做运营将近10年，这期间有5年以内时间是在做管理，今天就以个人实战经验来讲一讲典型的路径吧

回看近10年的组织工作历史，我把自己的组织工作经历分为3个期：

1、第二个期：进阶期

毕业步入跨行业B2C公司，聘用一周因一个失误被顾问单独谈话，这让我无比紧张，于是严格加强审查质量，减慢审查速度，这让我的审查量比其它雇员少20%-40%以内，为了审查更多量，同事休息和吃饭时，我一个人默默地坐在服务部审查，每晚“第二个到办公室”和“最后一个离开”正式成为我的常态。

除了上工审查，还要对当日审查写规律性归纳，另外，还积极主动自学许多办公技巧；最终归纳出了一套审查规律性和方法，逐步正式成为审查效率最高的雇员，在公司开展的审查质量与数量项目中的第二名，实习期已连续获得3个A+，在转正当月，打败聘用2年的老雇员，升任顾问。

因此，刚进聘用场或某个行业的这时候，不用因此去在意中长期回报，尽可能将现有组织工作做到无与伦比，并尽量自学许多硬技能，让自己岗位上产出巨大成就，十强，从而赢得上升机会。

2、第二个期：快速成长期

在庄家公司时期，电商处于快速发展期，因此我每晚抽出2小时，在派代网、百度等平台搜索和自学关于电商营销方面的蔬果，觉得电商运营可以通过打造网红等方式单月做几十上一千万的销量，让我眷恋不已，也想正式成为那一个分分钟钟策画一千万的电商运营。

于是果断辞职，去了一家待遇和福利都远不如跨行业B2C公司的B公司，因为事实证明，去B公司是一种投资，只要能实现分立策画，因此以后将有十倍的回报，因此中长期只需要养活自己方可。

在做电商运营的1-2个月，我Farlay川楝子不服，一是因为之前学的都是理论，实践起来并不一定是因此殊不知，比如老板娘不付钱让我去试投；二是2013年每月的业绩目标是2012年制定的，在没有任何排名和资源的基础上涨了十倍；三是在A公司我是个顾问，不直接直面老板娘，遇到问题可以求教财务主管方可，而在B公司需要直接直面老板娘，老板娘也不懂动作游戏，每晚科唇“盯着”你，当未达到他预期的这时候，只会质疑你，甚至说动听的话刺激你，这也已连续让两个实战经验丰富的电商运营到岗1个月内就离任了，对于我这种缺乏实战经验的人来说，有点儿无饰，但每一想不到”同时实现一数千万分立策画“的满足感时，又抑制住了我那想离任的心。

直面没实战经验、目标过高、老板娘施加压力的二重问题，能想不到的是在群格但斯克了许多其它公司的电商运营相关人员，跟他们求教别人的玩玩和成功案例，干图后，带上我一起做联手公益活动；同时，积极主动帮京东等平台负责人承担起许多收集商家公益活动资料等杂活儿，让他们资源并能考虑考虑自己；通过这些尝试，没多久就和两个知名品牌做联手公益活动，逐渐也经常能上许多免费资源位，让老板娘有一种“高帅富搭上高帅富”的觉得，对我有点儿恨之入骨，还把我喊去做分享，明显觉得他说话都动听了太多。 后来，我根据其它运营相关人员谈起的信息归纳了核心广告主的肖像和店铺在天猫等平台的核心动作游戏，于是选了5款潜在网红，通过改造详情页、反复公益活动、反复根据数据尝试推广，将没有任何排名的商品排到了第一页的第一排，然后用这一款去关联其它潜在款，逐步将潜在网红全部排到了前3页，月度同时实现了近10倍的收入增长，日度销售额甚至超过公司原本最重视的天猫店铺，顺利正式成为了平台TOP15核心商家，当然，也因此赢得了公司第一届优秀雇员的称号。

这个时期，无论是业绩还是来自老板娘的压力都前所未有的大，如果是第一份组织工作是从“舒适区”逐步过渡到“焦虑区”，因此这一份组织工作就只有“焦虑区”，由于每周上班6天，每晚还要上工研究方法，前期经常半夜睡不着，第二天还要被老板娘劈头盖脸骂到无地自容，好在个人比较乐观，总觉得“现在遇到挫折，是为了以后少许多挫折”，再加上个人的“努力特质”，才挺了过来，也正因为挺了过来，实践了策画，做出了成绩，也对运营形成了自己的许多方法论，因此才让自己有了下一步发展的机会。

因此，事实证明，一个人要快速成长，必然需要直面压力，甚至是焦虑，并通过自己的努力，不断寻求解决方案，并运用到实践中去验证，从而形成自己的方法论，拔高自己的思考层次，让你在以后的职业发展中有更多的可能性和选择机会。

3、第三个期：稳定发展期

在电商公司实践分立策画后，果断辞职，原本打算自己开店，但因为货源问题，加之恰好有一个机会步入一个知名企业服务平台猪八戒网，因此就选择了后者。

步入公司后，首先做的是知识产权业务的网站运营，主要负责网站的转化率；当时对该业务和该模块都比较陌生，有将近1个月找不到方向的适应期；在实习期期间，我研究了国外网站以及转化率的许多方法，做了不少成功案例，比如让同样的一个位置，只改了文案，订单量就从200+提升到400+；同样的流量，网站转化率提升了4%；也成功策画了公司首届一数千万公益活动…部分做法后来让集团甚至整个B2B行业到现在都还在借鉴，甚至不少初创公司直接复制我们的设计和文案；我也因此在知识产权公司甚至集团都获得了不少奖项，也自然地正式成为了财务主管。

正式成为财务主管后，是一个新的”焦虑“的开始，虽然在第一份组织工作我已经做过顾问，但跨部门之间的利益交叉较少，因此大家更多还是集中在怎么把事儿做好，很少直面棘手对话、利益博弈等场景。

这让原本只会策画事务的我，陷入了前所未有的焦虑，也开始意识到沟通协调的重要性，于是花了自己将近两个月的工资去自学。

因此，个人看来，当你已经具备足够的专业能力，分立成功策画许多项目，并因此获得财务主管及以上的岗位时，你所直面的核心问题往往可能不再是”如何解决事务问题“，而是”如何搞定人“，通过搞定许多关键人，让你的策略能顺利得到实施，从而同时实现目标的达成和团队信心的提升，进而再次同时实现上升，让发展更加可预估、可持续。

总之，从个人实战经验来看，

1、初聘用场期：可以不用在意中长期回报，而是尽可能将现有组织工作做到无与伦比，并尽量自学许多硬技能，让自己岗位上产出巨大成就，十强，从而赢得上升机会；

2、快速成长期：需要直面压力，甚至是焦虑，并通过自己的努力，不断寻求解决方案，并运用到实践中去验证，从而形成自己的方法论；

3、成熟期：学会”如何搞定人“往往比”如何解决事务问题“回报更高。