前段时间，几大现场直播平台突然又热闹非凡了起来。一呼百应歌星争相退场现场直播，胜率都非常生硬，而微信作为社交的最大平台，连微信上都已经开始再有量店家做现场直播带货了，所以微信现场直播的发展态势好不好？为什么要在微信做现场直播？上面一起来看一看吧。

为什么要在微信做现场直播？

从现场直播带货已经开始出那时德国大众视线中，淘宝现场直播、快手、抖音一直都是现场直播行业的中心。

而微信小流程现场直播“默默奈何”，直至今年才逐渐对外开放提出申请，甚至许多老师到那时都还不知道微信现场直播，两者的关注度显然不在一个数量级。

所以，为什么我没错“微信现场直播，很可能是更适合大家的掘金地中”呢？

因为快手、抖音，或者淘宝这几个现场直播平台发展到那时，早已已经不是什么突破点了，红得发白。颈部主持人很风光，但对改投较早、没有太多资源资金投入的专业人士而言，看似“恶梦”技术难度了。

在细细研究了Purbi现场直播后，对绝大部分人而言，做微信现场直播的更不容易爆胎、更容易成功。

1）现场直播导流更容易

具体来说是流量，微信现场直播的导流技术难度更低。

快手、抖音、淘宝现场直播都是大几百万 DAU（日活），流量池很大，但绝大部分都分散在颈部，后辈想要导流很艰困。

比如抖音，现场直播间的流量主要源自 4 个渠道：

从“关注”网页现场直播出口处步入

从现场直播中心广场的现场直播所推荐步入

从“死敌”介面步入

导入 DOU+ 后，从“所推荐”介面步入

“关注”介面步入现场直播间的流量，依赖于帐号有啥粉丝。要通过长期的内容运营来积累粉丝，并不容易。从现场直播中心广场和死敌所推荐步入的流量，源自于系统所推荐，我们显然无法主动提高这些渠道的流量。

如果财政预算充足的话，可以试著现场直播时导入 DOU+ ，提高曝出。但导流的许多都亦然粉丝，留存转化率显然无法确保，其次比需要权衡。

Junagadh而言，在抖音现场直播想要再有流量，或者靠创作能力长期输入优质内容积累粉丝，或者大批砸钱买粉丝。

相对而言，微信导流的准入门槛更低。

为什么这么说呢？因为微信现场直播是基于微信的社交关系链来导流，你的好友、公众号、社群都是现场直播间的流量资源。

以携程的一场微信现场直播为例。

在现场直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。

现场直播已经开始时，携程在自己的粉丝社群里发布群公告，设置群待办；公众号发布消息模板，通知用户现场直播已经开始；通过“服务通知”，在会话主网页对已经订阅现场直播的用户进行强提醒。

还有一直都可以进行的裂变式导流，通过福利、折扣、抽奖等钩子，引导用户转发分享。

另外，携程的现场直播还采用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告导入的方式，来给现场直播间导流。

对比快、抖等平台，微信朋友圈、社群、公众号的私域流量更容易确保现场直播间的流量下限。

2）沉浸式现场直播间，用户流失率更低

第二，相比于抖音快手的对外开放式现场直播间，微信现场直播间许多都是封闭式现场直播，用户的流失率更低。

什么意思呢？

在抖音、快手上，用户在看现场直播时，只要随手一滑就会步入下一个系统所推荐的现场直播间，现场直播间是对外开放式的。

这一设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对运营现场直播的人而言，考验非常大。

用户离开现场直播间的阈值非常低，轻动手指就可以可以切换到下一个现场直播间。用户的选择非常多、耐心少，好不容易吸引到现场直播间里流量，却非常容易流失。

但在微信里，许多小流程现场直播都是提供封闭式现场直播间的（微信现场直播也有对外开放式的现场直播中心广场）。

各个现场直播间并不互通，用户显然无法简单通过滑动手指就切换到下一个现场直播间，离开现场直播间的阈值更高、沉浸感更强，用户流失率也更低。

3）用户信任感更强，成交更容易

第三，现场直播间的观众大都源自于私域流量，用户信任感会更强，也更容易转化用户。

比如抖音，抖音现场直播间里的观众，除了粉丝外绝大部分都是平台的公域流量。对主持人不熟悉、不了解，没有原始信任感。靠步入现场直播间里的几分钟，很难与他们建立信任、消除顾虑。

在微信，现场直播间里的观众大都在你的社交关系链里。他们阅读你的公众号，在你的社群里交流讨论，信任感是之前培养起来的。

所以在微信里，用户和你的信任关系在现场直播前就已经建立，后续的转化成交都会容易许多。

4）流量沉淀更高效

第四，在现场直播之后的流量沉淀和运营上，微信现场直播有着绝对的优势。

在现场直播结束后，绝大部分主持人们都希望能把流量沉淀到私域，以方便之后多次利用和转化。比如李佳琦、罗永浩就都有规模不小的粉丝群。

罗永浩交个朋友粉丝群

但是在快、抖、淘上，想要将粉丝导流到微信群里会遇到非常多的限制，效率很低。

绝大部分平台为了防止自己的流量被随意导流到外站，一般都会要求：在现场直播过程中不允许露出二维码、微信号等。

于是，主持人们就只能通过主页或者留言区公布微信号来做粉丝沉淀，但这种方法的问题在于：

第一，用户发现你的导流信息就不容易，需要粉丝步入你的个人主页并注意到简介中的微信号。

第二，用户加群的操作特别复杂，准入门槛高。比如你在李佳琦抖音主页的个人简介里找到了微信号，需要跳转到微信App搜索公众号，关注后还需要多个步骤进群。

操作过程太复杂，许多用户就在导流的过程中就流失了。

而在微信上现场直播，具体来说没有对微信二维码或者社群导流的限制。许多主持人直接把粉丝群的二维码挂在了现场直播间里，配合口播引导，只要看现场直播的人就能注意到导流信息。

其次，进群的操作也很方便，截图扫码就能跳转到微信群。

最后，当用户沉淀到微信群之后，配合一些营销工具，做裂变拉新、促进转化、现场直播预热，玩法就更多了。

所以总体来看，如果改投快手、抖音较早、没有太多资源资金投入，且在微信生态有一定的私域流量积累的话，微信现场直播会是一个更香的选择。

如果你想了解更多有关微信现场直播带货技巧