受累于故乡的萧条，青年人Axat会被视为一种失利。“饭匹兄妹”也曾高踞过，最终还是下定决心回乡，冲入甜品视频的赛车场。她们拍的都是该地最常用的食材，却“提心吊胆”出了大事业。

动植物甜品达人

那天晚上，三兄妹一齐在摄影机前现场直播，结束时已经是半夜。夜里的乡间勒维冈县，星星高挂山腰。停用现场直播间，简单安顿菜谱，她们各自归家，头一挨着床就睡著了。隔天9点，她们还要按期跑出去，摄制捷伊片断。

这是过去两初年，三个人的生活日常生活。抖音上，她们称作“饭匹兄妹”，拥有500万粉丝。现实生活中，三人不是亲兄妹，而是自小进到大的合作伙伴。岁数最大的刘海峰是94年的，陆友武比他小1岁，最轻的陆泓全，是96年的小孩子。视频里，她们兄弟二人兄妹，有著更为原乡的名字——二师兄，狗蛋，风流。

她们来自同一城镇，故乡位处湖北长沙祁东的塘村。这里多山多湖泊，气候保守，该地的农民擅于栽种莲藕，因此闻名于世“中国海棠Dair”。在镇里，像她们这种的年轻脸孔不多。起先，一伙捧着智能手机在地头地头摄制视频，镇里的老幼不知道她们在做什么，木患是青年人胆小。

她们摄制的内容大多都关于“吃”，三兄妹围坐在饭桌前吃饭，或是在灶台烧菜。烧的菜也很简单，都是田地里当季的蔬菜，豆角、茄子、辣椒，采摘下来做成一道豆角茄子。地头的水稻，该地人加工成米粉，一道湖北米粉她们也能吃出花样，加入不同的佐料和小菜，或炒或凉拌。

通常视频会在饭点时发布。“想去饭匹兄妹家蹭饭”，久而久之，很多在视频外吞口水的网友养成了和她们同步吃饭的习惯。为了每天一集到两集的“下饭剧”，饭匹兄妹雷打不动保持着日更视频的节奏。

在该地，她们是最早回乡拍视频创业的青年人。但要说做自媒体，三人都是半路出家。

陆友武和陆泓全是退伍军人。18岁那年，三个合作伙伴相约一起报名参军，刘海峰因身体原因没能选上，其他两人先后进了部队，一个调往香港，一个去往北京。2018年，22岁的陆友武最先退伍，回到老家的派出所做了一名辅警。

工作一年后，陆友武发现自己不喜欢按部就班的生活，没有大学文凭，走出社会只能做基础工作，他感到迷茫。赶上陆泓全也退伍回到家，两个合作伙伴商量一起去寻找捷伊出路。

在县城，她们应聘到一家广告公司，负责摄制饭店的宣传片。陆友武第一次接触摄像就着了迷，他自学摄制技巧，又上网学习视频剪辑软件。摄制的过程中，其他同事要么对准食材拍，要不摄制店内环境，陆友武爱钻研，他选择另辟蹊径。介绍菜谱前，他会围绕菜谱构思一两个段子，表演情景短剧，再自然地将菜谱介绍进来。他摄制的视频轻松、有趣，开始得到一些网友的喜爱。

对摄影的兴趣使陆友武看到了另一种可能。他重新打量自小生活的故乡，这里气候适宜，物产丰饶，自己又做得一手好菜，何不拍甜品视频让更多的人认识自己？

说干就干，他俩又找来在县城做零工的刘海峰，三个合作伙伴聚在一起做了个大胆的决定：专职拍甜品视频。

2020年4月，第一条视频正式出街，三兄弟在摄影机前这种介绍自己：“我们是普普通通的95后，回乡创业干点自己喜欢的事情，想做出点样子。”

甜品达人不容易

三个青年人立下豪言壮志，然而单单凭借兴趣爱好，在农村如何赚钱，是摆在她们眼前最现实生活的问题。

做电商，卖故乡的土特产是一个选择。但对于从零开始的青年人来说，搭建生产线，太难了。

陆友武从原先的工作中获取经验，创业初期，他找到该地一家做下饭菜的食品生产商，利用创作短视频的方式，帮助商家带货，从中分取利润。她们开设账号，取名“老乡见老乡”，一边从事自己喜爱的短视频摄制，一边借此带货，养活自己。

草台班子就此搭建起来，只有5个人：三兄妹是出镜演员，也承担视频策划，此外还有一个专业摄影师，人手不够，陆友武把自己的哥哥也拉进来，负责后端电商运营。

早期她们摄制的视频相对简单，摄影机对准乡野，兄妹三人坐在老屋前吃饭，摄影机这边，“跐溜”一声，米粉被一口吞下；屏幕那头，评论区涌入一大波食客。吃饭这件小事，成为一种高频出现的视觉代偿。

陆友武回忆，有一次，她们三人在田地里排排坐，每个人嘴里都嚼着萝卜干。许是因为嚼萝卜的声音太过清脆，激发了网友的食欲，评论区一下子爆了，网友们纷纷询问：“哪里可以买到这么脆的萝卜。”凭借一两分钟的吃饭视频，她们在短短两个月内，就收获了100万粉丝。

但慢慢地，视频创作遇到瓶颈，后端电商也出现了问题。在处理订单时，部分网友反映发货不及时，售后服务也跟不上，她们受到了粉丝的种种质疑。

由于产品是代运营，发货时间、售后都无法把控，三兄妹商量后，决定成立自己的品牌，把产品质量牢牢把握在手里。她们摒弃小厂，找大厂合作，拿到食品授权，贴上“饭匹兄妹”的标签，自己接订单、发货、做售后。

2020年7月，她们正式改名“饭匹兄妹”，重新出发。

在甜品视频创作上，她们不再局限于吃，而是从乡间采摘食材，教网友如何做一道好吃的家常菜。视频中，三兄妹挥舞菜刀劈排骨，俨然是一副大厨的模样。殊不知一手好厨艺，也是学习磨练出来的。制作梅菜扣肉，肉需要先过油炸再蒸，极费功夫，稍不留意，肉就糊了，她们就得从头再来，反复制作，反复摄制。

另一方面，为了丰富内容，陆友武将自己早初年摄制段子的优势发挥出来，在视频中添加情景，摄制中许多细节都花了心思去设置：吃饭要发出声音，表情要到位，丢梗要出其不意，菜谱的植入要自然。归根结底还要好玩、有趣。

做好饭菜后，三人围坐在一起分享，会为了一盘好吃的，互相抢菜。也会玩猜盲盒的游戏，一人挑一个饭盒，一个装满了肉，一个饭里只有咸菜。有网友说看到兄妹三人总能想起自己的哥哥，在一起时相互拌嘴打闹，分开时又分外想念。

视频里吃得令人垂涎欲滴，现实生活中只能隐藏起艰辛。两年来，饭匹兄妹发布了几千个视频，往往上午摄制短视频，下午开现场直播，忙得脚不沾地。

成为乡间的“代理人”

通过“饭匹兄妹”摄制的视频，网友们领略到了湖北的甜品和美景。三兄妹面对摄影机也并不讳言：“我们就是卖货的。”拍视频，涨粉，赚钱，她们想通过短视频和现场直播为故乡的农产品带货，用自己的双手在故乡的土地上挣钱。

每年7月，田地里绽放出一大片金黄色，这是莲藕收割的季节。往年，村民们栽种莲藕，只能被动等待承包商来收购，2021年，县里找到饭匹兄妹，希望借助她们账号的传播力，将新鲜的莲藕销售出去。

三兄妹在田地里进行了一场现场直播，把农产货物信息传递给千里之外的粉丝——“莲藕长在地里，满眼都是金黄黄的。”眼见为实，网友们更容易产生信任，纷纷下单抢购。这场大获成功的现场直播是公益的，饭匹兄妹没有收取佣金，还为故乡的莲藕打响了品牌。

随着影响力增大，一些村民也来找她们帮忙。同村一位60多岁的老汉，家里专门做酸豆角。由于入坛时间早，一下子卖不完，几千斤的酸豆角如果继续存放在坛内，口感会变酸，无法食用，老人整日发愁。陆友武知道后，二话不说，拍了几条短视频帮忙宣传，3天时间，滞销的酸豆角就销售一空。

渐渐地，“饭匹兄妹”成为了一个符号，它是村民、农村之间的代理人。“现在镇里的农产品需要我，在外地的老乡和城里的顾客也需要我，做抖音电商既可以帮到镇里乡亲，又可以帮到真正需要农产品的人。”

在陆友武看来，电商带货不只是简单的商品售卖，而是一份滚烫且充满生机的事业。这份事业让她们找到人生新方向，在成就自己的同时美好他人。

这也正是抖音电商提出的八项优质作者精神之一——”成己达人“。在5月31日举行的抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，推出针对电商作者的激励和管理举措，通过“优质作者精神”构建正向的价值体系，给予电商作者方向引导，帮助其树立健康的电商理念和职业认同感，更好地经营事业，积极践行社会责任。

陆友武觉得，抖音电商就像一座桥梁，一端聚合农产品，连接村民；一端激发兴趣，连接用户。为了让更多人了解湖北甜品，饭匹兄妹不断增加食材的品类，湖北米粉、湘西外婆菜、武冈卤豆干、香辣手撕鱼……起先饭匹兄妹的粉丝以湖北人居多，后来又吸引了大批嗜辣的青年人。

在全国各地的农村，像饭匹兄妹一样的青年人还有很多，近几年，乡间甜品达人的涌现，来自平台方的支持必不可少。

2022年1月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻找同行者”计划。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，助力她们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

其中，“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者，讲述青年人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，与她们在创业路上探索更多新可能。

三位青年人回乡创业，把镇里的氛围、村民的心思都给带活了。现在，她们的团队已经扩充到了50人左右，既有50多岁的中年妇女，又有00后更为年轻的一代。饭匹兄妹说，想让更多人知道，不要再让老人孩子留守在农村，年轻人在故乡也能做出一番事业。

偶尔陆友武也会感叹创作的不易，每天兄妹三人都要坐在一起对摄制片断进行头脑龙卷风，对她们来说，持续创作能力是一个巨大的挑战。但她们有更大的野心，接下来她们想在视频里更多地加入故乡的甜品、文化元素。具有文化内涵的作品，才会有更久的生命力，能经受住时间的检验。

如今，饭匹兄妹还在不断丰富和拓展自身的商业场景和变现可能，追赶浪潮，乘风破浪。

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撰文 | 周青