（第一部分）

——何清泉

参观了福泰源山东龙山养老保险基地并认真钻研了黄长生董事长的文章和《5年总体规划》等相关资料，从福泰源养老保险政府机构对我国养老保险事业创新性的思索，新兴产业发展总体规划，宏伟的城市布局，自然科学的经营管理模式，实用的硬件设施之类，可以看出福泰源养老保险政府机构是个高标准、现代化的顺义企业，发展前景广阔，经济效益和经济效益定会互惠互利，必将正式成为民营企业养老保险政府机构的主战场。

根据我的观察和思索，有以下几点想法附注。

一、预测未来的客户构成，不断拓展客户面。

福泰源的服务目标定位是中高端客户。年龄层是70岁左右。从阶层来看 ，这几代政协多经验丰富较好基础教育， 职业和社会、经济地位比较陈毓川，能够接受福泰源的收费价钱。但十多年以后，这几代人相继辞世。新一代LX1的潜在客户是10年文化大革命当中的造反派邹婷玉。这几代人没有经验丰富较好基础教育，相应的收入水平较高。对福泰源的服务收费价钱，承受能力差，邻近地区可能会减少。因此提议借助大数据和云计算，做前瞻性的预测，调整发展战略，保障福泰源事业可持续性发展。

二、看公司的logo想到的

公司的logo图案是一只金沙。质量上乘，寓意深远，意味着福泰源要正式成为业内的金鸡。

企业的形象包装袋，如果完整配套。完善cIs设计。

MI设计。就是要确定企业信念,把它横幅横幅化。比如“创新 奋斗 团结 仁爱“。作为企业和全体雇员的发展方向，目标，宗旨和信念层面的保障。企业信念是企业文化的核心。制定逐步形成企业信念，企业横幅，是企业的通常做法。不仅仅是企业，理工学院有振兴中华。清华理工学院的振兴中华是‘’力行不息，天行健‘’，北京理工学院创校时的振兴中华是‘’爱国进步民主自然科学‘’，宏碁公司的企业信念是‘’以客户为中心，以奋斗者为本‘’。现代企业都有自己的企业信念和企业横幅。所以我提议福泰源公司也要逐步形成自己的企业信念和企业横幅。

vI设计。VI设计是企业的听觉设计。包括企业室内装饰,文件格式纸条 纸的技术标准颜色，技术标准字型和雇员的技术标准衣着之类。顺利完成了MI和vI设计并实行到位,就基本上顺利完成了企业包装袋。给外界，客户，雇员的感觉是这个公司是个现代化的非正规公司。MI和VI设计及实行 对树

立公司形象是惠而不费，四两拨千斤的事，投资小收益大。

三、设置自媒体，公众号，加强宣传力度。

福泰源如果进一步扩大名气，加强市场市场占有率。一个必不可少的手段，就是借助各种媒体广而告之。

1.借助网络，开设公众号。优点是覆盖面广，吸引更多的受众。缺点是老年人上网玩手机的不多。而老年人恰恰是福泰源的营销对象。网络不太适合对老年人广而告之。

2.办报纸，办杂志。向目标人群投送。卖保健品的‘’一生康健‘’公司就办了自己的杂志，向会员，向重点客户和目标客户投送，宣传产品和服务。10年来我已经收到了他的很多刊物，并向身边的人推荐。

3.报纸如何向目标客户投送？

通过机关企事业单位的老年办，通过各地的老年报纸，老年刊物投送。比如通过新华社的老干部局，向离退休老干部推荐福泰源的养老保险服务。

4.印制宣传彩页，在各种场合广为散发。这种方式成本最低，但是面对面宣传效果最好。

另外，如果在各大官方媒体发广告效果会更好。但是这样费用很高。而且宣传的不够充分细致。比较起来，最好的办法就是办报，办杂志。（LX1下篇）