撰稿编者按：很多平台的颈部主持人，影响力等各各方面都少于了很多超人气大明星，比如说京东以后的台柱张敬轩，快手的阿宝、抖音的李开复之类。但为什么在颈部的电商战刘炜，京东、拼多多也做了现场直播，却没有世界顶级的带货主持人再次出现呢？第一集该文将为你导出这个问题，感兴趣的朋友一起来看一看吧！

诸位居民好，我是镇长。

好景不长2019年其间，现场直播带货伤风败俗，很多大主持人几乎场场现场直播都能随心所欲过亿，住大宅、换豪车，还被当做各种反面的众所周知进行宣传品。

包括各省市政府也得取悦那些大主持人，做些助农产品的销售展演。

很多平台的颈部主持人，影响力等各各方面都少于了很多超人气大明星，比如说京东以后的台柱张敬轩，快手的阿宝、抖音的李开复之类。

那些大主持人或其独立设置的小主持人行列式，两年一万两千一千多亿，多则上百亿元的销售额。

那么大家有没有想过两个问题，在颈部的电商战刘炜，京东、拼多多也做了现场直播。

但为什么就没有世界顶级的带货主持人再次出现呢？不管是动植物的，却是非官方扶植的。

一、平台加大工作力度扶植

为什么淘宝作为电商而不是内容平台，却能问世出李佳琦、薇娅这样的平台型、综合型目地大主持人。

核心原因就是淘宝在全力以赴打造出淘宝现场直播，2016年的时候，薇娅开京东店产生了大笔净亏损，甚至还买车变卖。

但也就在八岁时，做为淘女郎的薇娅接到了淘宝非官方的应邀，让她做淘宝现场直播。

而李佳琦也反之亦然原因在于淘宝非官方和莱雅的现场直播合作项目，才在为数众多BA中十强。

如果没有淘宝非官方持续好几年在现场直播上的资金投入，不管是技术、流量却是货品之类，仅靠主播两个人是极难的。

因为规矩很简单，做为两个店铺主持人，再怎么播，都是有地板的。

除此之外，我们再来看一看抖音、快手，现场直播一直是他们核心的动作游戏，在现场直播电商上资金投入的工作力度也Villamblard。

抖音为什么不做个货架商城？

为什么要不停的扶植现场直播带货，把这么多的流量最终都导入到现场直播带货，形成内容和交易的闭环。

而我们再来看一看京东、拼多多，不管是明星却是达人你都看不到，淘宝以后还扶植过李湘、刘涛等各明星主持人。

二、平台模式逻辑

为什么我们在淘宝上只能看到台柱张敬轩，其余的主持人就几乎看不到了。

而在抖音、快手上，每隔一两个月，就有新的主持人面孔再次出现，甚至还能打破一些交易记录。

核心原因就和平台模式在本质上有差别，淘宝是店铺，抖音是内容。

因为淘宝是以产品为核心的，所以根本就不存在两个普通的主持人能一夜之间成为超级大主持人。

主持人在某种程度上和产品是否出名是息息相关的，所以除了刘涛、台柱张敬轩以外。

其他明星在淘宝开现场直播，一般都撑不下两三个月，不仅没流量还没有名气。

反之亦然的规矩，你两个商家在京东、拼多多开现场直播，平台不给你流量，你就是卖单品，完全出不了圈。

因为在京东上，除了大家电、数码，很多产品一天卖不了500、1000万。

但是在抖音上就不同了，抖音能造星！

一各方面是抖音本身的流量就足够惊人，日活是京东、拼多多无法企及的。

二是抖音是内容平台，哪怕不卖货，用户可以长时间停留。

并且无论是明星却是素人，可以借用平台扶植或者自己生产内容，来打造出自己KOL的形象。

比如说在抖音上，有很多颈部的带货达人，一开始都是靠拍搞笑视频起来的。

他们可以靠拍内容或者曝光和积累粉丝，然后才开始进行现场直播带货。

而对于明星来说，也可以在抖音、快手上分享内容，既和粉丝保持粘性互动，也可以做为自己影视作品宣发的阵地。

但是京东、拼多多那些平台，店铺化、货品化形式，导致在没有平台流量的扶植下，极难有超级主持人被孵化出来。

在抖音草根、明星、商家、宝妈、健身教练等都可以成为带货达人，但是京东上有个明星注册了账号，谁去看呢？

三、平台的束缚性太强了

京东的定位和京东是一样的，大部分都是品牌商家，一各方面是维护品牌形象的作用，另一各方面是保持品牌利润的。

京东哪怕要做现场直播，也不会随意破价，因为很多线下实体店的品牌都会看着，加盟商对此的意见也会很大。

所以，你就能感受到，不管是快手却是抖音，品牌方的现场直播间都做不大，都是常规销量，因为要考虑的因素很多。

京东要是频繁的在做促销描述，对于京东自身和品牌方都有影响，京东那时候不是股价上涨而要下降。

而对于拼多多来说，是价格本来就很低，如果再算是佣金之类的，商家就赚不到钱了。

而如果反之亦然的产品，商家要卖高价的话，又行不通。

站在拼多多的角度，也不会自己去做。

拼多多要做的事情是提升客单价，而不是把普通的货品继续破价。

所以，拼多多做现场直播，更多的角度是提供两个好用的卖货工具而已。

四、电商平台真的需要超级大主持人吗？

除此之外，我们大家来思考两个本质的问题。

对于电商平台来说，真的需要超级大主持人吗？却是只是需要主持人就可以了？

超级大主持人对于平台的意义在哪里？是成交？是促销？却是用户激活？

如果流量是平台给的，产品的促销平台也可以谈，那么这时候主持人的价值真的有那么大嘛？

尤其是我们刚才强调的，对于电商平台来说，主持人又不生产内容。

所以大家可以看到，拼多多做个百亿元补贴，这两个举动，带来的效果可能比十个、二十个主持人两年带货的成交金额都高。

那有些人会问了，为什么抖音、快手需要大主持人呢？

一各方面抖音、快手的机制注定了再大的主持人也只是一时的，所以不太过于在意，主动权都在平台。

另一各方面，纯粹的内容生产和观看，对于平台的商业价值并不大，最多就是两个视频平台，但用户的信任去哪里消费转化呢？

抖音、快手基于主持人生产内容，基于内容产生用户观看、粘性，最后基于信任产生交易，这一切是水到渠成的。

所以大家也可以看到，好景不长京东台柱张敬轩小时候，京东并不急于一时再立新秀，京东、拼多多也没跟进，也是有那些原因的。

因此从某种意义上来说，台柱张敬轩的壮大，对于电商平台的其他商家来说，并没有任何好处。

商家是来开店赚钱的，不是来看着两个主持人把所有流量、交易席卷走的。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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