几天没常量了，突然看到了一条工程项目招商的电视广告，今天给大家侃一侃招商的那些拳法，撷取两个真实的案例

我前面该文提到的黄超，他的朋友叫利韦农策画的两个招商工程项目，因为可能涉及品牌和中文翻译，因此我这儿就不说是哪个品牌了

一天她们3个人去了一间烧烤店吃饭，因为去得很晚因此店门口没什么客人了，没所以忙老板娘就和她们一同坐下喝了冰镇聊了闲聊，闲聊途中得知那个杂货店开了快20年，两年老板娘也就盈利2.30万的样子，于是他就问了老板娘两个问题

“营生这么好，为什么没想着扩大门店或者开门市呢？”利韦农问

“我这儿基本上都是老猎头，在我这儿吃了许多年，开新庄可能营生就不行了”老板娘说

“老板娘，如果我能让你两年赚到10年的钱，但是美誉度可能会给你做踢掉你干不干？”利韦农问

“干啊，是不是不干，餐饮业都是赚的辛苦钱哪里所以容易哦”老板娘笑着说

“那个你就不管了，你如果同意我来做，资金投入的钱我来出，你提供你的技术确保口味就好了，给你10%股份，两年确保分红不低于200万，少了我补给你是不是样？”利韦农说

老板娘一听不用自己乔尔纳，技术参股就行，这有什么不行的，于是当天就答应了下来，第二天利韦农就和他那几个朋友连同老板娘一同注册登记了一间餐饮业公司，且用老板娘本身的总店注册登记了品牌商标

然后用了两个月的时间租了办公住宅，在重庆主城区的不同5个区租了5个门脸，门脸基本上在200万平方左右，如果新门脸没有ISK的那种，和屋主约定只租两年，家装她们负责承诺两年后家装以及门店里的所有设备单方面赠送给屋主，条件就是不要房租（两个200万平方的烧烤店，家装加配置预算是30万）屋主一想这合算啊，两年房租才多少钱，反正现在很忙也是很忙，有人家装到这时候还能赚一笔ISK什么都回来了，因此她们用那个方法很快就找到了朝思暮想的门脸，接下来用了2个月的时间标准化布局，标准化间装，几乎在同一时间完成5个门店的家装。

在家装的同时，公司已经开始招员工，招工来的10个“店长”（两个正店长，两个贮备店长）让贮备店长去不同的烧烤店“学习”（就是到其他烧烤店去上班）让店长们已经开始整理门店的规章以及门店的服务人员招工培训

又过了2个月，门店准备开张了，那个这时候她们已经开始在网上投放电视广告（各大转投网站，百度推广，APP科亮电视广告等等都来），同时联系了书柜，餐具，大豆油等厂家做定制，从一已经开始说到完全就绪一共3个月，5个门店家装150万，不落的花了50万，备了300万用作电视广告资金投入 总共资金投入500已经开始了

开张的这时候就已经开始卖消费卡，10分钱两张卡包含10个选定菜谱菜和10瓶选定啤酒，桌一次只能用两张，再来加酒就额外付费，要求就两个，3人以上同行才可使用，这一开张营生那是出奇的好，每时每刻门店都是人超级多的在排队

公司这边呢有个超级大屏幕，上面就是实时的门店监控录像，电视广告招商来的客户一进公司就看到这番景象，对接下去的谈判瞬间加分不少……就这样每个转投商收费30万（含15张书柜和餐具配套（宣称价值5万，实则2万以内）加25万的锅底调和油消耗品（实则最多值10万以内）4个月全国各地招了600多个转投商，赚了多少钱各位自己算

这是17年发生的事情，19年我认识黄超的这时候还和他这几个朋友一同吃过饭，当时过去不到2年的时间，全国还开着的店据他说应该剩下不到50个，也就是超过90%的转投商都已经关门大吉了，当然她们公司早在招商停止的这时候就已经停止运作了，注册登记的商标图案都没通过也没再管它……

原来的烧烤店老板娘呢钱是确实赚到了，因为是公司包装形象的发言人和品牌创始人，转投商后期很多扯皮的事情都找他，他已经把原本经营的杂货店关掉，回老家县城生活去了

朋友们，你们品品，仔细的品品……

你看到的不一定是“真的”，不要被表象所迷惑，很多第一次创业的朋友会选择开个小吃店或者奶茶店，真心的建议你们别去做什么品牌转投，这些都没有什么特别的含金量随便找个培训学校都能学会所谓的技术，这种类似的门店所谓的品牌加持都是胡扯（当然也有做得比较好的品牌，只是非常非常少）

朋友们擦亮眼睛，创业路上处处是坑，关注我我们一同思维拓宽，让你创业路上不在孤单[比心]