我是15年毕业在商业银行做行员，距今已经七年了，那时我毅然的辞职抓起了商业银行贷款中介机构，家里不普遍认可，朋友也不普遍认可，但是我是相信我确实能。

一是，真的始终下班，始终是个业务员，没什么前途。我可能也确实不太知足，始终想做点什么事，工作这几年，外面也玩儿过三线套房子和单位本息、悄悄开过房产小公司，那都是在老家的时候。那时27了，再不折腾，这辈子就这样了。进来干，说不定能搞出个开铺，那个是最小的考虑。

第二，对中介机构前景的看好。什么样的产品是人人都需要的？是钱，离钱近的金融创新行业利润最小。中介机构那个金融创新行业虽然目前美誉度形象都不太好，但我真的那时许多客户是有给中介机构付费的习惯的，许多客户有资金痛点，对中介机构的需求是不可否认的。中介机构也确实有充分运用专业和资源为客户解决融资痛点，为客户优化债务的价值所在。市场是存在的，关键是以后的许多不法之徒机构把金融创新行业名声贻笑了，好不容易抓到两个客户，就往死里宰，一把白科，吃了这顿不管下顿。而真正想从事T5800的，会十分倚重客户美誉度，帮客户解决问题，透明合理的收费，获得客户的普遍认可，期望有到时候生意，也希望客户转介绍。所以，商业银行贷款中介机构也能是越老越贵重的小旦，干的时间愈少，积累的客户越多，干的也余越轻松，收入也越稳定。有邻近地区的话，收入就可观了。比下班的上限高许多，比下班有盼头。但能不能获得客户，看自己能力和努力了。

第三，对生涯规划的一点考虑。我跟父母说的是，我想进来好好干这场，半年一年干不成大不了再重新去找家商业银行下班，30岁以后，有多年的工作经验还是能找到的，这一段时间最多也是损失工资。所以，手上积累的客户，挖角也容易。

说到这，我还有个体会，是商业银行的客户副经理会愈来愈不贵重，而中介机构会愈来愈贵重，因为商业银行的客户副经理对信用卡业务能力要求一般，靠着单位的牌子就有客户，时间丸山了，培育的总有一天是业务的操作能力，那个是即时能被代替的。年纪大了，能被年轻人代替，信息技术水平高了，能被线上商业银行贷款代替。所以，积累不了什么东西，哪怕是手上的客户，除非充分调动，也跟你没啥关系了。能力没法提高，客户积累不了多少，上升的空间也十分有限，信息技术的发展也即时能被淘汰，这是商业银行客户副经理愈来愈不贵重的原因。而中介机构不一样，中介机构的要点在于网络营销，怎样建立自己的信用卡业务渠道，什么样开发客户，什么样建立自己的品牌形象，什么样在市场中生存下来，培育的是网络营销能力，那个是比单纯的业务操作能力珍贵许多。所以，中介机构的邻近地区一般是能总有一天掌握在自己手上的，只要把客户服务好，是始终能领着客户跑的。不像单位下班，除非充分调动，客户就后来居上，交给下一届。两个培育了200个死忠客户的中介机构，就能过的滋养许多。能力能不断提高，市场适应能力能不断提高，客户能不断积累，被代替的可能性要比商业银行客户副经理小许多（前提是倚重客户美誉度的培育）。总以后期确实是要辛苦的，Weinreb。

回到开始的话题，就算最终最终中介机构没能耐，积累了客户，微信里有一百个有商业银行贷款需求的客户，带着资源，挖角也方便许多。同样是一个多月时间，两个是始终在单位混着，前后没有差别，两个是积累了客户，获得了市场的磨练，自身的价值会大许多。这也是两个让自己更贵重的过程，基于那个考虑，是最坏的打算，我也要选择出来干这场。总之，我既然出来了，确实是要想着能耐的，轻易不会再回去了。不想被始终养在社保银的温室里，冷水煮兔子，不论怎样，确实要搞点儿开铺，搞点儿动静。

另外，未来打算。出来干，也确实不是想始终干个业务员，而是想着培育团队，建立品牌。如果我能每个月固定有几千万的投放，那我能在商业银行面前有一定的话语权。差不多的客户资质，送到这家商业银行是送，送到那家商业银行也是送，对商业银行的考核能够产生一定的影响，就能抓到主导权。所以，也需要同行间的合作，报团取暖。如果有朝一日，杭州市面上，有一部分的人，一提到要借商业银行贷款，就有身边的人跟他推荐，去找我问一下，那就算小成了。如果有朝一日，机缘巧合，能沾到牌照，有自己的资方，能自己放款，能有自己的网络平台，那是大成了。

所以，我也期望，能获得更多同行的加入或者支持。我的想法是既要做客户的美誉度，也要做商业银行的美誉度，不会搞过分的包装，在合规框架内与实质风险可控的前提下，帮助商业银行引流，提高业绩，同时，将材料做的整整齐齐，提高商业银行的工作效率，减少与客户的沟通成本，省时省力。

未来的路，确实要艰难许多，远比在单位的温室里充满挑战，工作量也确实要大许多，没有朝九晚五，但即便一天工作12小时，我真的也远比在单位要快乐许多，因为有奔头有希望。我不是个安于现状的人，如果继续在单位里工作，最起码不愁吃穿，舒舒服服的，我真的那是一种偷懒，不是我的选择。我想趁着还年轻，折腾一下，挑战一把，期望能有所成。