当晚直播带货的关注度居高不下，成为2020年网络营销圈本年度热门话题之一。尤其是在李佳琦、薇娅等颈部爆款主持人的助推下，几乎所有品牌都在试著当晚直播带货。所以抖音当晚直播带货是不是搞好？上面我们撷取4个由仅10w+的当晚直播带货基本功，一起来看看吧！

当晚试玩，展现真实效果

当晚直播带货与传统的销售渠道想对照，下风是实体店实体店的产品能试玩，体验侧身，更值得称赞信赖。

所以在当晚直播间销售产品，为了让观众们真实的看到产品采用的效果，主持人就需要当晚在当晚直播间试玩，将效果真实的展现出来。

这个时候会给观众们一种自己试玩的情景感，最终引起买回行为。

一般来说，前瞻性所推荐货品

货品的所推荐，要紧密结合客户群体年纪、采用生活习惯、网购水平，以及产品的疗效、成份、织物等层次展开前瞻性所推荐。

只有所推荐最合适的、优质的货品，显示你的专业性，当晚直播间销售量才会越来越好。这就要求主持人在当晚直播前应对产品展开剖析，弄清楚每一款产品的疗效、价格、与看点，提早总体规划产品所推荐话术。

展现证照断定，提高信赖感

巨大的利益驱使，让当晚直播带货“火”起来的同时，也出现不少质量问题。

目前，当晚直播带的“货”伪劣产品频现，在这种情况下，想要提高当晚直播带货销售量，最合适在当晚直播中展现货品的证照，提高观众们依恋。

一般来说能从产品的销售量截屏、网友赞誉、爆款所推荐、非官方证照、专家科东俄等方向起程，断定断定产品是可靠的，消弭观众们的疑虑。

派发福利，唤起粉丝喂喂

高价一直是粉丝们跟随的主要动力系统。折扣扣的货品意味著粉丝更加始终如一地跟随，有了粉丝们的信赖，销售量也能急速飙升。

一般来说主持人能通过第2件折扣、限量版转卖、礼品网络营销、直降、代金券等方式推送福利，提高粉丝主动性。

抖音当晚直播带货基本功

1、精心设计一个吸引人的当晚直播间。

当晚直播间精心设计简洁大方、不凌乱、不花哨。当晚直播新手建议采用货架/货柜，产品摆放整齐，因为我们不是爆款，所以要突出货带人。

2、吸睛的当晚直播封面和标题，统一当晚直播时间

配置吸睛的当晚直播封面和标题吸引粉丝关注。

当晚直播的最佳的黄金当晚直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期当晚直播，建议制定一个统一的时间，账号提早写明固定的当晚直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点当晚直播，培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时，发布预热视频

当晚直播间最主要的流量来源还是视频所推荐，所以视频和当晚直播都要紧密结合在一起，才能更好提高当晚直播人气。

当晚直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的关注度来选择当晚直播时间。

4、利用当晚直播间功能提高当晚直播人气

（1）倒计时抢红包

开播过程中告诉观众们你要发红包，并设置抢红包倒计时，提高用户在当晚直播间的停留时间。

（2）当晚直播pk

新手主持人前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的当晚直播pk，如果你的当晚直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮你吸引对方当晚直播间观众们进入你的当晚直播间。

（3）传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众们迅速聚拢到当晚直播间。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前，将开播消息提早通知给粉丝，或者为优先进入当晚直播间的粉丝准备小礼物，这样能提高粉丝的主动性。

开播后，第一时间撷取当晚直播间，让更多的朋友第一时间进入当晚直播间。

6、当晚直播话术基本功

很多人在当晚直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入当晚直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在当晚直播中，在很多时候都需要主持人用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都能帮助主持人很好的掌控当晚直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的网购欲望等。

7、下播后及时复盘

每一场当晚直播结束，都要及时展开当晚直播复盘，这也是抖音当晚直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场当晚直播的优点以及需要改进的地方，为下一场当晚直播搞好充分的准备。

为了在快节奏的当晚直播过程中发现问题并解决，当晚直播后复盘是李佳琦每天当晚直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才能避免以后再采用。”

播后复盘至少包括当晚直播数据分析，用户活跃度、当晚直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别展开对照后，记下能改进的地方，在下一次当晚直播时展开实施。

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