春天到来，天气情况即将较冷，又到了买新鞋子的时候了，我省的服饰市场又要迎一次销售淡季。而且随着经济愈来愈好，现代人买的鞋子数目也在激增，整个服饰市场的体量都在不断不断扩大。

有数据表明，2020年我省服饰市场的零售业体量达至了2.3多亿元，因此中商产业发展研究所还预测，2021年就会达至2.4多亿元的体量。2021年一季度服饰出口量就已经达至了113.23多万种，环比增长了19.98%，直言2.4多亿元的目标绝非不能实现。

总之鞋子出口量再高，也不是很愁卖的，即便现代人为了买鞋子，还是挺舍不得掏钱的。国家统计局就有数据表明，2021年一季度总和衣著消费开支为742元，增长了20.2%。

现在买鞋子的主要有效途径有三种，一类是实体店实体店，一类是电商平台，而电商平台即便类型更多、价格也更低，因此比实体店更受人热烈欢迎。总之还有许多人喜欢先去实体店找好配饰，试好码号，然后再去网路上买回完全相同的这款鞋子。即便反之亦然的两件鞋子，网路上只卖几百元，实体店却很贵，甚至会卖到500元两件，这又是为什么呢？只不过，这里头暗含着金融行业的“内幕消息”。

同型号不一定会同种

现代人常说，一毛钱倒有，此话放到别的金融行业都有规矩，电商和实体店的鞋子反之亦然如此。在实体店看见的鞋子，一般而言价格越高的，质量上越没有什么纰漏，即便用料和用料等各方面，都要无愧于它的价格才会触动客户的心。

而网路上看见的鞋子，即便跟实体店是完全相同品牌完全相同配饰，也会存在着许多的差异，最少用料就不一定是完全相同的，用料各方面也难免出现一些纰漏。许多人淘宝鞋子之后发现跟自己在实体店看见的不太一样，就怒而退款了，只不过还真不一定都怪供货商呢，鞋子的价格差异就决定了产品品质的差异。即便网路上的单价那么低，就算按照实体店的用料来做，那供货商就得净亏损了。

另外还有一类情况是，完全相同的配饰和品牌，但是不同的商家在售卖，那就很有可能是山寨货了。在服饰界，山寨别人的设计简直不要太正常了，这种山寨鞋子看着价格很动人，但是实际质量也很气人。总之了，就算不太看重质量，只想低价买鞋子的，那么电商平台确实是不错的选择，毕竟实体店的鞋子价格着实是贵。

客户大量比价，线上价格不得不低一些

在实体店买鞋子，往往是一个品牌或者是一类配饰的鞋子，可能一个区域就这一家店在售卖，物以稀为贵，自然是能卖多贵就卖多贵。

但是在电商平台上面，买家可挑选的对象就太多了，反之亦然品牌的同型号鞋子，可能会有许多家店在售卖，竞争力非常强。这样就是买方市场了，买家就会通过大量比价，挑选价格最优惠的那一家来买回。因此，为了成功吸引买家，这些网店就只能是尽可能地降价了，有的甚至为了冲量，价格都低成了白菜价。

网店薄利多销，实体店重利少销

相信许多人在逛街的时候，会发现一些服饰店好像长期都没有多少顾客，整个店铺冷冷清清的，但是在店租那么高的情况下，依然会常年开店，似乎永远不会净亏损一样。只不过，这种服饰店看起来没有客户，不代表就没有收入来源了。

即便这些服饰店也属于三月不开张、开张吃三月的那种特殊金融行业，只要每个月能够卖出几件鞋子，基本上就能维持一个月的运营了，即便这些店卖的鞋子价格很高，销量少利润却不低。

而网店跟这些实体店不同，网店的鞋子价格虽然很低，但网店追求的是走量，只要销售量足够多，价格低一些也能有得赚。而且网店看起来没有太多的租金成本，但是长期不开张也不行，即便还有推广费、美工费等一系列费用，前期的运营压力就不小，本身利润就低，长时间销量过少可能就要关店了，而且网店面对的是全国的竞争对手，只能是通过低价走量来保障每月有稳定的营收。

不过话说回来，网店的服饰质量虽然没有实体店的那么好，但是也让许多人实现了更多的“穿衣自由”，毕竟以现在许多人的收入，对价格还是很敏感的，太高的价格会难以接受，而这也是淘宝体量愈来愈大、实体店实体店的销售愈来愈惨淡的原因之一。