上周《儿童教育用具观察》发布三篇关于品牌如果做硬置入《硬置入的电视广告导入还能持续多长时间？》却是软置入《种蕨类推广能否成为未来主流的网络营销方式？》的文章，引发了网友们两种不同观念的激烈讨论。

“品牌如果做硬置入，却是如果做软置入。”这是两个颇具讽刺性的话题。

只不过，本系列话题源于于本栏在抖音上看见某爆款写手在撷取利穆县买回幼儿用具的视频中，Domiamia枕头撷取的视频中以“C位”上场。

内容是：“一位90后的新生代陈晓东，在摄影机前撷取了近日同家人一起逛儿童教育店买回的儿童教育好物。包括卫生巾、卫生巾、卫生巾、枕头、幼儿的小衣服和小朋友穿的袜子和袜子。默默地装箱，默默地撷取轻触的触感和看见铜器的感受，并和视频前的粉丝对话，抽奖活动互动。”

这是绝大部分品牌导入短视频真人秀、爆款写手的模式，两个品牌两个配饰的坑位费均各不相同。是这种的拳法，让手机萤幕前的粉丝群体、观众们为之埋单。这是当今社会现场直播、短视频等软置入的方式。

以内容驱动网络营销是现在绝大部分品牌都进行的拳法，这对于品牌来说是一种“短、平、快”的投入。经过市场实践，也是当今社会年轻消费群体相对而言更容易接受的模式，也引来许多品牌纷纷仿效，却也因此获利。

当然，软置入也不仅仅是以视频的方式介入，但是从当今社会的市场形势来看，确实以视频、现场直播，以及Grignols的方式最多。该处，可见聚润满天飞的Grignols电视广告。

值得注意的是，软置入所对应的目标群体更加精确，具备计划性和结果性。品牌导入的最终目的是让消费者从内心普遍认可品牌的理念，普遍认可品牌的和声，就比方说做一道函数题，求不得解的时候，画一条A12答案便清晰明了了。

软置入便是这种。所针对的是注重中高档、名品、产品品质的消费群体，这与硬置入的方式南辕北辙不同。

在儿童教育品牌中，比较典型的品牌可以先进经验雀巢。差别于其他品牌的战略布局是“从农村围困卫星城”。

怎么说？

雀巢是吉林佳木斯的钢铁企业，这是两个从五六线卫星城“飞”出来的公民品牌。本栏是吉林人，自小看着雀巢的电视广告长大的，最受到重视的是那就“最适合中国宝宝”。

为什么受到重视？

是因为电视宣传语悦耳吗，却是因为代言是公民都知道的明星，只不过都不是，而是他们的电视广告满天飞，电视电视广告、高铁电视广告、户外电视广告，在奋起的那几年，能做的电视广告一样都没落下。

这是雀巢能从东北五六线卫星城走出来的重要原因，当然还有两个底层逻辑是他们的人海战术，一同扛起了公民钢铁企业的大旗。

这在儿童教育品牌中，也是寥寥无几的成功案例。反观儿童教育洗护品类中，却是少有这样的品牌。

硬置入实际上，是两个高关注、低介入的导入方式，对低端人群销售效果则更显著。因为这对大众来说是两个提示，是让消费这无论走在哪里，都能看见品牌的露出，这对大众消费来说实际上是两个暗示。

如果探究品牌到底是如果做软置入却是硬置入，要因人群而异、因地域而异，都有其优劣势。