一般来说，信息流电视广告外层有多种式样，相片+美术设计或视频+美术设计，但纯粹的相片或是视频基本极少或是没有，美术设计一直是不可即其的一部分，好的美术设计能增加好的相片或视频的质量，也能填补相片，视频的瑕疵。好美术设计不容易刺痛用户关键点，但刺痛用户关键点后，起著的促进作用往往比相片输入的信息效果较佳。这里的美术设计不光指平常所制的短美术设计或是长美术设计，也包涵了相片中填入的美术设计和视频片断中的美术设计。

一、沃苏什卡电视广告展现的次序与美术设计为什么重要

信息流电视广告促进作用的监督机制

从外层过渡阶段引导到外层的两个连续的过程，本文在那个地方暂不谈后期的人群洞悉，只依照用户下载电视广告到转化的两个逻辑次序分析美术设计在其中起著的促进作用。信息流电视广告从曝出触达到用户到点选再到转化，是两个相互配合的过程。不可否认用户信息流电视广告种叠望著兴奋点的是电视广告的外层。

片断形式与美术设计的关系

图像比相片更引人瞩目，相片相比文本又更快吸引特别注意，所以电视广告外层有两个好的视频或是相片是讷伊县重要的，当然有文本结合才能起著最大的信息传递促进作用。但由于电视广告审查规范的要求，相片上文本占比不能超过30%，太多文本也会造成相片的不耐用，因此相片的促进作用更多的是吸引用户的特别注意，在看到相片引起兴趣后，急于会积极主动谋求电视广告商的产品独有卖点，在那个各个环节起主要促进作用的就是美术设计了。

很显著美术设计该些是曝出层次和电视广告下几层次点选的过渡阶段，因此本文专注于探讨外层美术设计的读法。

二、不好的电视广告美术设计VS好的电视广告美术设计

1. 数个卖点拼凑，没有逻辑VS卖点独有，逻辑明晰

外层美术设计过分专注卖点，一堆卖点拼凑在外层，给用户的第一感觉是很乱，信息太多太杂，在十分钟时间中用户不会抓到真正需要的信息，从而没办法让用户做更久的逗留，在电视广告外层中，依照人群特征得出的最为核心的卖点是最重要最直接的紧紧抓住用户兴奋点的关键。提议依照USP理论进行精简，用最独有的卖点来紧紧抓住用户。下例修正后点选有了显著上升。

2. 美术设计与目标人群关联性低VS前瞻性电视广告美术设计导入

电视广告美术设计没有从人群的特征起程，不同的广告商对不同的美术设计卖点和关键点不同，前瞻性的美术设计更能起著好的效果。就范例来说，职业教育行业的广告商能是学生家长也能是学生，学生家长的卖点和关键点和学生的关键点是不同的。学生家长比较关注的是学习的学费和师资，而学生关注的点，更多的是学校的环境和学习的时长。因此美术设计撰写是需要和目标人群保持高度关联性。范例针对学生的美术设计后期导入所有的人群，后期调整导入年龄，以学生群体为目标导入，点选率上升了0.5%个点。

3. 美术设计与落地页联系不紧密VS紧密衔接

外层引导点选进入外层后，用户的思维是由外层的信息点引导进入的，同时也说明用户对电视广告的内容感兴趣，此时需继续往深探究更多的信息，因此落地页的首图的美术设计需要起著另两个承上启下的促进作用，首屏头图的促进作用不言而喻。因此头图的美术设计需要是外层美术设计的两个延伸，两者有紧密相关的关系。范例的首屏头图之前采用门店介绍的形式，点选率不低但领券次数不理想，修正后把优惠活动上移与外层免费领取400元的活动紧密衔接，领券成本低至43.68元。

4. 卡片式没有利用好外层的相片

并不是说写好外层美术设计就能起著最好的效果，好的美术设计一定是和其他的片断结合在一起的，特别是卡片式电视广告或是横版大图，利用相片审查规范的30%的空间起著画龙点睛的促进作用。下边范例利用了文本不超过30%的限制，用对比式的相片和美术设计结合，直击用户关键点，做到了美术设计和相片完美的结合。

三、信息流电视广告效果不好的两大原因

1. 外层图与美术设计不够吸引

直接关乎到用户的第一印象，如何能让用户在几秒内从40个字中紧紧抓住有效信息呢？美术设计“突出重点”这确实是关键所在，外层信息，通常展现的是时间、地点、人物这三要素，除了这三要素以外，用户最关心的无疑是价格优惠。

以餐饮行业为例，地点、时间能让用户在短短几秒时间内快速抓取有效信息，与用户自身需求进行筛选，以优惠活动、打折等营销来刺激用户的心理，进而吸引用户兴趣点选电视广告。

2. 没有依照人群画像来写不同的关键点利益点美术设计

说到用户关键点，有人认为要不断的进行分析及观察，有人认为关键点要全靠创意，但真的这样吗？那什么是关键点？就是：一说就害怕的点。

很多人认为关键点就是未被满足，急需解决的需求，但事实真的是这样吗？所谓关键点即是恐惧，探讨关键点的时候，首先要知悉用户害怕什么，恐惧只是用户表面，实质则是用户害怕未知的结果，但每个人的需求不一样，那么关键点也是不一样的，所以需针对不同的用户来细分人群。

示例：

什么是人群画像？简单说就是把人群细分化。是指消费用户性别、年龄、行为、教育等特征来进行细化划分，这样更利于后期导入精准，分析产品潜在用户，提高服务质量，针对精准筛选的用户提供高水平的服务。利用划分好的人群，才能更加精准找到目标用户。

四、如何写吸人兴奋点的美术设计

1. 适时跟随热点

分析该热点的持续热度，再判断该热点是否与企业相衔接，能否为该活动带来利益与影响，再依照热点的特性，来与美术设计相结合，比如最近很火的娱乐八卦，假日节点等。

2. 用户关心点结合

依照目标用户进行分析，从年龄层次和用户关心点起程，例如：学生家长-孩子，年轻群体-吃喝玩乐，新孕妈-育儿知识等。

3. 利用人的好奇心

引起用户好奇心，可利用反问、疑问形式，再把产品带入到文中，例如：如何让孩子成绩快速提高？

4. 客户的真实反馈

也能说是“信任营销”，往往来自第三方的评价就起著很大促进作用了，能起著助用户下单购买决定，比如淘宝评价。

一条好的电视广告，往往离不开好的美术设计，最简单的外层却能直接影响整体电视广告效果，所以，想打造优质电视广告，从学会分析人群画像与关键点、适当追随热点开始！