聚润是一类社区贸易结算电商平台, 该平台的核心理念在于让好日常生活屈艾, 在社区平台共享资源用户创造内容, 抑制消费者的消费愿望, 进而将实体店消费的意向展开有效率的变革, 抑制消费者线上买回行为。不仅这般, 透过平台撷取也无形之中同时实现为消费者提供产品招商服务, 因此聚润能有效率地抑制消费者的消费欲。聚润充分体现出一类捷伊市场网络营销思路, 因此取得了较为显著的实效。本文拟将聚润为研究第一类, 探究聚润的对市场网络营销思路, 并提出聚润市场网络营销思路进一步完善的建议。

一、“聚润”的市场网络营销思路

透过市场调研, 聚润的市场网络营销从平民化展开细化服务, 展开个人化的所推荐, 以获得消费者好的美誉度, 功能定位明确, 着眼于自身的竞争优势。

(一) 个人化所推荐思路

UGC是聚润所选用的一类方向模式, 透过网络社区, 消费者能同时实现快速的信息辨识, 包括产品的相关信息, 珍藏的经典文章, 和消费者的消费偏好等。聚润在内容上采取标签化处理手段, 网购讲义的内容做到综合化设计, 既充分体现出地区相似性, 又按照品牌和具体的用途等展开分类, 有效率提高了消费产品的辨识。不仅这般, 聚润将充分收集消费者的评论, 和雅雷、愿望农健, 及时对产品展开升级更新, 以满足用户消费者的个人化需求, 因此能同时实现精确的产品所推荐, 提供个人化的产品买回和选择指导。

(二) 美誉度网络营销思路

“市场网络营销的第一类是群众, 只有获得消费者的美誉度, 才能同时实现真正的营销。”聚润在网络营销过程中, 选用美誉度网络营销思路, 聚润的美誉度建立在真实的美誉度基础上, 消费者在买回货品之前, 一般单厢下载买回者的消费评论, 这对缺乏买回经验的消费者而言, 这毫无疑问是一类有效率的先进经验, 从先前消费者的评论中, 凭借自己的评论阅读体悟, 进而逐步形成买回判断, 以决定是否买回此类货品。聚润正是与电商构筑了公路桥, 进而满足用户消费者的买回信息与服务需求, 改变了传统网络营销模式, 从价格比较网络营销思路向美誉度网络营销思路变革, 进而逐步形成聚润独特的网络营销竞争优势。

聚润在买回介面设计方面, 在货品的内容上内嵌最新订单信息, 这种的内容设计毫无疑问能在一定程度上抑制消费者的消费愿望, 货品介面的信息内容形式多元化, 又用户的买回讲义, 小常识, 和小香菇的介绍等, 并提供聚润的质量凭据, 这样就为消费者提供了全面的货品信息, 信息充满著真实感, 进而建立起良好的美誉度。

(三) 目标功能定位思路

市场目标对市场网络营销行为具备取向作用, 聚润市场网络营销利用目标功能定位思路, 瞄准十九到六十的底层、高层消费女性群体, 这一群体中, 以上班族人群占据绝大多数, 这一类消费者往往比较注重日常生活质量, 品味较低, 具备极强的消费愿望, 因此对新产品的消费需求强烈, 消费视线与一般的消费群体相比较为宽广, 对国外产品, 尤其是国外的流行时尚消费品, 表现出较低的认可度, 因此愿意为自己的意向埋单, 具备买回能力。

聚润目标功能定位思路, 本质上充分体现出“个人化”的网络营销思路, 有效率迎合了人们不断增长的消费需求, 细化消费人群, 并展开精致化的功能定位, 进而取得了良好的网络营销效果。

(四) 竞争优势网络营销思路

“目前, 市场竞争激烈, 谁抓住了自身的竞争优势谁就抢占了先机。”聚润正是抓住了自身的竞争优势, 利用贸易结算电商、销售终端等竞争优势, 利用自身平台, 同时实现对货物的库存的有效率控制, 逐步形成了具备自身特色的商业运行模式。这一运行模式与传统运行模式相比, 大大节约了运行成本, 包括店铺租金、水费、电费等多种运行成本, 进而具备比实体店较低的成本竞争优势。竞争优势网络营销思路, 充分体现出市场网络营销的融合思维, 进而表现出较强的网络营销竞争优势。

二、完善“聚润”的市场网络营销思路建议

聚润的市场网络营销思路显然取得了良好的效果, 但是聚润还面临着贸易结算电商平台竞争日趋激烈、电商平台布局不断扩大、国外产品类型丰富等复杂市场环境, 需要进一步完善。

首先, 完善产品供应链。产品供应层面, 需要基于供应链, 进一步完善产品供应链。聚润要借助后台的数据资源信息, 进一步完善产品供应链, 拓展合作平台和渠道, 进而获得更多商户和品牌的加盟。

其次, 重视税务和物流问题。目前, 聚润面对着税务成本和物流成本过高的问题, 需要透过与贸易结算物流企业合作的模式, 直邮产品要优化物流信息系统, 进而降低聚润的网络营销成本。

第三, 拓宽销售渠道。基于当前聚润的网络营销渠道, 可以考虑拓展销售渠道, 例如可以向在线旅游服务领域拓展, 这样可以借助聚润的竞争优势, 丰富消费者的旅游消费体验, 透过旅游讲义、旅游建议等, 抑制消费者的消费意向。

三、结论:

总之, 贸易结算电商表现出迅猛发展的态势, 聚润的网络营销思路具备一定的先进经验意义。然而, 由于我国市场经济起步较晚, 还存在许多的问题, 需要我们加强市场网络营销调研, 进而优化网络营销思路, 以服务为内涵, 增加平台竞争力和知名度, 进而在竞争激烈的市场中脱颖而出。