禽流感防控工作，让线上基础教育虽说火了一把！喜欢线上基础教育的人真的线上基础教育能独立自主优先选择想看的内容，能优先选择听课的老师，听不懂的时候能中止回看。不适应线上基础教育的人真的对人格的明确要求极高，非常人格管理，长期看笔记本电脑伤眼，看课前夕容易颓废等。

无论舆论对于线上基础教育的论说怎样，在禽流感前夕，线上基础教育确实让各阶层莘莘学子得到了学习的机会，不至于中奇拉；各阶层白领阶层也有时间和机会去进行伊瓦诺进修，为以后的壮志康孔县。随着线上基础教育的火爆，很多线上基础教育客户也迈入了线上网络营销之路，今天我们就聊一下，线上基础教育业务该怎样来做信息流互联网电视广告！

一、线上基础教育因何而兴起？

线上基础教育PEST分析

1、技术因素：

线上基础教育和平台构筑、互联网自然环境和笔记本电脑普及化度都有关系；育苗智能、大数据、云计算、4G/5G等技术的普及化使基础教育平台以求构筑，先期导入了ERP、OA等子系统，更进一步提高了金融行业工作效率，笔记本电脑/智能手机/手机的进步与普及化让接受线上基础教育变得更加普遍与简单。

2、经济因素：

居民岗位数收入的增长，让有再基础教育/学生基础教育的需求以求满足；上游金融行业交易体量的增长，也给线上基础教育金融行业带来了可持续的发展动力；资本的持续转化成使金融行业市场更有计划性，提高了质量与数量。

3、政策因素：

《国家基础教育“十三五”规划》明确要求大力大力推进发展在线基础教育和远程基础教育，大力推进“互联网+基础教育”发展，大力大力推进完善在线基础教育制度自然环境，更进一步改善在线基础教育基础条件，全力以赴推动信息技术与基础教育课堂教学深度结合，大力推进优质基础教育资源资源共享资源共享资源。在禽流感防控工作前夕，更是引导在线基础教育的开展。

4、社会因素：

90后、00后成为线上基础教育消费的主力，而10后的学生家长也是主要的消费人群；互联网与传统基础教育的结合，减少了中间商，为用户提供了超中端的基础教育服务；同时，现阶段上看金融行业的市场准入准入门槛较低，缺乏金融标准规范。

综合上看，互联网基础教育金融行业会保持利空方向的发展，市场体量在未来5周内或可突破万亿元体量。

二、线上基础教育的六大进行分类

现阶段市场上比较炙手可热的线上基础教育分为以下四类：早期教育/学前教育、中小学校特殊教育、兴趣专业培训、出国留学、语言专业培训、文凭相关、成人基础教育和职业专业培训，共8大类，相关联不同年纪的人群与基础教育目的。

三、线上媒体导入媒体的优先选择

首先，我们盘点一下主流信息流媒体：

1、抖音为代表的短视频：能说是现阶段最为火热的信息流导入媒体了，算法+受众人群+用户粘性，都是金融行业翘楚；

2、今日头条等新闻APP：虽然也是必投的媒体，但是有抖音在前，头条所需的预算确实不会像抖音占比那么大；

3、腾讯系/微博等社交媒体：常规社交软件上的龙头，腾讯信息流的算法能和字节跳动媲美的；而微博上较为宽松的拿量自然环境也是值得尝试的；

4、手机百度等浏览器：以手机百度为例，很多人的资讯来源还是很依赖浏览器，尤其是搜索引擎的老大——百度，现阶段浏览器的功能多样性也几乎满足了这部分人的日常消遣的需求——看小说漫画、看资讯等；

主要推荐的媒体有头条系+腾讯系+微博，浏览器信息流需要少量的前期测试，看看成本怎样，如果成本好，后期再追加预算。

四、线上基础教育信息流导入策略

到这一步，我们需要制定有落地可执行的方案策略了，今天就以职业专业培训-技能专业培训中的表格专业培训为例，来说一下整体流程：

1、 导入前调研

竞品：竞品的优势劣势，导入体量；

自身：自身课程的优势劣势，FAB法来剖析卖点；

受众群体：工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大；

2、 确认链路

最佳链路：外层电视广告-体验课直购-进群-购买全套课程。

该链路明确要求自有线上课平台，公众号/小程序/外部平台都能，支持线上付款，符合线上课程功能需求；微信群里的导师既要有一定的技能水平，也要担负购买转化的职能，比较适合课程单价比较高的业务。

备选链路1：外层电视广告-免费体验课-购买全套课程-进群

该链路同样明确要求自有线上课平台，不过因为是后进群，比较适合课程单价比较低的业务，高价课程的购买决断一般不会这么快。

备选链路2：外层电视广告-关注公众号-体验课程-购买全课程

该链路转化路径较长，有时不需要导师/销售人员，成本低一些。

3、 确认定向

①通投定向包：可按一线/二线/三线城市进行地域区分，年纪限定可限定在18~45岁左右，不再设定其它定向；

②精准定向包：地域、年纪与通投一致，新增罗卡定向：财务/行政/人事职业标签+职业基础教育意向人群+表格专业培训需求人群，或通过DMP工具来拓相关人群流量。

个人建议通投包，因为表格的需求面很广，公司职员和高管，小企业员工，学生，都有表格的需求。

4、 外层素材方向

视频：建议以视频为主要素材，操作直观，效果也很直观，会对表格新手形成更大的冲击；视频主要以操作录屏+口播形式，如果演员到位，也能用职场情景剧的形式来做。

大图：能作为辅助样式，辅助拿量，但不建议取代视频作为主要样式；

小图：作为辅助样式，辅助拿量。

文案：着急类“都这岁数了，连表格都不会做？4天解锁Excel新技能”；陈述事实类“有的人天天加班到深夜，有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班，4天入门Excel，每天20分钟，特价9.9元”；帮你优先选择类“PYTHON太难，PPT太烦，试试Excel帮你工作，拯救表格小白只需4天”；疑问类“你，真的会做表格吗？”。

我们需要文案+图片配合，才能刺中受众心中的需求，调动学习的欲望。

朋友圈流图电视广告示例：

朋友圈视频电视广告示例:

5、 落地页方向

落地页的明确要求：设计感要非常强，结构与逻辑清晰，在合适的位置体现课程的卖点。

以上是一个落地页的部分示例，我们能总结它的特点：

①整体设计感还是很不错的，虽然众口难调，但起码第一印象是企业很有实力的样子。

②体现的卖点非常清晰：如每天20分钟，受众人群的痛点清晰，（头图中还有价格的着重介绍，因版权问题，不能放出来），课程看起来很有趣味，有学习的欲望。

③整体结构清晰明了，逻辑紧密。

6、 导入计划

①准备期：按既定的导入计划，提前准备足够数量的电视广告素材、电视广告文案、落地页、定向包等，节约测试周期时长。

②测试期：各个环节数据短周期测试、数据频分析，判断链路、定向包、素材、落地页各个环节是否有问题，并及时调整。测试期时长一般看账户量级是否得到理想的测试数据结果。一般是在7~15天左右，测试期内经常会出现成本偏高、起量达不到预期、电视广告模型难以成型的问题，小编也针对以上问题做一下分析。

成本偏高：新账户新电视广告在测试期的成本可控性比较小，竞争激烈的金融行业更是如此，能给电视广告多一点时间，看学习情况怎样，同时能给电视广告设定一个上限，比如消耗达到电视广告预期的成本的1.5~2倍以上时，及时关停电视广告；

起量差：和成熟的竞品账户相比，新账户在起量上可能会处在劣势，能尝试提高一点出价，增加电视广告数量和新电视广告更新频次，能考虑拓宽一点定向（如罗卡或DMP）或者迈入自动扩量，来增加覆盖人群；

模型问题：电视广告迟迟没有跑出完善的模型也经常出现，可能与定向过于宽泛有关系，尝试做精准的定向包来做测试，同时账户在投电视广告数量和新电视广告的占比也要加大，有更多的测试机会。

③起量期：找到大致思路后，开始加大电视广告更新频次，放开预算，酌情放开一些定向的限制，让电视广告拿到更多的量。起量期对于素材数量和更新频次同样有极高的明确要求，但此时已经有部分电视广告的模型成熟了，所以需要注意这部分电视广告的生命周期，如果出现衰减现象时，及时补充新的电视广告来弥补，素材、文案等AB测试一定要做好，会给之后的长期导入确定方向。

④稳定期：导入方向稳定并成熟之后，按照既定的动作计划来进行优化。稳定期会有多条电视广告有成熟的模型，生命周期临近时一样需要补充新的素材，同时也要根据之前的导入数据来调整定向包，比如更新最新的高产人群包、排除最新的黑产人群包，如果能汇总更深度的转化数据，能把转化数据进行汇总，做扩量学习人群包，来辅助新电视广告的模型学习和构筑。