文佬黎

那时做缴付宝还能不能赚钱？这是许多想步入缴付金融行业的人常问的两个问题。缴付金融行业有句金句：做缴付什么这时候已经开始都不晚，晚的是你不愿意已经开始！

每两个黄金时代都没人漾濞县改投，都没人心灰意冷退场，每一金融行业都没人兴起，都没人衰败，大浪淘沙为王的黄金时代永不落伍！

佬黎喜欢在做每两个工程项目以后去螳臂当车：

一、为什么做？

二、做什么？

三、怎么做？

一、为什么做？

由央行发布的数据显示，截至2021年第一季度末，我国的银行总共发行信用卡共计7.84亿张，同比上涨0.84%，不仅仅发行数量多，信用卡的授信总额也非常高，截至2021年第一季度末，授信总额达到了19.64亿元，同比增长3.59%，按发行的数量来算，每张信用卡的平均额度大概在2.5万元左右，对于大多数普通人来说，这相当于是一笔“巨款”了。

随着数字经济和电商的发展，第三方缴付金融行业也快速壮大。据咨询机构艾瑞发布的《2021年中国第三方缴付金融行业研究报告》，2020年，第三方移动缴付与第三方互联网缴付总规模达271万亿元缴付交易规模，如今，我国的缴付市场已成为国际领先的缴付市场之一。

国内第三方移动缴付市场已步入新一轮发展阶段，个人用户的C端流量增长趋于平稳，B端产业缴付市场逐步成为金融行业发展新契机。疫情环境也在客观上也加速了B端企业和商户对数字化升级的迫切需求。在这一阶段，缴付机构竞争的重点在于如何深度把握金融行业客户的不同痛点和需求，用定制化的缴付科技解决方案，助力客户降本增效，实现数字化转型升级发展。

信用卡存量市场巨大，缴付机构反垄断，个人收款码即将禁止商用收款，收单终端设备即将实行“一机一户”给收单市场和聚合收款码市场迎来了新的契机。

二、做什么？

缴付金融行业主要分为两大板块：

2.1、C端收单市场：C端市场存量巨大，疫情后C端对刷卡成本极为敏感，低成本刷卡成为大众追捧的对象。这在一定程度上导致了C端市场的“内卷”费率战风起云涌，这边0.6%方唱罢，那边0.55%登场，电销、短信营销冒着被“捞”的风险打着0.38%的旗号忽悠小白、贪小便宜的“卡农”。也正是因为C端市场混乱，打破了市场原有格局，为C端从业者创造了新的机遇！以官方2.0为代表的收单“返利”模式逐渐兴起，各大机构纷纷上线了3.0、4.0平台，已经开始新一轮的“圈地运动”！2021年10月13日央行发布新规，要求今年3月1日起实行“一机一户”，这将从根本上打破C端原有格局。或许在不久的几个月后，人手几台刷卡终端设备将成为标配，也许你也可以在C端市场分得一杯羹！

2.2、B端聚合收款码市场

2011年国内发放第一批第三方缴付牌照，这十年来，缴付发生了翻天覆地的变化，为我们带来了极大的方便。随着移动缴付的发展，移动缴付市场慢慢形成了寡头，来自艾瑞2020Q2数据显示，阿里55.6%、腾讯38.8%，两大巨头占据着94.4%的移动缴付市场份额。

基于这样的寡头形式，工信部刚要求各大缴付机构实行互联互通，出台政策对缴付金融行业进行规范发展，阿里、腾讯、云闪付都积极响应互联互通。目前阿里系多个app接入微信缴付，云闪付已经实现对微信、缴付宝收款码扫码缴付，这不仅打破了缴付寡头的壁垒，也给我们用户带来了更多方便。

2021年10月13日中国人民银行官网，发布《中国人民银行关于加强缴付受理终端及相关业务管理的通知》。这个“新规”的发布再次对聚合缴付市场产生了重大的影响。2022年3月1日个人收款码无法进行商用收款，这将释放万亿级聚合缴付市场，聚合缴付迎来新契机！

C端收单市场的优点是交易量增长快，缺点是缴付机构涨价因素不可控，受政策影响大，收益容易产生波动！

B端聚合收款码市场的优点是分润提成高，收益稳定性高，缺点是交易量增长比较慢。

无论是C端市场还是B端市场都在缴付金融行业不可或缺的一部分，如果你不介意，当然可以C端、B端同时运营，两大产品模块互补，相得益彰！

三、怎么做？

任何生意的本质都是流量，当然缴付金融行业也不例外！那如何做缴付呢？老黎归纳了几点：

3.1、线下获客

3.1.1、直营地推模式：组建直营地推团队，通过直接陌拜商户，进行终端设备的推广。这方法需要一定运营成本及管理能力，团队一旦成型可以快速拉升交易量，在较短时间内能够产生利润。

3.1.2、蹲点摆摊模式：选择人流量大的商业街、超市入口等位置进行摆摊，适合单人兼职操作。

3.1.3、商户渠道合作模式：通过与小区便利店、快递收发点、早餐店、快餐店等人流量大的商户进行合作，在店铺明显位置张贴宣传海报，把一部分利润出让给商户。该模式可以快速获得精准客户，投资小见效快！

3.1.4、招代理服务商模式：如果是大机构可以直接找小的缴付服务商谈合作。可以平放官方政策，让代理商获得比较客观的利润，刺激代理做市场推广获得交易量，机构本身可以通过隐形政策获得相应收益，终端费率上涨后还可以获得涨价部分分成。

3.2、线上引流

3.2.1、短视频引流：可以通过抖音、快手、视频号等短视频平台发布缴付相关视频进行引流。可以从缴付搞笑类、缴付政策解读类、缴付科普类等板块进行短视频创造，本方法需要具备一定的视频创作能力，有兴趣可以尝试。

3.2.2、图文内容引流：相较于短视频、图文引流可能没有这么火爆，但是图文引流的门槛相对较低，创作的灵活性也更强。这也是佬黎目前常用的方法，可以在公众号、头条号、知乎等图文内容平台持续输出缴付板块内容，打造个人IP，从而获得精准流量。

3.2.3、线上招代理：通过线上主动寻找或者被动引流的形式，开发线下无法触及的地区、人群做为自己代理。可以通过广告宣传、社群群发等手段寻找合作伙伴。

如果你在缴付金融行业没有获得你想要的结果，可能是方法上出了问题，抑或是没有用心去运营。如果想法是对的，我们口袋里应该有自己想要的结果，缴付金融行业也是如此！