拓客VS棒果

拓(扌石)是以手击石，很疼还没效果

抢(扌仓)是去自己的库房里拿，拿多拿少全靠胆量

连续性拓客拼数目

场效应拓客玩的精确

具体来说不要为拓客而拓客!

拓客前应知道两个问题：

为什么缺客户，特别是缺优质客户?

客户到店之后是不是如此说来?

你的拓客最大值是啥?

为拓客你能付出什么?

拓客拼的是什么?

所以拓客除方法，话术如果是不是说?大家能依照下列关键步骤，让大家不仅有好的拓客方法，更有好的拓客话术。

● 2021-2022拓客有效率方法 ●

1 老客户核裂变(积极主动+消极)

老客户转介绍主要就有四种推动力：撷取型、利益型、情感型。

特别注意：不拼创意设计，拼老客户关系。

2 地固定式新

最现代的拓客拉新模式，地推模式永不落伍，不外乎是在怎样做的层面上需要稳步技术创新。

比如说：宣传品变手提袋、DM变礼物、乌合之众化身Cosplay之类。

特别注意：拼创意设计拼占有率，不拼精确也不拼价格。

3 五大卡拓拉新

邻里关系卡拓、友情卡拓、闺密卡拓、专享卡拓。卡拓拉新只不过能带入新客户核裂变。

特别注意：卡片要低门槛、要吸引要求、有诚意。

4 新客户核裂变(消极)

新客户核裂变属于短线行为、主要就是利益型驱动和撷取型驱动。

特别注意：但是不要拼利益，要拼创意设计(有意思+有礼物+有礼貌)。

5 移动端流量购买拉新

这个效果最棒，特别是一二线城市，竞争激烈的城市，但是很多人不会用美团点评，把简单的事情弄复杂，又把复杂的事情弄简单。购买流量最好的方式是点击付费，推低价体验项目。

特别注意：拼价格、拼创意设计(吸引眼球)、拼入口、拼点评

6 异业联盟资源置换拉新

对方有决策权的关键人要体验你的服务、要有售后承诺、要先做价值输出给对方特别是你们力量不匹配的时候。

特别注意：不拼创意设计，拼分配机制。

7 自建流量池筛选拉新

门店是创业者的门店，不是厂商品牌商的门店，解绑要从自建流量池开始。

8 扫街拉新

搞定三公里内的400家门店老板娘。

特别注意：拼创意设计拼人情味，不拼业绩不拼利润。

9 新媒体拉新

一切能运用上的新媒体，皆可宣传品牌，实力邀约

10 Social Marketing

社交营销，能理解为一些酒会、品鉴会、茶话会、插花茶艺、琴棋书画之类。

线上的社群营销、混群营销，也属于其中的一种。

最后，拓客不难，不要为拓客烦恼，要站在更高的维度看营销，如果陷入拓客的细节，那就失去了创业者的本位

所以拓客不是孤立事件，只有把营销体系搭建起来，拓客才有意义，不然只是白忙活不赚钱!