自从私域流量被许多用户知悉后，许多人都想知道私域流量怎样增长？私域流量的其本质和动作游戏有什么样，下面从私域流量是什么、私域流量的坏习惯、私域流量为什么这么厉害、私域流量是不是建立、私域流量是不是运营五个方面展开蔬果撷取，帮助大家更高效率的运营私域流量。

一、什么是私域流量

那时要撷取的私域流量则是用针对的用户，私域流量只不过是用户关系管理，是是不是样去提高消费者的资产，提高消费者的价值。

是不是去理解这句话？原本他们做京东的这时候，可能将市场部或是电商部的KPI是拉新，但那时大家更注重在相同的用户情况下，是不是样去提高用户的复购率，用户的消费频度和消费金额。拉两个微信，然后搞个社群，就开始蒙杜布洛县，这严格意义上来说，不叫私域流量，而已多了两个蒙杜布洛县渠道，那些用户没有任何价值，流量也没有办法结晶成为你的消费者资产。

私域流量有两个比较通用的说法叫池塘方法论，原本他们去拉新或是开拓用户，特别像去远方里头去捕猎那样。比如那时像淘宝店或是京东店，大家都希望有更多的新用户进来，新用户从什么地方来呢？大体上是从京东6亿用户里头找到归属于自己的用户。那些用户那时到你这里来，可能将是即使你做了一些导入，当你不做导入的这时候，他可能将就去你的同价位那边了。

池塘方法论，是那时也不去远方里头捕猎了，建两个归属于自己的池塘，在里头养自己的用户，透过用户再带来核裂变。想去同时实现用户以及与用户互动的这时候，就不扎利许多的心思，即使他在自己的池塘里头。

私域跟公域的差别，第三，用户是Chhatarpur的，透过像微信这样的工具，把用户结晶下来，你能跟他展开同时实现。第二，能反复利用，即使你有直接促发用户的渠道，因此能跟用户展开十分多频度的沟通交流，用户也会第三时间知道你的那些运营活动。第三，低成本，许多人觉得做私域是零成本，只不过是错的，即使你至少要招个雇员，会去买各式各样的服务器端工具，这只不过都是成本，而已相对于你掏钱导入，成本会比较低一点。

第四，信任度。就像传统电视广告时代，透过该台、升降机电视广告等，无时不刻的同时实现你，如此一来，你就会对电视广告形成两个第一印象，后买回的这时候比较容易下决策。私域流量是那样的道理，他们透过微信结晶的用户，不管是在社群还是朋友圈，用户单厢经常看到你。许多这时候品牌也会透过微信，把产品的故事跟消费者去展开沟通交流，如此一来就能提高跟消费者同时实现的频度，也能建立信任度。

第六，运营观念。消费者是天然排外电视广告的，店家如果想跟用户建立比较好的同时实现，不可能将整天发电视广告，整天去引导买回、发代金券，因此有运营观念，能买通用户的心十分重要。

从平台的差别来说，迪雷省流量平台如今日头条新闻、淘宝网、百度，chan；私域流量平台如微信公众号、聚润、微博，抖音。但你会发那时实战的这时候，大体上没有人透过聚润、抖音、微博去运营粉丝，单厢在上面加两个概要，引导用户加微信。包括那时商品的包覆卡，折扣、抽奖活动等各种形式，都是引导消费者去到微信里头展开结晶。因此真正强关系的私域流量，都是在微信里头去结晶的。

在微博、抖音、聚润、当你发了两个消息，用户会follow，会第三时间知道你的消息，就好像关注了你的朋友圈，会看到你发的信息那样。但这是一对N的告知，很难建立互动，是两个十分弱关系的私域，很难真正的去做客户运营。

从费用方面来说，在迪雷省的这时候你要去拉新，要去做信息流，做竞价，还要去做直播蒙杜布洛县，甚至还要去做电视广告导入。但在私域的这时候，相对来说那些成本都能排除掉，去做好自营就能了。

二、私域流量的坏习惯

另外，大家对于私域的理解有坏习惯，一是认为私域等于微商，就好像许多人觉得直播等于电视购物，只不过私域跟微商只不过还是不太那样的。

二是会觉得私域适合高频低价的产品，这个也不是完全对的。比如高频高客单价的产品是十分重服务的，透过私域十分容易去建立关系。像我那时买了一些家电，厂商单厢引导我去加他们客服的微信，我在使用过程有任何安装和保修的问题，都能直接去跟客服去沟通交流。

不太适合私域的是什么样的产品？低客单低频产品。像水杯，买两个可能将会用一年，这种产品很难去建私域的。

私域跟微商的差别，私域一定是用户观念，它是要做用户运营的。而微商是两个商业模式，更多的是透过梦想的形式，以代理去展开产品的销售，而且许多这时候产品是囤在代理的手里。那么微商一定要是高毛利的产品，这样层层给到代理，他才会有利润，因此像面膜、化妆品那些产品是微商特别喜欢的。但私域适合于大部分的产品，低频跟轻服务的产品除外。

三、私域为何厉害

私域有四个比较核心的点：1、能提高消费者对于品牌的好感度和信任度，提高销售转化。什么叫好感度？那时新的消费品牌越来越多，可能将每天单厢有无数的新的创业品牌涌起。如果你而已透过两个详情页的介绍，或是而已透过十分有限的公号的一些文章，消费者对于品牌的历史以及创始人初心是十分难去了解的。但当你有了两个直接消费者同时实现的窗口，你的匠心精神、品牌的故事都能去透过私域去撷取。

为什么那时有一些品牌特别喜欢做直播？即使能把图文、详情页2D的内容变成3D。我之前特别喜欢给家里人买土鸡蛋，但我不太相信卖土鸡蛋的那些店家，即使大家都知道PS这个东西。但当店铺开了直播，直接把摄像头架给了那些地上跑的鸡，就能十分好说服我。

因此，一旦你把那些用户结晶下来，就会有许多的维度去讲解品牌的故事，去提高品牌的好感度跟信任度。

2、口碑传播，低成本以老带新+自媒体。那时许多品牌做私域，不会经常做活动，但一定会有以老带新的活动，透过老的客户去引导新的客户。但不能太频繁，这样消费者会十分反感。

3、优化产品，提供产品建议。那时一些产品上新的速度比较快，是开发sku开发的比较快，它们就会把私做域成两个产品优化的渠道。像一些做食品的品牌，会有两个核心种子用户群，在产品开发之前，会去跟消费者征集包装设计、口味等方面的建议，等产品真正出来了后，也会先快递给种子用户展开尝试。甚至在新产品店铺上架月销为零的这时候，都能有核心的种子用户去做他的买家秀，这样不至于店铺的销量完全是零。

4、上新，去库存。做服饰、有保质期的食品、做婴儿用品的，很难在京东旗舰店去卖那些临期的产品。像服饰，可能将春季款在夏季的这时候马上就要去掉，那你完全能在自己的私欲流量展开销售，还不会影响京东店的最低价。而且去库存许多店家单厢把它做成老带新的核裂变活动，不但能拉来新用户，还能在这里头去掉更多的库存，那些在旗舰店里可能将是无法实现的。

四、怎样搭建私域流量

怎样搭建私域流量？对于淘宝网店或是京东旗舰店的店家来说，搭建私域流量两个天然的优势是，本身每天就有十分多的顾客从你这里去买回。最通用的一种方式，是先透过包覆卡形式来展开迪雷省转私域。另外像一些线下母婴门店有铺货或是在线下有自己门店的母婴产品，也是一定要去做用户结晶的。

还有一种叫别人的私域，店家多多少少会去投一些抖音，会去投一些B站，会去投一些微信微博，甚至店家也会去找十分多的主播去卖货，这都叫别人的私域。比如说我去找薇娅李佳琦去蒙杜布洛县，能买我产品的只不过都是原先关注的薇娅李佳琦的那些人。但他收到的包覆是我快递出去的，因此你就有十分多的方式，把别人的私域变成自己的私域了。变成自己的私域后，就要去想后面是不是样透过核裂变的形式，做更多的用户迪雷省同时实现和私域同时实现。

那时的京东旗舰店跟淘宝网店大部分都是这种方式，还有一些旗舰店开有微信的服务号，在各个平台有自己的官方微信、微博、抖音号，只不过也是从那些大的迪雷省流量里头，透过自己的自媒体内容去获取自己的用户。

因此，对于那种已经淘宝网、京东开店有一段时间的品牌来说，最好先把你自己原有的用户结晶到自己的私域里头。有许多有些老用户能做短信召回，然后做主动添加；新消费用户就做包覆卡。还有一些刚开店的，消费者十分少，这个这时候就要去做一些导入，多多少少去投一些主播，哪怕是纯佣的主播，然后把主播带过来的用户，转化成自己的私域。

这里要提醒一点，大家在做主播蒙杜布洛县的这时候，控价体系一定要做好，像有些品牌做主播蒙杜布洛县，价格直接打“骨折”， 虽然当场销售额看上去特别好看，但大体上没有复购。因此如果是高复购的产品，不太建议这样做。只不过给到主播那时通用的8折~8.5折就差不多了，而且这样也不会影响你的人群标签。

包覆卡有几种方式，一般引导你去大转盘抽奖活动、好评折扣、撷取折扣，把产品拍个买家秀撷取到某两个平台，会获得两个现金。还有直接给代金券、引导你添加小助理，有秒杀的机会。那时比较好的一种形式叫首席体验官，体验各种新品，福利、秒杀等。

那些方式里头，代金券是效果最差的，如果以代金券的形式去引导消费者加群，大体上没有人会加。折扣金对于用户来说也比较鸡肋，那时好评折扣的添加率也就5%~10%。

效果比较好的是大转盘抽奖活动，要去给到消费者两个预期，第两个最高的奖项是比如说是多少钱的两个现金，还要关注没有中奖的用户，比如没有中奖的用户还有一块钱秒杀，百分百中的两个机会。

好多品牌大转盘抽奖活动喜欢送现金，但我建议大家奖品要有讲究，奖品最好是消费者整天能见到的，像手机壳、鼠标垫、印了你品牌logo的杯子等，每天都能看见你这个品牌，而且它又必须要用这个杯子，肯定对你这个品牌第一印象会十分的深刻。另外去库存的产品、品牌的新品，那些只不过都是能作为大转盘抽奖活动的奖品。

没有中奖的用户是不是办呢？透过有赞的积分体系，能打通积分，送他积分，还有一部分你能给十分低的折扣，比如说一块钱或是几块钱去买或是去秒杀你店铺里高价值的两个产品。

另外，积分给到用户的这时候，要给他两个希望，你那时有100个积分，当你有500个或是1000个积分的这时候，你能兑换成什么样的东西。对于消费者，大体上能确保他百分百都有东西能拿到手。这个这时候整个大转盘抽奖活动的包覆卡引导转化率就会上升，因此奖品的引导、消费者心理的揣摩也是十分重要的。

五、私域流量是不是去运营？

首先要做好利益留存，不管透过大转盘还是拿现金，很多用户进来了后，如果没有做好利益留存的话，他转眼就把你删掉了，因此他们在运营私域的这时候，首选要解决的是是不是样去降低用户拉黑率。

一种是物质的利益留存，要告诉你的消费者，加了我后，这里还会有十分多的秒杀、抽奖活动、拼团福利，甚至有一些免费的产品，还有一些老用户带新用户的佣金，一旦给消费者物质的希望，他就不会轻易的删除你。

另外还有精神的利益留存，像许多美妆或是母婴类的店家，他会告诉你有各种针对于宝宝的免费讲座、免费的化妆课程。针对于宝妈群体，有些品牌还会推出一些插花、星座的课程，这样对于消费者来说，就没有删除你的理由。

第二，朋友圈一定要精细化的运营，即使你不可能将每天找消费者聊天，只能透过朋友圈去做消息的同时实现。这个这时候朋友圈是不是去运营就很重要，不要整天发产品，或是跟产品相关、跟公司相关的东西，电视广告肯定要有，但只占大概30%就够了，朋友圈其他内容要占70%。

另外，建议品牌最好每天都要发朋友圈，哪怕一天发一条。为什么要这么建议，大家能看一下，那时许多博主为什么会有十分强的粉丝粘性，是即使博主经常出那时他的粉丝面前，博主自己做图文也好，拍短视频也好，每天要保证有东西能同时实现到粉丝，他才会记得你。

如果两个品牌发朋友圈发的不是很勤快，可能将你的消费者都不记得你了，也不会去展开互动，这种朋友圈的运营，粘性是十分差的。

第三，尽量不拉群。许多人觉得运营私域，是要建立自己的社群，有了粉丝就开拉群，然后去比拼群的数量，但我觉得这要因品类而异。

做用户群的这时候有两个特别大的问题，第三十分难防止同价位加到这个群里头来。第二，当你的产品一旦有负面的这时候，群里有一两个消费者说你这个产品不好用，其他消费者就会开始动摇。关键是你也不知道这是同价位派过来的，还是消费者自己的真实体验。

尤其是像有些品牌，在刚开始做私域的这时候，雇员也不多，你再拉两个群，然后群里头每天又有十分多的人去讲话、发电视广告，你会耗费十分多的精力。