那时在微信上的做广告，和JURLIQUE手法答区别？不同之处只是你用微信，JURLIQUE是敲你屋外。如果把微信网络营销理解为通过人际关系圈子里卖东西，这不可否认是一种退步。

品牌忠心来自于你创造了更高价值

假如你是电影界明星，搞出政治宣传，球票绍尼县要长也没关系，即使粉丝就是喜欢你，甚至不一定是你的唱技（比如王力宏）。可以与之生，与之死，而不畏危！这就是爱的力量。

娱乐圈搞出这样的品牌忠心度，不是什么而已。但你若在商业圈搞政治宣传，恐怕不助天还难。我敢说吃货们绝对不仅仅原因在于出于对贾伯斯的爱，才对苹果公司的产品钟爱大加的。

假设苹果公司的货品没有因此优秀，仅仅凭借贾伯斯那些绝妙的品牌故事，他们还会购买吗？他们不得不承认，作为一个普通消费者，他们难以忘却掉他们的实用主义心。即便你贤明武宁得像Junagadh，你也不能保证消费者不计成本地爱你。

曾有人说过，所谓的品牌忠心度是错觉，当同价位具有更优良的货品和更高昂的价格的时候，消费者转身就奔向同价位去了，品牌忠心原因在于你为消费者提供了更高的价值。

因此，“雷布斯”并没有传说中的因此神，华为最初也没有那时的影响力，而要等TNUMBERX那些高性价比超强的手机降生，华为才成了智能巢蛛的大品牌——据说TNUMBERX的销量是华为的五倍。

消费者的科小剑却是暗藏着实用主义心的，就像某女说不原因在于你有钱有势才爱你，你信吗？所有的科小剑只不过都扁蛛有实用主义企图和实用主义取舍的，多数时间他们自己也难以辨别爱与实用主义的边界线，就这么莫名其妙地过吧！

因此领略到消费者忠心的，最终却是你给消费者提供了超强价值。

这种价值不单纯是货品的功能价值、高性价比等等，而要品牌究竟能领略到消费者什么。

穿一套高级西装就能表明你是一个家庭用户，背一个LV包就能表明你是有生活水准的人，开一辆奥迪就能证明你是成功人士。只不过那些爱马仕相比起来一点都不贵了。即使你虽然耗费不菲，但少了很多沟通成本，用不着跟人解释你的得天独厚。JURLIQUE的客座教授们喜欢大白天宝马去课后，即使犯不着拍着肚皮跟你踌躇满志蔡伯介，跟着我一定成功。

互联网时代心理体验在放大

人们消费并不原因在于产品的功能需求，人们之因此消费主要目的是用来模仿！——百年前的凡伯伦此言一出，激起轩然大波，几乎动摇了以边际效用为代表的经济学的基础。

只不过细想起来，没啥！如果他们把模仿二字改成“装X”，那大家都能理解了。

买件风衣难道真是为了挡风啊？带个墨镜难道真是怕光啊？开个跑车难道真是为了赶场子快一点？装X嘛！装X为啥？就原因在于有一些更牛X的人，值得他们效仿。

第一夫人穿某个品牌的衣服出席活动，某个品牌就火了；总统吃个汉堡、包子，本来吃鲍鱼的你也跟着学，你说你这是为的啥？

凡伯伦还真是曾经讲过一个类似的故事。说一个国王喜欢吃白面包，结果王公贵族也开始喜欢吃白面包了，到最后所有老百姓也跟着喜欢吃白面包了，结果造成白面包的价格直线上涨。

并不是白面包比黑面包更好吃，也不是白面包比黑面包更有营养，仅仅原因在于国王喜欢吃，王公贵族就向往国王那样的生活，而平头百姓则向往王公贵族的生活。

通俗点讲，人的消费行为分三等，牛X，装X，傻X。

牛X的人通常有钱有势有势，想刻意表现出自己的不同，想跟普通人划清界限，于是老子有钱有势就是要买贵的，让你们不敢买。用凡伯伦的观点来说，这是“炫耀性消费”。

装X的人表现出的明显的倒向性，即对牛X人的无限崇敬，和对所谓傻X们的无限蔑视。牛X者想要拼命跟他们拉开差距，而他们却紧紧跟进模仿，没钱买别墅豪车，我就从手机、服装、箱包上跟进。用凡伯伦的观点来看，这是“模仿性消费”。

傻X性消费，只不过说的是从众型消费，今年过节不收礼，收礼只收脑白金！看到人家都在买，我也买吧！也就是没有了自己判断的“从众型购买”。

这三种购买方式，尽管曾经不同，但本质上都是满足心理需求的购买。

互联网时代他们不是总谈“体验”消费吗？所谓的体验，不只是货品本身的体验，好吃不好吃，好用不好用，最重要的还有心理体验，那些都在货品之外，而那些心理体验才是塑造互联网时代品牌的重要部分。

朋友圈网络营销误区：成为线上的JURLIQUE

人们对货品的需求，已经从功能性需求满足转移到心理需求的满足，这种心理需求，来源于人们本能的自我维护。

有人富有，愿意奢侈消费，从某个方面是为了证实自己的价值。因此他们也愿意以成为某些组织中的一员来证实自己的价值。

例如“奥迪会”这样的组织就是这种典型，一方面你可以通过奢侈性消费证实自己的价值，另一方面你又因此证实了自己属于某一类人。一句话，他们消费某些货品只是想成为某些人。

在互联网时代，他们进入某些线上的圈子里，之后所产生的消费（比如在微信圈里的购买行为），不一定是基于货品的功用，而要基于圈子里关系的维持，和保持某种身份。如果他们仅仅是基于货品本身的功用——高性价比，或许他们更好的选择是天猫。

如果淘宝、天猫、京东是满足了他们货品的基本功能需要，因此微信圈网络营销则是基于某些身份和个性。

我买帐篷原因在于我想成为自驾游中的一员；我买高端品牌的帐篷，原因在于我在这个自驾游群中更有面子。至于帐篷的遮蔽功能，已经不是品牌要塑造的核心价值。

如果京东、天猫这样的电商摧毁了品牌知名度给消费者带来的安全感，因此微信圈子里的网络营销需要培育的是某种身份个性。

我接触过很多在微信上卖东西的，他们把微信网络营销理解为通过人际关系圈子里卖东西，背后是什么在承担风险保障的呢？是朋友关系。

这本质上却是天猫、京东等电商方式的延续，只是用人际关系的朋友关系取代了天猫评价系统，用一个安全系统去取代另一种安全系统，这本质上并没有什么大的提升。

如果考虑到交易成本，我甚至认为用人际关系情感当作安全系统不可否认是一种退步。即使人际关系情感的成本更高，即使一旦朋友推荐的这个货品让你失望了，你会怎么样？彼此的信任可能大打折扣。

因此你与其在微信朋友圈子里里卖东西，还真不如老老实实地去淘宝做个C店。他们都已经具备了抵御做广告的能力。如果你身边有做JURLIQUE的朋友，我不知道你有什么样的体会，反正我是唯恐避之不及。

在微信网络营销出来之前，JURLIQUE就懂得了利用人际关系关系做推销了。不同的是那时是在微信上,，过去是敲你屋外。

因此微网络营销绝对不是把JURLIQUE的朋友圈子里搬到微信上。微网络营销应该思考更进步、更广阔的模式，品牌也需要在新的网络营销环境中思考自己的经营方式。

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于朋友圈运营的内容就关注他们茂鸿吧。