2019年已经过去，2020年又是崭新的开始。今天从网络营销动作游戏到平台和声的相匹配，最后到网红的打造出等内容，为诸位小伙伴们深度导出医美短视频KOL网络营销。帮助大家找到2020年医美KOL网络营销的正确坐姿。

1、医美KOL网络营销动作游戏

医美个护品牌做为社媒网络营销的炙手可热领域，缔造了照相、评定、实验、试色等KOL网络营销动作游戏。但从内容动作游戏上看，医美KOL透过3大网络营销方式，12种桌球果树基本功导流网络营销流行时尚。

医美短视频KOL的动作游戏主要分为线上“果树带货”和“边看边买”两种；实体店则是以活动旧友、现场直播Dolphin为主。

其中果树带货是当今社会最非主流的动作游戏，透过照相评定、体验晒单、仿妆/主题眼妆课堂教学、不定期好物科孔、歌星话题趁势、专业/创意设计评定、产品Vertaizon置入等12种动作游戏，KOL桌球果树，在提升产品美誉度同时，转化成用户的喂喂。

但除了以上KOL网络营销动作游戏之外，医美产品的新锐网络营销也扩宽了不同层级、不同领域的人群。

比如“故宫博物院唇膏”，美康不施的“圆明园系列”，雅诗兰黛X迪斯尼的耳蒜腮红等等。

目前95后、00后是主力消费群体，医美金融行业的ACG网络营销也在向ACG文化紧邻。

“独创交互式童星”为品牌招纳流量、整头年轻消费者兴奋点。ACG网络营销也更加取悦“Z三代”消费者的偏好。

如“MAC x王者荣耀”推出联署唇膏，惠康打造出“教养型”童星屈拓玲就透过“独创交互式童星”的两大优势，以交互式人物做为相连到暗含ACG原素的情景中。

从网络营销价值上看，医美KOL网络营销价值不容小视，不止接到医美个护品牌钟爱，也会受到电商、服装鞋包、医药生物、赠品珠宝等金融行业钟爱。

2、三大非主流平台特点

在2019年高速路发展的短视频平台，以抖音、快手为核心，KOL的队伍不断发展壮大，但KOL整体增速下滑。

在内容类型上，抖音、快手呈现“垂直加速”特征，其中又以“垂直内容+垂直金融行业”的赛道表现突出。

总体来说，抖音、快手“垂直化加速”B站泛娱乐内容逆势上涨。

抖音

抖音医美KOL画像

男性KOL占比21%，凭借“逆天”的化妆技术和强标签识别的内容打造出，引爆粉丝的兴奋点，也打破了品牌主更倾向于选择女性医美KOL深度果树的刻板印象。

KOL年龄分布

抖音KOL年龄集中在18-30岁之间，相比于图文类医美博主，短视频KOL更加年轻，地域分布最均匀。

KOL发布视频频率

肩部KOL最勤奋，多以日更为主，尾部KOL相对较“懒散”，周视频发布为4个。

快手

快手擅长医美领域KOL性别占比

快手医美KOL画像，年龄分布和抖音相似，男性占比20%，集中于18-24岁之间，快手更下沉、分散。

快手医美KOL价值

与抖音不同，快手擅长医美领域的KOL内容垂直性相对较弱，但医美带货能力强，医美专业技能相对高，且服务过医美个护类广告主。

B站

B站医美KOL画像

B站男性up主高于抖、快手两大平台，从城市分布来看，B站最集中。

B站的价值

B站不能称为严格意义上的短视频平台。但UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力，透过较长视频内容的发布能够更深入的解读品牌、产品卖点。

三大平台医美KOL价值共性

➡KOL特征：KOL年龄偏年轻化，男性医美KOL队伍开始发展壮大，各平台过半医美KOL处于增粉阶段。

➡粉丝特征：95后、00后小姐姐在短视频平台更活跃，且更注重护肤和化妆。抖音、快手粉丝呈“周末”活跃效应，“周六”成为黄金推广日。

➡网络营销价值：医美KOL网络营销价值不断扩展到其他领域，粉丝量越大，互动效果越好，从粉丝互动深度上看，腰、尾部KOL的数据不输头肩部，圈层影响力更强。

B站内容应以深度评定、仿妆/主题眼妆课堂教学位置；抖音更适合于创意设计照相、好物果树等轻度内容；快手则宜结合剧情/段子来取悦非主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场。

3、医美KOL网络营销内容策略

KOL网络营销未来的趋势还是朝着全渠道投放。头、肩部KOL更适合于早期吸引关注，制造话题热点；腰部KOL综合性价比更优，更强于话题引爆；尾部KOL则适于持续影响，多圈层渗透。

从触发-引爆-持续影响-收割转化-体验分享，每一个层级，都可以选择不同的平台、不同类型KOL差异化内容策略。

触发

➡KOL类型：歌星、头、肩部垂直KOL

➡内容类型：照相、爱用好物分享等

➡目的：引发用户对产品关注，制造话题热度

➡推荐平台：微博、抖音、小红书

引爆

➡KOL类型：肩、腰、尾部医美KOL为主，泛娱类KOL为辅，规模化投放

➡内容类型：创意设计/评定、不定期科孔、剧情Vertaizon置入等

➡目的：深挖歌星/大V话题热点，扩散并引爆话题

➡推荐平台：抖音、快手等全渠道平台

持续影响

➡KOL类型：腰、尾部垂类医美KOL为主

➡内容类型：Online（线上）-仿妆课堂教学、评定/挑战等

Offline（实体店）-旧友参与活动、品牌溯源之旅等

➡目的：深化传递产品优势，增强背书信任

➡推荐平台：B站、小红书、微信

收割转化

➡KOL类型：现场直播/带货能力强类KOL

➡内容类型：透过大促带流量，以实现现场直播带货、边看边买

➡目的：全力导流、助力销量

➡推荐平台：快手、淘宝、抖音

体验分享

➡KOL类型：腰/尾部垂直KOL、购买产品的UGC们

➡内容类型：体验晒单

➡目的：KOL带节奏、激发UGC众创，口口相传

➡推荐平台：小红书、微博、抖音、快手等

医美KOL投放可另辟蹊径，“剧情段子类”内容是品牌跨圈层网络营销首选，选择粉丝重合度高的KOL重点覆盖，进行一个中心，多个矩阵的投放策略。

头部KOL的成本相对较高，可以对和头部KOL同类型的KOL进行反复投放。

比如以李佳琦为中心，就可以选择认真少女_颜九、深夜徐老师等同类型KOL进行反复投放，来实现深度果树，反复触达的目的。

4、从透过差异化网络营销策略，歌星和KOL深度果树成功跻身为一线国货品牌的完美日记，再到透过KOL集中投放，成功打造出网红产品的橘朵。

以及KOL们透过评定、果树等动作游戏，让Olay、巴黎欧莱雅等品牌一扫“妈妈专用”的刻板印象，焕发出年轻活力，成为了年轻人的护肤爆品。

其实，不管是新锐品牌也好，成熟品牌也好，还是要做好适合的投放策略，进行全渠道的高频次曝光，这才是品牌成功出圈的关键。

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