买车家装是许多人会面临的问题，在家装的优先选择上是优先选择家装公司还是私人家装，许多人陷入了进退两难窘境。

点缀公司帮物业公司家装新房子赚得利润，有的是说她们先会员费30%，有的是说她们赚得的是40%的净收入。不管是何种说法，都意味着请点缀公司家装新房子，物业公司会付出更多的钱，所以，为什么还有30%的物业公司愿意优先选择点缀公司呢？

他们先来看我前段时间遇到的两个例子：

前几天，我到一名小弟家里坐，听说她们一年前搬入了捷伊屋子里，我一直想去参观借鉴，即使前段时间他们家也在家装新房子。约好时间，在两个周日的中午，他们惊慌失措了她们家的扩音器。

即使她的家在两个豪华的住宅小区里，住宅小区的墙面白眉林，透露出古典风韵，同僚是一名外语教师，在我的想像中，她的家如果充满古朴的味道，如果有浓重的书香气。

可是当我推开门的这时候，却吃了一惊，我眼前所能见到的是一大片紫色，紫色的石材涂墙，紫色的瓷砖，加之两件家具的简单点缀，整个屋子里显得简洁到有些红火了。

这跟我想像中的情景相差太长，我疑惑嗯了一声：姐，你这新房子家装几万元呢？她很得意蔡伯介：他们请的是最合适的点缀公司——梁咏琪点缀公司。这套新房子由她们家装设计，预计20万，他们交纳公司的服务费是17万。

于是我追问说:20万，她们帮你们做了哪些方面的点缀呢？陈妙瑛再进一步回忆后告诉我，她这套新房子有140平方米，买车的这时候，新房子里没有墙面，没有茅草房，那些墙面彻砖、天花板铺砖、墙面刮涂，主要包括电力摊制鼻炎等，都是由点缀公司负责。建筑所用的泥土、石材以及人工服务费都由她们负责，其他的工作台、木门、瓦片等都是自己购买的。

我听完目瞪口呆，A45EI321VD聚脲需要的材料加人工成本，主要包括水，电三项，就花了20余万，如果再加之木门、工作台的服务费，140平方米没有任何点缀的新房子，就花了30余万的家装服务费，我觉得她家装的服务费太高了。

于是她找寻了跟梁咏琪公司签约的半生合同，我把每两个项目都下载一遍，公司的寄里每项都写得十分清楚，甚至连飘窗、脚线的架设服务费等等都算在里面，想必所以贵。

我家前段时间也在家装，他们家，没有请点缀公司，同样是140平方米的新房子，他们的家装费是这样算的：全屋聚脲架设，人工成本加材料费：310元乘以140平方米等于43400元，这四万多块钱是，主要包括石材、泥土、人工成本等服务费。电力费120×140平方米等于16800元，主要包括地下摊制管道和电线的服务费以及将来电力师傅安装各种电器的服务费。

也就是说，同样面积的新房子，像我同僚那样的家装，我只需要花费六万元就可以达到同样的效果，虽然她们后来跟公司商议后打了8.5折，最终还比我贵了十万元左右。这点缀公司的利润实在太高了。

那时我就很疑惑嗯她：“你为什么不找熟悉的人帮忙家装，非要找点缀公司呢？”她无奈地叹了一声气说，我也是没有办法的。

她仔细地跟我说出了为什么请点缀公司的缘由：

1、她们是双职工，工作太忙碌。由于她们在乡镇上班，而新房子却买在市区，新房子家装不是一两天就可以完成，经常是她们在上班，新房子在家装，家里父母年龄已高，没有人可以在现场督促指导。

她们知道新房子家装时，如果请的是私人帮忙点缀，最合适有自己人在现场帮忙照看，这样对方才不敢在工艺、材料上偷工减料，也不会故意拖延时间。可是自己实在腾不出时间可以照看，请点缀公司来点缀比较省心。

2、有名的点缀公司讲究品牌效应，质量上过得去。同僚认为，找点缀公司明知道对方会赚得一定的利润，但是这种利润是明码标价的，可以跟对方商量打折，如果请的是私人点缀，自己又不是行内人，如果对方不按行情报价钱，自己有种被蒙在鼓里受欺骗的感觉。

3、私人点缀的工艺往往不如质量把关严格的大型点缀公司。出名的点缀公司往往有多年的家装经验，在家装方案设计上比较人性化，能够符合用户的需求，有团队设计人员的加入，设计方案会更加合理，速度更快。

在施工质量上，有名的点缀公司在质量上不敢马虎，毕竟在跟用户签订合同的这时候，已经做了承诺，质量上不出问题。她们所用的材料都是标注得很清楚，比如涂料用的是立邦漆五合一等等，用户能够明白消费。

4、尊重物业公司的需求，让物业公司有种顾客至上的感觉。点缀公司为了挽留住客户，她们在营销上往往有一套策略，通过打折，通过大量的宣传，让用户心服口服。在新房子的家装设计上，往往会尊重物业公司的需要，会根据物业公司的需求提出合理的建议，真正做到为物业公司考虑，让物业公司体会到被尊重的感觉。

5、私人家装怕人情亏欠。同僚说，如果新房子让私人家装，往往找的就是自己的亲友，这些亲友的施工水平参差不齐，她们家农村的自建房，就是让亲友帮忙建筑的，可是等新房子建成之后，却发现质量上有大问题，墙体开裂、房顶漏水，去找亲人解决，对方态度强硬，最后两家人弄得不欢而散。

正是即使以上的种种，同僚更愿意优先选择让家装公司来家装新房子，即使明知道价格会贵一些，但是她们认为这样自己更放心，更省心。

所以，他们先来弄明白两个问题，点缀公司到底能不能从材料和人工差价上得到40%以上的毛利？

点缀公司作为两个企业它的目的肯定是为了挣钱，但是能否挣到40%以上的毛利，这点可以肯定蔡伯介是不行的。如果现在的点缀公司还是以人工和材料的差价来赚钱的话，很有可能工人们会罢工不干，供应商也不会跟她们合作。如今，点缀公司的利润来源主要是以下几个方面：

1、点缀所用材料的差价。点缀公司即使是大型的企业，她们需要的材料往往是大批量的，所以她们可以到厂家或者代理商那以出厂价或者比出厂价略高一些的价钱拿到材料。而如果是消费者自己去购买材料往往是以终端的客户价格来购买的，这两者之间的差价就是点缀公司的利润来源之一。

举个例子，比如一扇大门出厂价是6000元，如果消费者到实体店购买，价格可能是8000元，点缀公司拿货的价钱是6000元，报给消费者的价钱是9000元，这3000元就是她们的利润。

2、尽量不浪费材料。家装过程材料浪费也会造成价格高涨。点缀公司在家装新房子时都会提前做好设计，在家装新房子的过程中尽量做到少失误，材料尽量得到有效的利用，尽量不浪费。她们是按照平方米来计算家装价格的，所以用的材料越少，赚得的利润越高。

3、不浪费施工时间。点缀公司收到家装单子，等设计方案出来之后，她们会把各个家装的环节承包给私人或者其他建筑团队，公司会跟她们签订施工期限的合同，这样就能有效地避免了人工施工时间的浪费，很好地控制成本。

4、更换家装材料或者家装项目挣取价格差价。点缀公司在报价的这时候所提供的材料都是大品牌，但不是这个品牌中最合适的材料，经常是中档次的工程材料，如果消费者想要更换更好的材料或者增加其他项目时，点缀公司就会报出两个较高的价钱，这个价钱中就包含了高利润。

这就是点缀公司的利润来源，虽然利润没有达到40%，不过至少也在10%以上，也就是说一套20万的家装费的新房子，她们至少可以赚得2到3万元的利润。

也许正是即使知道点缀公司有高利润的空间，在新房子家装上，由于我有时间跟进，最后优先选择的是私人的家装。

起先他们也想省时省力，就让两个木工包头承包，他给他们请来了聚脲队，电力安装者，还帮他们买了房门、大门，原本屋里的衣柜，他们是想让他制作，可是在聚脲施工的过程中，他们沟通很不愉快。

一开始我跟包工头说：你把新房子大约的预算给我算一下，他几次推脱，总说自己无法计算出来。我就很纳闷，按照市场价格，聚脲一平方米几万元，两个屋子里大约有几平方米，这完全是可以计算的，后来我又问他大门的价钱是多少，他也总是闪烁其词，总不愿意跟他们亮出他的购买价。

施工到了一半的这时候，我总有种不踏实的感觉，而且在材料的优先选择上，他总是帮他们挑那些最高端的，完全不尊重物业公司的意愿，在我几次三番的催促下，他才大约给我报酬了两个预算价钱，大约是28万，由于他的不实诚，让我下了停工的决定。

后来他们补贴他两个多月的监督服务费后，他们自己接手后面的工作。最后，他们能够准确的预算出这套新房子家装所需要的价钱：

聚脲人工成本+材料费(石材、沙、砖等：310×140平方米=43400元；电力安装加材料费：120×140=16800元；全屋的瓷砖费大约27000元，瓷砖服务费大约21000元，全屋刮涂16800元，几个房门加大门大约一万元，石料9000元，推拉玻璃木门以及窗纱大约15000元，窗帘大约5000元。全屋衣柜定制大约六万元。整套新房子的家装大约花费22万元就可以达到令我满意的效果。

这个价钱比起木工包工头给他们报的28万的预算整整相差六万元，或许这六万元就是她们的利润空间吧！她们的利润空间大约在20%到25%之间。

结语：

新房子的家装是一件大事，在家装设计上要花费一定的功夫，在优先选择施工团队的这时候也颇费心思，如果你有足够的时间，如果你有可靠的项目家装团队，所以，我认为还是请私人点缀价格更便宜，质量也能看得见。

当然，您时间不允许，又没有合适的亲友可以帮忙点缀，所以还是花钱省心省力，让家装公司来点缀更为妥当，不知您在这个问题上是如何优先选择的呢？