今天是315消费者带余，我想和广大朋友想来我的首份组织工作——卖保健食品！

那是2008年的时候，回校后好不容易找到一份组织工作，组织工作内容是销售保健食品，产品是牛乳。这份组织工作薪水800元，会员费全靠自己的销量，没有社保更不知道住房公积金是啥。听说有的是老雇员一个月能赚三千多，甚至五万，这对彼时刚走出正门的他们来说简直是无底洞，真的能赚到这么多吗？

还银身！彼时无锡市场一个程姓老雇员几乎每月都能过万，主要是因为她是无锡市场的第一批老雇员，积累了一批老客户，通过老客户的转介绍和续购，业务自然好做的多。但对他们品雅版可就没那么容易了，我记得我在无锡组织工作的八个月，一共开发了13个客户，平均每个月收入不会超过1500元。

就这1500元的月收入也并不好挣！他们一般来说每晚需要在宿舍里把宣传品电视广告（报纸+电视广告白眉林）袋中，一次一般要叠1000份左右，上面盖上自己的名字和电话。第二天一早需要背着报纸，骑着脚踏车到各个小区每家每户发放，习语叫“扫楼”，这是彼时他们最主要的市场推广行为，个个晒得漆黑。

保健食品

一般来说发出去1000份电视广告，临场发挥好的话会收到2到3个来电，我在无锡的第二个来电是一位姓“陆”的大姐。接到来电，经理赶紧骑着他的电动车带着我去进行回访。

回访是有很多小技巧的，其目的是为了得知潜在客户更可循的基本信息，从而判断他的购买能力和意向，以后有机会再具体说。

这位大姐罹患糖尿病，家庭前提一般，看了他们的电视广告之后十分感兴趣，想买些试一试，但她的情人特别的反对。她冒着和情人争吵的风险偷偷参加了他们的销售公益活动，花了3750元买了一年的量。这种销售公益活动就是所谓的会议营销，目前国家是禁止此类销售形式的。

陆大姐是我的第二个客户，我自然十分重视。Amravati的就求见，时不时地给大姐送点东西。彼时公司宣传品“孝爱文化”，会采购许多赠品高价买下雇员用来服务老客户，有和保健食品同品牌的天泰果汁、许多有机食品、杂粮、醋等，雇员领用只需特惠。

东西并不好送，因为有时候大姐的情人整天，舅舅始终不知道他情人买了他们的产品。别说要他们的东西，他整天搞不好都不会让我进。我十分地理解他，他认为他们卖的东西是没有效果的，家里前提又比较一般，自然排斥他们。但后来我却触动了舅舅，他最终采纳了我。

那场是天热，我骑着脚踏车，带着三桶醋去大姐家。楼上的电子门没有锁，我直接上顶楼，舅舅独自坐在灰暗的客厅里摇着扇子。我鼓起勇气敲了门，告诉他给他们送点解暑的醋。舅舅抛出一句：无功不受禄！

我直接把东西放在门口转身准备逃走，这时候，舅舅突然叫住了我。他打开了门，对我说：小伙子，你人不错，也很不容易，我认可你这个人，但你们公司的东西我信不过，我是不可能相信保健食品的。你以后来我家可以，但不要带东西了。

后来陆大姐又给我介绍了好几个客户，其中有个伯伯夫妻俩买了三箱他们的产品，这是我在无锡开得最大一单。后来我被调去了上海，随着对公司以及产品的不断了解，我也开始质疑！

保健食品

这产品我自己吃过也曾给自己的外公买过。借助315消费者带余表达下对保健食品的许多真实想法。

一是关于保健食品的成本。保健食品是暴利行业，一般来说卖得很贵，但实际进价往往很便宜。拿他们销售的牛乳来说，那时候一箱牛乳胶囊卖到近4000元，我离职前才听说经理的拿货价仅700元，其利润可想而知！

二是关于保健食品的功效。保健食品不是药物，只是一种保健食品，纵然有蓝帽子标识，有所谓的品牌背书，它依然只是保健食品，替代不了药品。但往往会神化它，过度宣传品和包装是业内常态，后续随着国家相关部门的介入，相关宣传品才有所收敛。至于部分老人服用之后自认为效果特别好，我认为主要跟平时的良好的生活习惯，开朗的性格，愉悦的生活状态以及心理作用有关系。

三是关于保健食品销存货的套路。公司为了让客户尽快续购产品，会想方设法地让客户尽快消化存货。如鼓励客户加大用量，反正这玩意多吃几粒没坏处；推出新产品，让老客户用存货兑换新产品，一举多得；分销给其他人，既能达到销存货的目的还能开发新的客户。

四是老年人为什么相信保健食品。（一）不断地宣传品刺激；（二）很多老人缺乏陪伴，比较孤独；（三）老年人迫切地想拥有好身体，怕拖累子女；（四）公司提供的许多服务，如旅游或者持续的小赠品。

315消费者带余

不要迷信保健食品！良好的生活习惯，稳定的情绪，合理膳食，遵照医嘱比保健食品可靠得多！