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一、客户为什么要基本建设可行性研究调查报告

二、客户具有什么特征

三、他们为什么要撰写可行性研究调查报告

四、展开图书馆员的高速成长比方说游戏的升级换代

五、可研调查报告撰写依照

六、本手册的采用说明

七、展开咨询组织工作方法在这儿自学

前 言

《初步设计调查报告》是创业者作出工程项目重大决策的重要依照。项目投资展开咨询技师（股权投资），需要透过初步设计，给创业者提供专业的初步设计推论和展开咨询提议。

在做工程项目初步设计以后，他们需先搞知道两个问题：

一、客户为什么要基本建设初步设计调查报告

依照客户物理性质，可分成中央政府和企业。

依照行业龙头用途，可分成如下表所示：

1、 重大决策：建设工程项目深入研究、审核、重大决策的依照。

2、 筹资：向商业银行等商业商业银行提出申请股权融资商业银行贷款的重要依照。

3、 提出申请专项经费：向相关行政部门提出申请专项经费的重要依照。

4、 股票发行：向证监会提出申请股票上市的重要依照。

5、 取得用地：向自然资源与规划部门、开发区、工业园提出申请用地的重要依照。

6、 合作洽谈：与工程项目相关的部门签订合作，协作合同或协议的依照。

7、 引进技术：作为进口设备和对外谈判的依照。

8、 前置文件：环境部门审核工程项目对环境影响的依照，基本建设设计任务书和初步设计的依照。

9、 其他：客户要求的其他用途

详见下图：

初步设计调查报告国家层面有《股权投资工程项目初步设计手册》2002年版（以下简称“手册”），不同行业领域也有更为专业的手册，或者基本建设深度规定。

由于客户的具体需求不同，工程项目的具体情况也不相同，所以遇到具体情况可以自行掌握撰写深度，但对于调查报告的不同用途，还是要考虑侧重点的。详见下表：

二、客户具有什么特征

1、中央政府客户

对于可研这个传统业务，与他们展开业务对接的一般是科级或副局级。

2、企业客户

随着可研在企业提出申请外部资金方面发挥越来越重要的地位，与他们展开对接的客户多是企业总经理、财务总、股权融资总等。

无论客户的地位有多高，但在撰写可研这方面，他们依然是最专业和最职业的，专业性和职业化，体现在能够帮助客户很好的提供资料，对于可研调查报告中的重要内容和指标，不但要告诉客户数据，还要能够跟客户讲清楚为什么要这个数据，这个数据在未来会发挥什么作用，就是不但要“知其然，还要知其所以然”。

三、他们为什么要撰写初步设计调查报告

开始撰写初步设计调查报告前，他们需先了解他们为什么要做这件事情，这个事情是否有意义：做以后问问自己，自己写这个调查报告：

1、能帮助客户做重大决策吗？

2、能帮助客户提出申请到资金吗？

3、能帮助外部创业者提供股权投资意见吗？

4、自己能对这个行业领域、这类工程项目有更深的了解，让自己有高速成长吗？

但通常情况下，他们直接对接的客户，可能就是个执行者，他就是要个调查报告而已，但他们公司、他的领导肯定不只是要个调查报告，他们公司是要花钱、要股权投资的，钱花出去是要有效果的，他们能不能匹配到这个效果，甚至超过他们预想的效果，就决定了，一个工程项目做完，他们还会不会找你做下一个工程项目或者介绍给其他亲朋好友。

所以，有些时候甚至客户都不知道他要解决什么问题，但他们要清楚他们的报告最终是要解决重大决策的哪些问题。

四、展开图书馆员的高速成长比方说游戏的升级换代

打游戏一般都是从小白开始，透过做任务打怪升级换代，由于有防沉迷系统，每天的任务数量有上限，打怪可以依照是否花钱花啥钱，决定升级换代的速度。

想想展开咨询技师也是一样，一入职，除了大学里面学到的那些东西，在展开咨询界就是小白，透过做工程项目一点一点升级换代，由于人有必要的睡眠和生活事项，每天可投入做工程项目的时间是有上限的，但是人的升级换代速度可跟时间没有直接关系，每个人透过一个工程项目获得的经验值是不一样的，有人一年做10个工程项目，经验值就长10个点，但有人做10个工程项目就能涨到100个点，所以虽然初始大家都是小白，但是1年以后，3年以后，5年以后的差距就会越来越大。他们做展开咨询顾问，就是帮助客户在行业当中，脱颖而出的，但如果自己都做不到，谈何帮助客户呢？打怪可以花钱快速升级换代，做展开咨询也可以透过花钱去培训，花时间去自学加快升级换代速度。

公司、师傅能做的就是相对随机的给每个展开咨询技师提供一定数量的工程项目，但是能从工程项目吸收啥经验值，就是每个展开图书馆员自己的事情。认真对待工程项目，那是展开图书馆员高速成长的基石。也是决定以展开图书馆员能接到什么展开咨询工程项目的基础，所有的明天都是今天积累的结果，同样，所有的今天也是过去自己积累的结果，作为展开图书馆员，无论是公司内、工程项目上、家庭、亲朋好友出现的问题，都要先想想是不是以后种的因，导致今天的果，然后要调整今天的行动。

五、初步设计调查报告撰写依照

依照工程展开咨询行业管理办法，现行工程展开咨询分成21个具体专业（详见下表），目前中央政府股权投资工程项目中建筑、市政、生态建设和环境工程领域工程项目居多。

具体如下表所示：

当一个工程项目横跨两个专业时，一般以工程项目核心内容或者股权投资规模占比较大的专业为准。如现在的田园综合体工程项目、一二三产业融合工程项目，经常包含农业、轻工、建筑、林业、市政、生态环境、电子信息等专业。对于这种情况，一般他们可以依照核心内容选择农业为主专业，也可以选择股权投资规模比较大的建筑作为主专业。

他们国家在上世纪末本世纪初，发布了很多初步设计调查报告基本建设手册和深度规定。对于他们可以覆盖的专业领域，相应专业的初步设计调查报告基本建设深度规定如下表所示：

对于大部分行业领域的初步设计调查报告都可以依照《股权投资工程项目初步设计手册》2002年版的格式和要求展开基本建设。但对于已经有行业基本建设深度规定的，提议以行业深度规定为主，参考手册的要求展开撰写。

综上，需要每个业务人员，把以上基本建设深度规定的电子版都存储到自己的电脑上和云服务软件上，方便随时调用，另外配备一套纸质版放在常驻的办公地点。

六、《初步设计调查报告撰写手册》的采用说明

1、手册在现阶段不属于强制性标准

手册所列章节，可以依照行业领域具体工程项目情况，展开合理性调整。

手册所提的基本建设内容要求，需要全部覆盖，要求完整体现，深度可以依照具体工程项目需求情况展开调整。

2、手册解读版，邀请大家随时展开修订

外部环境在发生巨变，客户要求也在不断变化，本手册解读版发布之日起就已经过时，希望各位展开图书馆员在实际组织工作中，敏感捕捉市场趋势变化与客户需求变化，不断完善本手册解读版，使其能够真正成为大家展开咨询组织工作中的得力帮手。

七、展开咨询组织工作方法在这儿自学

为了做好展开咨询，有很多已经被验证的好的展开咨询组织工作和展开咨询方法，希望展开图书馆员自行自学并灵活运用，使其变成自己的惯性思维，方法可来源于：

1、 《展开咨询技师（股权投资）执业资格考试参考教材》、《股权投资工程项目初步设计手册》2002年版等书籍。

2、 相关展开图书馆员高速成长的书籍，如麦肯锡组织工作方法等系列书籍。

3、 商学院的教程，如刘润5分钟商学院。

4、 跟师傅自学，要注意区分哪些是方法的根本逻辑部分，哪些是已经被师傅内化并改变成适和他自己的个人特征的部分。

作者：胡志辉

河北润扬工程项目管理有限公司合伙人

本文内容为本人在组织工作过程中的搜集整理，仅为个人观点，如有差错，欢迎留言批评指正！