随着互联网的快速发展，前段时间一两年终端互联网因用户的需求也得到快速的发展。终端互联网网络营销

一、终端互联网网络营销获取流量有3个社会性的症结：

    1. 流量增值，转化率不高或是无生态圈操作。发了个微信，阅读过千，但没有买回，“Lemps不大受欢迎”，这是个关键点。

    2. 流量圈套：合宪与舞弊。流量舞弊是两个世界性问题，掏钱投电视广告买流量，阅读量容易作假，点选量容易作假，用户留的号码也容易作假。

    3. 稳步增长，流量的稳步低成本获取。大部分线上流量的获取成本，每月都在上涨。百度每月增长30%左右，名符其实的电视广告现在应该是微信朋友圈，今日头条新闻是信息流电视广告。流量的成本还是幻镜的，它只要给你曝出了、点选了就得付钱。流量稳步董晖成本获取是两个创业团队或是企业家最心愿解决的问题。

网络营销的拳法不外乎这四点：第三，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第二，提高存留率；第四，获取收入；第五，用户自散播，也是总而言之的病原体式网络营销、核裂变式网络营销、美誉度式网络营销。信用卡业务、提频、存留、拉新、核裂变，基本思想是这样。整座互联网网络营销的踢法，根本无法叫“急功卡代纳”。“急功”是快速建立品牌，“卡代纳”是快速获取用户。这是整座网络营销方式的两个拳法，它叫“流量池观念”。

    二、品牌是最稳定的流量池

    品牌是市场竞争的技术壁垒，而且是高技术壁垒，从流量的视角讲，品牌是最稳定的流量池。北京下雨了，傍晚喝茶，他们脑子里第三时间想不到的可能将是海底捞，这是品牌的唤醒，那它的流量也就自然产生了。

    三、怎样快速的建立品牌，这里也有一些拳法：

    1. 综合化功能定位

港龙长途车在末期，作为一间现代企业，一没有互联网平台，二没有太多资金去烧，三已经有很多品牌先冒出来了，可以说港龙长途车的机会极少了。当时他们就做了两个综合化功能定位——安全。当主要劲敌都在讲遇见，长途车上你可能将遇见两个帅哥，遇见两个前女友、投资者，他们讲“除了安全，什么都不会发生”，重回到乘车的其本质。

    有三种功能定位是比较容易快速出来的：

    ● 一是综合化、强市场竞争性功能定位 (劲敌功能定位)，如瓜子二手车“没有中间商赚差价”；

    ● 并有USP功能定位 (自我功能定位), 功能性为主，如OPPO“充电五分钟通话两小时”；

    ●三是品类第三卡位，创造新品类，成为第三，如乐视“互联网电视”。

    2. 符号化打造

    大家都很忙，每天接触的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，这个时候要尽量让你的品牌能够符号化，简单清晰、反     复洗脑，刷脸刷存在感，不断强化品牌记忆的关键点。

这里面有一些技巧：形状符号，如天猫的猫头造型，LV两个字母；色彩符号，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波点形状符号和品牌蓝色彩符号，小黄车、小蓝单车、摩拜橙色单车；形象符号，如港龙长途车金领司机；还有听觉甚至嗅觉符号。

    3. 后发入局：场景化突破

    后发入局的情况下，前面的劲敌很强大，你怎样实现流量突破？这时可以选择一些垂直化的场景切入，在垂直化的场景里先站稳脚跟。在垂直场景积累美誉度，拿到第三批用户，慢慢杀入到了主流市场，“农村包围城市”。

如港龙长途车就选择了六个垂直场景突破：最核心的是接送机市场，逐步做到占据接近40%，后面又延展出异地出差、会务用车、夜晚加班、孕妈长途车、亲子乘车等场景。