怎样用聚润塑造出出爆款爆款产品？为了易于理解这首诗，先给大家讲一个概念：AISAS模式。新浪网字典解释是中联公司特别针对互联网与有线应用领域黄金时代消费者生活型态的变化，而提出的一种崭新的消费者行为分析数学模型。浅显解释是终端互联网用户的消费模式。

AISAS模式即Attention—特别注意，Interest—兴趣，Search—搜寻，Action—买回，Share—撷取。看那个或许托柳，但是对照下现代的用户消费模式，AIDMA网络营销法则：Attention—特别注意，Interest—兴趣，Desire—冲动，Memory—梦境，Action—暴力行动。二者最大的差别是搜寻和梦境。

这决定了当今社会网络营销方式的改变，过去广告商喜欢在电视节目上做广告，特别强调用户梦境，因为看广告到买回产品的时间跨距很大，必须要强化梦境，这样用户在几段时间后，买回产品时，就可以逐步形成转化。终端互联网的便捷性，所看即税金，不需要强化梦境，强化搜寻方可，搜寻后发现说实话，方可逐步形成转化。

聚润在那个过程李将的什么促进作用呢？引起特别注意和搜寻的促进作用。聚润是PGC+UGC内容撷取平台，有海量数据的产品信息供用户下载，同时之于男生，也等同搜寻的存在。许多男生在分寸不住产品产品品质与否可信时，常常帕尔霍聚润下面搜寻，看大家的评论，来重大决策与否侧发力。从特别注意和搜寻这点属性起程，用聚润塑造出爆款爆款产品就有了路径。

本文按照塑造出爆款爆款产品的流程来进行传授：

一、确认聚润在产品推广中的促进作用

二、确认产品输入的和声和卖点

三、选择与产品和声相适应的达人

四、制订推广计划及追踪继续执行效果

一

确认聚润在产品推广中的促进作用

原则上看聚润爆款推广，很容易滑入具体的事情中，会似曾相识不识真容，不识真容的幻觉。如果从公司总体的发展总体规划中来看聚润推广，重大决策的准确度会高许多。比如公司目前处于什么期，是求生存还是求发展？期不同，推聚润，侧重点也不同。

求生存的公司，只关心ROI，求发展的公司，会稍微关注下品牌、口碑建设。我们看到的一些爆款产品如完美日记、王饱饱等，在投放聚润爆款时，公司并不存在生存危机，不像有的初创企业，没有推广预算或者只有千把块的推广费用，这点钱去投聚润，打水漂是再正常不过的事情了。

我们产品在确认要投放聚润之前，要确认好聚润是一个种草平台，还是搜寻平台，亦或是二者皆有。如果是种草平台，腰部爆款是投放的重点，多篇种草文能逐步形成买回转化。如果是搜寻平台，素人爆款的量一定要起来，给人一种大家都在用的假象，量级的多少，就要看企业所处的期了。

二

确认产品输入的和声和卖点

去年帮一个鞋子品牌在做网络营销方案时，对方犯了一个致命的错误，是那种很固执的坚持己见，不容更改的，效果自然没有达到。是什么错误呢？就是要求一篇图文里面把产品的所有卖点都要罗列出来，大概有七八条，价格实惠、质量好、款式新颖、明星同款等等。

我们能够理解花钱投广告金主爸爸的心理，既然花了钱了，那肯定能说多少说多少，少说了一条就感觉很亏的样子。实际上，产品卖点的提炼和诉说，一两点方可。说的多了，用户根本记不住，得不偿失。道理都懂，但是真的开始投放了，没几个金主会轻易的放手。

拿之前火爆的泡泡面膜来讲，卖点是不是只有一个，脸越脏，泡泡越多。至于其他的卖点，说多无益。懂了这一点，我们在推广聚润时，起码向正确的路径迈了一大步。产品的卖点确认一到两个后，所有的聚润爆款都围绕着这一两个卖点来产出内容，全网的声音保持一致，这样就可以达到最低预算，最高产出的效果，好钢用在刀刃上，要打井，不要铺沙。

三

选择与产品和声相适应的达人

选择爆款可能是广告商心中最为重要的工作了，给人的感觉就像是只要爆款选对了，引流和转化就没问题了。要知道AISAS模式有五个环节，任何一个环节没做到位，都会影响到最终的结果。而选择爆款只是引起兴趣那个环节的一项工作，重要但是在整个推广大盘中，权重并没有想象的那么高。

选择爆款首先选择与产品和声相适应的达人。和声匹配的促进作用是，达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想，原因大家可以猜一下，简单提示一下，问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略，改为张柏芝、李冰冰，立马有了成效。选择聚润平台，即选择了年轻的女性用户，选择聚润某个达人，即选择了平台上某个类型的女性用户。达人选择的越准确，买回转化率则越高。

选择爆款要根据自己的推广预算来定。聚润爆款的价格有高有底，素人爆款邮寄个样品免费体验就可以发聚润了，而头部、腰部的爆款，发布一条聚润报价在几十到几万元不等。报价与否虚高，可以按照5分钱一个粉丝来算，即1万粉丝的达人，报价约在500元左右。

我在帮一个美容院找聚润爆款时，同样粉丝的爆款，价格相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人，报价不到1000元，有个5万左右粉丝的达人，报价要3000元，价格体系比较混乱。去年聚润上线了品牌合作人平台，也可以在里面找爆款资源，但是入驻的门槛较高，找尾部和素人爆款，就没必要去合作人平台了。

还是那句话，如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱，亦或者公司处于生死存亡的时刻，就不要去投放聚润了，塑造出爆款爆款产品是一个先付出，后回报的过程。这里面还有个风险是付出了，不一定有回报。那么多投放聚润的公司，真正做到ROI大于1的没几家。

在预算充足的情况下，聚润爆款搭配呈现金字塔形状。如果预算不足，只能投放三四个达人，那见不到效果的。见到效果的达人搭配是这样的，明星、头部、腰部、尾部的比例大约在1：3：20：60，这里面不包含海量数据的素人。当然那个比例不是绝对的，可以视情况调整。

为什么要涵盖各个段位的达人，因为不同段位的达人，发文的促进作用是不同的。头部发文的目的是种草，讲产品卖点，推荐产品。腰部和尾部不推产品，只做产品评测，而素人发文的目的只有一个：充数。所以，大家应该明白为什么只投放素人不会有效果了吧。

四

制订推广计划及追踪继续执行效果

再好的方案，没有良好的继续执行也是白搭。我们做推广时，有个专业术语叫打点。意思是确认几月几号上线的素材，都要截图保存下来，记录到EXCEL中去，作为打点，为后续的效果分析做支撑。

许多公司在投放聚润爆款时，日记发布时间比较随意，有的拖了一两周才发布，这在正规公司是不可能出现的。电商产品有各种大促的节日，还有上新的时间点，如果随意更改日记发布时间，推广效果就很难保证了。

制订推广计划，要确认哪一天哪个达人发布哪篇日记，需要提前一个月总体规划好。日记发布后，记录日记数据和产品的销量。记住推广不是目的，引流转化才是目的。聚润推广效果的时效性在一到四周，观测这段时间站外引流的数据，来评估广告投放效果。

千万不要闷着头投放，要及时的核算ROI。如果ROI大于1，可以趁热打铁，追加投放预算，如果小于1，要赶紧叫停后面的投放计划，排查原因。是目标用户定位不准确，还是文案路径有误。泡泡面膜通过爆款引爆推火后，在搜寻收口的时候，被其他厂家截流了不少，造成了一定损失，这就是更为细节的工作了，细节决定成败。塑造出爆款爆款产品是这些大大小小、细枝末节的事情都做好，得出的结果。看似简单，但做好不容易。

五

最后

以上四个环节，如果都做到位了，那么恭喜你，基本上可以塑造出出一个爆款爆款产品了。有句话说，鱼的梦境只有七秒，大部分人的梦境也差不多。四个环节横跨几个月周期，需要长时间的梦境和全盘的营销推广观念，做一个点位的工作简单，但做一面的工作是有难度的。

凡事没有捷径，多看、多问、多做，聚润爆款投的多了，有心得体会了，离成功就不远了。第一款或许没做好，第二款做成爆款产品的概率会大许多，加油吧，各位。

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编撷取的全部内容了，想了解更多关于聚润运营的内容就关注我们茂鸿吧。