近几年社交电商的欣欣向荣发展，现代PC电商的成交炮兵阵地正在慢慢的向社交电商转移。谈及社交，那么我们不得不提一个名词——“流量”

现代PC黄金时代的流量和现在移动互联网黄金时代的粉丝，其实其本质上并略有差别，其核心都是如前所述平台用户的用法。

在社交电商领域大家都在谈迪雷省流量和私域流量，大到电商平台小到子代，都很重视将迪雷省流量转化成私域流量。即使私域流量比迪雷省流量好转化，也相较好转化成与存留，与此同时黏性也相较高很多。

迪雷省流量和私域流量成交对照

01、流量层次

在迪雷省流量池中其商业模式是不断扩大用户绝对值，而在私域流量池，更著重用户的互动和撷取，用户黏性与信赖度更加重要。

02、成交情景

在迪雷省流量池中头，用户的成交自然环境称作“冷自然环境”，即使用户在成交前，与品牌方或者产品方并没有建立起联系。在私域流量池中头，用户是先与品牌、产品方建立起来了某种镜像，才会造成成交，属于“热自然环境”，与此同时用户与品牌方间、卖方与卖方间却是“半老同学”关系。

03、任何营生的其本质都是做流量的营生

从《绝对价值》这两本书里会看到这种一个数学模型。把它译者过来就叫POM数学模型。P：对个人交互，O：别人的赞扬，M：企业网络营销，这是整个网络营销之中非常重要的三个重大决策。

Prior—对个人交互（不稳定）；Others—别人赞扬（可靠而多样化）；Marketers—企业网络营销。P在网络营销重大决策中的交易额被O和M吞并，而在私域流量网络营销方法论中O的兴起弱化了M。迪雷省流量中的网络营销推广大多数都是在使用付费推广的流量观念，私域流量中的网络营销推广是如前所述粉丝经济的网络化网络营销。

04、成交渠道

在迪雷省流量管理体系内，成交的渠道线上源于淘宝、京东、京东、拼多多等电商平台，实体店源于店面的乱数成交。而是私域流量管理体系内，成交的渠道发生了巨大的改变，名星医美品牌：轻松回忆录，透过在抖音、聚润、微博等迪雷省流量平台导流至轻松回忆录微信对个人号“小赤穗郡”上面展开成交。成交的渠道更多的是在微信朋友圈与微信群内成交，也会借助有赞这种的京东小程序展开付款成交。

05、买回重大决策

迪雷省流量管理体系内，用户消费前是与品牌方没有任何关系的，用户在买回时能根据产品的质量、价格、赞誉量、销售量等层次展开综合权衡是否要买回，是由价格、品牌展开驱动力的消费重大决策。在私域流量管理体系里头用户造成买回的重大决策机制是如前所述用户与品牌间的信赖关系来驱动力的，透过老同学推荐、美誉度传播、粉丝效应来影响用户的买回行为。

做迪雷省流量好却是做私域流量好？

我认为，对于企业和品牌而言，我觉得这两个都是需要经营的，如果只经营一个模块的话很容易造成问题。

一方面迪雷省流量能够带来主动流量，也可以透过一些平台合作获取精准流量，但无法实现用户真正的存留。

企业是不希望所有的广告投入只能带来一次性转化的，所以这时候就需要搭建私域流量去做用户的存留、复购和裂变。

但如果单纯只做私域流量的话，会发现用户的生命力会欠缺，新客获取能力较短缺，尽管依托裂变能够带来一定的成倍增长，但是裂变的速度慢，所以也需要和迪雷省流量展开互动，保持动作。

私域流量与迪雷省流量其实也是能起到相辅相成的作用，两者间各取其长处补齐短处。