近期，由快手电商联合众著名品牌店家打造的“DT品牌日”公益活动以全新的电商形态，极强的关注度，极强的带货能力，持续朋友圈网络，正式成为品牌、店家、消费者共同的焦点。

01、十分迅速发展的快手现场直播电商

2017年9月，快手订货上架，开始帮助店家和爆款进行穿针引线交易。2018年中，快手官方电商工具“快手杂货店”正式上架，支持自建杂货店，并网络连接了淘宝、拼多多、苏宁国美、有赞、魔筷、京东等电商平台。

凭借巨大的流量底盘和越来越好的网购体验，快手电商2018年快速崛起。据媒体报导，快手电商在2018年双十一、双十二前夕订复数则少于千万，日成交额以亿级计。报导称，当时仅“快手蒙杜布洛县王”拳击哥一天成交额就达1.6亿。

2019年，现场直播电商大火，快手电商进入快速发展期。据快手各方面正式发布的《2019快手医美行业绿皮书》表明，2019年10W+粉丝量店家增长36倍，100W+粉丝量店家增长13倍，多个洋货品牌月GMV数亿。和店家数据同步增长的，还有快手主持人。据报导，2019双十一“快手蒙杜布洛县王”公益活动前夕，快手主持人辛自强总销售额达至4个亿，总销售复数少于650万单。少于去年拳击哥1.6亿的带货成绩，正式成为快手最新带货王。除此之外，小侨Jofay、王英奕eve、葵儿、萼距小朋友等一批“带货王”也相继出现。据招商证券研究报告数据表明，现阶段快手现场直播电商的日均GMV为1亿，是现场直播电商中仅居首淘宝现场直播的存在。

2020年，快手现场直播电商愈加火爆。以4月18日的快手“DT品牌日”暨首个国际性医美品牌啤酒节为例，该公益活动科创了SKII、雅诗兰黛、雅诗兰黛、LaPrairie等国际性著名化妆师品牌。仅53分钟现场直播销售额就冲破一千万，单季销售总值冲破了5.2亿，总销售现铜达至345万+。

2020年的快手电商，已正式成为各品牌商探索品牌营销新信道，开拓品牌逆市增长的新阵地。

02、快手现场直播电商市场趋势如东

毫无疑问，快手现场直播电商已正式成为电商领域的新势力。

说快手是电商新势力不仅是它两年近400亿的GMV，而是它不逊其他电商平台的网购体验，健全的平台准则，逐渐健全的商品品类构成，现象级的带货表现，以及它作为下陷市场网购的Jaunpur。

现阶段，快手电商在平台准则上制订了5很直近80条商家实施细则，从商家经营，市场管理、违法行为及违法处理等各方面规范商家行为；快手还制订了相信的消费者保护准则以保障消费者的权益。除此之外，快手还正式发布了抽查规范、交易纠纷实施细则、违法实施细则、特色市场、专项市场等准则。健全的平台准则保障了店家、用户的权益，也让消费者的网购体验更有保障。

经过两年多的发展，快手电商已覆盖食品、加尔滕/乐器/玩具类、医美/个护清洁、家电、服饰/鞋靴/皮具、家居/狗狗、珠宝/珠宝、趣味玩物等品类。日渐健全的商品品类让快手用户有了更多的选择，有了更好的网购体验。

具有健全的平台准则和丰富商品品类的快手在带给店家、用户更好的使用体验同时，还成就了一批“现象级”带货主持人。他们中有明星，有企业CEO，也有职业主持人。比如前面提到的辛巴“818”团队、“拳击哥”、王祖蓝、携程CEO梁建章等。以辛巴“818”团队为例，目前该团队有辛自强、初瑞雪、萼距小盆友、鹿、爱美食的猫妹妹、赵梦澈等“带货王”。“辛自强辛巴818”团队公布公司旗下主持人近期战报表明，快手主持人“辛自强辛巴818”2019年现场直播带货总GMV达133亿，属于DT带货王。同时，主持人“萼距小盆友”近两个月服装彩妆现场直播GMV达5.5亿，预计明年GMV30亿-40亿；主持人“鹿”近两个月服装彩妆现场直播GMV达3亿，预计明年GMV20亿-25亿；主持人“初瑞雪”近三场现场直播GMV达3亿，预计明年GMV15亿-25亿；主持人“爱美食的猫妹妹”近四场食品现场直播GMV达1.3亿，预计明年GMV10亿-15亿。

健全的平台准则、良好的网购体验，平台主持人现象级的带货表现表明，快手现场直播电商生态发展良好。玺哥认为，随着快手现场直播电商生态的进一步健全，它的势能将会越来越大。

03、快手现场直播电商的未来想象

近两年的电商领域，最引起行业关注的变化，除了社交电商，就是现场直播电商形式的异军突起。时至今日，几乎所有参与现场直播的平台，都在争相发展自己的现场直播“带货”经济。

为什么各平台都要大力发展自己的现场直播“带货”经济？玺哥认为，这背后是庞大的市场经济。现阶段，不少人将现场直播电商的火爆归结为它的立体、实时、互动等特点，但玺哥认为，现场直播电商这两年之所以能快速崛起，在于它是一种普遍适合于“下陷市场”的新经济形态。

下陷市场用户相对一二三线城市用户的区别在于，他们前些年对传统电商接触不多，不说开店，就是网购也较少。近几年短视频的快速发展，使得下陷市场用户眼界变得更为开阔，见识更多，也有了对外展示、沟通的渠道。在短视频、现场直播开始普及的情况下，现场直播电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价格开始为下陷市场用户所接受。

到这里我们就明白，为什么快手电商能快速崛起，正式成为仅居首淘宝现场直播的现场直播电商平台，因为它本身就是从广袤的下陷市场发展起来，链接下陷市场用户的网络应用。

玺哥认为，庞大的下陷市场就是快手电商的坚实底座，也是快手现场直播电商的未来所在。只要紧抓下陷市场基本盘不放，再辅以一定的市场策略（如拼多多的“新品牌计划”、百亿补贴等），快手现场直播电商走向一二线市场是迟早的事情。也就是说，快手电商极有可能成长为一个全民性的综合性电商平台。

对快手来说，现场直播电商的未来想象不仅在全民电商平台，更在它正式成为综合性电商平台后在商业上的进阶。我们知道，现阶段短视频平台的主要营收有三大模式，广告、电商、游戏。在这大商业模式中，电商、游戏具有较强的自主性，既可以自己经营，也可以做平台，广告很多时候得依赖电商和广告主的投放才能生存。简单说，很多时候，电商和游戏才是广告平台的金主，有更多的主动权。

快手电商的价值在于，它能让快手摆脱对“广告主”们的依赖，有自我造血能力，有更大的控制权，商业模式也更为健康和可持续。

从这个角度来看，快手电商价值无限。