撰稿编者按：虽然小红书讲义是系统所推荐递送监督机制，而所推荐的核心是下载量和互动率，下载量做为讲义第二层分项，便下定决心了若想获得系统所推荐，步入Villamblard的流量池。所以，怎样创作高下载量的宣传品照呢？一同上看呵呵吧。

不知道前段时间大家有没有辨认出类似于讲义？互动率不可思议！从企业帐号数据来推论，网络广告工作力度小，基本上却是靠自然流量，阿维兹县么流量所以好？事实证明，下载量是东齐县重要的劳特尔，撇开下载量，所有人都谈不上。

图1：橙黄色很大提高宣传品照的点击率

下载量阿维兹县这般重要？即使小红书讲义是系统所推荐递送监督机制，而所推荐的核心是下载量和互动率，下载量做为讲义第二层分项，下定决心与否获得系统所推荐，步入Villamblard的流量池。

下定决心讲义下载量核心是宣传品照和副标题，副标题以后该文有提及，可参照此首诗聚润LX1副标题，那做为宣传品照来说，用户阿维兹县么进去？怎样创作高下载量的宣传品照？

01

在聊那个问题前，先来想呵呵，什么样的宣传品照用户不愿意点选。

1. 硬广宣传品照

如淘宝详情页、广告形象片、手写体不清晰这类宣传品照，自然用户点选冲动低。

图2：硬广式宣传品

2. 互动感弱

如产品怼拍、陈述性文字、产品孤零零做宣传品照，用户看到这类宣传品照，也会感到互动感弱，难以触发点选的冲动。

图3：产品直拍，用户不愿意点选

3. 宣传品照无重点

看完宣传品照之后，不知道在讲哪些内容，没有重点，用户摸不到头脑。

图4：聚润宣传品照无重点的表现

02

以上，造成聚润宣传品照下载量不佳的原因，根源在于没有抓住用户的好奇心，高点选的宣传品照，一定是充分利用用户好奇心，让她本能想去点选。

什么是好奇心？天体物理学家、作家马里奥·利维奥是《我们为何这般好奇》一书的作者，他的研究表明：好奇心分为知觉性好奇和知识性好奇。

知觉性好奇：有些事情令我们感到惊奇，或者不符合原有认知的，此时就会产生好奇心，会想这是啥，怎么做的？大大的问号。 知识性好奇：换句话就是熟悉的东西陌生化，让我们眼前一亮，想去了解点选。

如牧禾农场合作达人讲义，用胚芽米做成的故宫、超可爱狗狗饭团，迪士尼卡通饭团，这些通过将熟悉的东西陌生化，用户看着就特别稀奇。

图5：牧禾农场宝宝饭团

还比如荔枝瓶盖、两个猫打架、阳台长满花的宣传品照，都属于与用户原有的认知差异化，或者用户没见过，她才想去点选了解。这都属于知觉性好奇。

图6：知觉性宣传品照图

知识性好奇，这是一种愉快状态，带着对奖赏的期待，我们对知识层面的好奇心，想主动去了解，学习某些知识，更多是，哇，原来是这样。

通常一些信息量大的宣传品照，用户只有点开后才能看到，比如以下宣传品照，女生在聚润做什么内容、骨灰级买车流程图和聚润爆火的15个赛道，这些都需要点开之后，才能看清，就是利用知识性好奇心。

图7：聚润宣传品照知识密集型宣传品照

还比如，看到一些读书类博主宣传品照，不是硬怼直拍，而是引发疑问？宣传品照拍摄好书籍，标字用“哭惨了，若20多岁就看到这本书该多好”，这句话就能引起用户想去点选的好奇心，会想这到底是什么书，对我有什么好处，点进去如果觉得不错，然后赞藏评。

图8：大靖读书近5W雅雷评

同时知识性好奇做为一种奖赏监督机制，不仅体现在知识类上面，还体现在美食、美女、美好事物上，如在聚润看到的旅游、婚纱照、美食类美图，也都是用成品图的状态，激发用户好奇心的冲动。

图9：美女、旅游和美食类

03

总结：若想激发好奇心是宣传品照最成功的原因，知觉性好奇心利用用户对原有事情的熟悉度，形成差异化认知，引发共鸣；知识性好奇，通过让用户点选宣传品照，获得一种奖赏，更愿意点选。

同时，无论做为知觉性却是知识性，都能加相关疑问词，形成一种互动氛围，最后，在运营聚润过程中，打开辨认出页遮住讲义雅雷评，看哪一个宣传品照你愿意点选，收藏优质宣传品照，后期模仿运营。

#专栏作家#

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在聚润少走弯路。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。