达到4.1-4.3%。

Tips：当然，一般情况下，通过套用“塑造场景+表达方式制造悬念/表达方式互动+相片贴近生活/用户猎奇-用户关注”的创意公式，提升信息流电视广告创意度。比如，制造悬念的可为“发生了什么？刚刚***”、“为什么会这样？原来***”、互动型像“符合***的请举手”、“***，看看你认识/知道嘛？”、引发情感共鸣的如“这样***很让人羡慕”、“有了***，不再为独自辅导孩子而歇斯底里”等。

3）定向设置：

精准定向，可从年轻、兴趣等精准定向。像这家英语培训，主打的就是6-12岁的幼儿，处于决策身份的家长，自然成为他们的主要定向人群。因此。前期通过A/B测试，A定向为6-18岁，B定向为18-40岁，其他条件如对英语感兴趣、区域石家庄保持不变。经过测试后发现，18-40岁的数据效果高于前者1倍不只，跟之前的16以下定位相比，CTR提升了3%。

4）数据优化：

关于数据统计方面。有些人习惯性上线几天就开始统计，导致效果数据出现偏差，频繁更换片断、定向维度，效果迟迟上不来。这里建议先让系统跑数据，需要让数据飞一会儿，多维度数据积累、巨大的数据积累才有数据分析的基础和意义，最后评估ROI。而我也总结了后期账户维护、数据优化的几点经验：

1）2次/周，定期查阅账户，实时关注导入量增减, 排查账户异常；

2）坚持每周两次更新物料，进行物料测试，淘汰CTR 低+转化低的片断；

3）针对定向标签，电视广告位等进行 A/B test, 监控效果，优选定向组合导入。

4）针对导入数据及后续转化数据进行汇总分析，找出账户难点制定优化方 案并执行实时关注导入结果。