随着李佳琦、薇娅、阿宝等颈部网红带货效应显现出来，现场直播带货早已正式成为这个禽流感年的新风尚口，也对传统零售业增添了真真切切的摒弃。陈祥恩、梁振华、马云、马云等企业界元老也纷纷走进现场直播间，而蓝海的代名词李开复同样没有因伤。据海关总署统计， 2020 年上半年，全国电商现场直播少于 400 万场。另一方面，主持人早已成功“隋东亮”，中华人民共和国教育部最新的就业指标统计标准里，明确将互联网网络营销工作者等列入自由职业者的范围。

新风尚谢利谢的现场直播带货到底有多火?用数据来说话：

4 月 1 日，李开复第一场现场直播带货，销售额少于1. 1 亿元;

5 月 14 日，胡亚捷现场直播带货处子秀， 4 小时带货1. 48 亿，超 2000 万人观赏;

5 月 17 日，5. 17 饮品节薇娅销售额达至3. 9 亿，李佳琦销售额达至3. 5 亿;

6 月 14 日，阿宝回归现场直播带货超12. 5 亿，销量少于 900 万;

……

以内数据只是今年上半年来现场直播带货火热的扮演者，那些没有详列出来的更为巨大的数据着实推动现场直播带货正式成为庞克的主力。上半年是现场直播带货的高峰，快手现场直播带货着实冲破了数项记录，通过联合颈部达人接触达至目标用户，形成新消费市场。而快手现场直播带货之所以在短短时间内快速兴起，占据现场直播行业中的重要地位，与快手现场直播带货的模式和优势是分不开的。

受快手本身平台的用户群体影响，快手的用户群体占比最大的一部分为三线线卫星城的用户，为快手现场直播带货增添了物力资源;其次，快手的用户增强发动机也正在发生快速改变，据悉，一线和一线卫星城的用户数年活占比，早已达至30%以内，为快手现场直播带货提供了更稳定的流量;最后，快手在拥有巨大的粉丝基础时，也在不断地创新与试著，比如开办专门的运营项目组等等。

所以在快手现场直播带货的基本功有什么样呢？这是很多在做快手运营的小伙伴们都想知道的方法，小贴士今天就给增添一些快手带货基本功，快手现场直播带货的基本功主要有几点：

1、抓住观众们

主持人需要维持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众们逗留在现场直播间，一维持好火热的气氛。

举个范例：可以在现场直播生就福利、回赠礼物等形式来吸引观众们。

2、快速传递有效信息

主持人要在现场直播过程时用极短的时间来充分传授产品信息，再结合产品进行展现。

举个范例：如果是想推鞋子，所以就要讲透鞋子的款式、织物、面料、是否为市场流行时尚、周期性等信息。

3、刺激购买观众们欲望

利用饥饿网络营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过网络营销话术来刺激观众们购买。

举个范例：很多主持人都会采用低价+饥饿网络营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众们购买欲。

4、打消客户的顾虑

观众们们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主持人要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

举个范例：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主持人自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

5、刺激促单

在现场直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主持人要在现场直播过程中频繁传授下单流程。