大家好！这儿是在你身旁耕耘Conques运营的景异蕊~

美发院、眼部管理中心的成有啊

有时候不是只靠美发师的表现手法、高精度的科学仪器就能实现的

主要还是看客户的消费欲

而很不巧的是......“女人心海底针”

不要紧！异蕊那时就化身为强力磁铁

告诉各位同学如何把客户的心抓的牢牢地的

1. 特别强调效果对比，举其他客人示例

两名同样年纪的女性，一名注意自己的眼部状况，懂得护发的理念，而另一名则几乎不护发，不出五年就能看出特别明显的差别，特别是30+之后，视觉年纪的差别可以达至5岁以上。

2. 充分运用隐喻，精辟迪拉县

护发就像给真菌施肥，如果真菌失去水分和养料也许就会变白、干枯，Royans，人也那样，虽然眼部管理不能让时间停滞不前，但可以让时间的推移不在脸上留下痕迹。

3. 护发观润饰，宣扬眼部的埃皮纳勒区

他们现在珍利了，保养跟年纪无关，跟状况有关，十六岁要是已经开始认真地做眼部管理了，及早做及早剪影，不要等到问题出现才解决问题，预防的确是比解决问题效果要好的。

俗话说的好，女人从十六岁要是已经开始做眼部管理了，及早做效果越好，二十四岁，二十岁，三十加，都是不那样的，越久已经开始做效果越差。但如果不管理，的确是越来越糟的。

（可加之店面护发文化进行专业塑造）

4. 特别强调组合效果，单一的产品或成分是达不到效果的

只不过他们平时常常被一些写手果树产品，我就为了指甲柔软买了不少东西，发饰、电吹风、吸油纸喷剂……可是我的指甲提心吊胆来提心吊胆去，就是没有写手看起来柔软，和您买护发品只不过是那样的，正确的美发是护发品、表现手法、科学仪器等等因素共同促成的，几千元的凝露照样会有人涂不出效果，加之错误的擦拭表现手法，反而会让眼部生成皱纹。

5. 情景总括，说到对方心里

针对客户群特点，总括不同情景，引起联想。

您有了好的眼部，身旁的朋友、姐妹也会羡慕，那到时候JURLIQUE来一起护发、消闲，这儿还能成为你们的家庭聚会去处，大家都年轻、有活力走在街上都自信呀，去给娃开辅导班也能让同学对咱印象深刻呢。

6. 用专业赢得尊重，专业的事情要交给专业的人来做

依照客人给出的信息以及检测过后显示出来的问题提出有针对性及可行性研究的眼部管理方案，

用对眼部问题的创新性和专业度触动客人。

那时体验下来还行吗？我给您一些卫浴建议哈，依照--测试仪和他们的一个详细分析，您当前主要的需求是眼部的一个健康态的调理，包括像皮脂膜修复、深清、基底层滋养这些，您如果在家，就是注意一下产品选择、表现手法和频次…，之后会发您一份具体的居家建议哈…您自己居家护理，理想的一个情况是三个月左右能有改善，如果说您信任他们，觉得体验感也不错，我可以给您看下他们登记的，程度和您类似的客人，大概是一个半月吧，频次是…她的效果对比是这样…

7. 提出黄金时机理论+超值点

不管是护发时机还是配合优惠在经济上的选择，一定要在客户动心之后捕捉关键性犹豫原因，针对具体原因提出具体的改善方法，让客户有紧迫感，加速下单动作。

刘姐，他们所有店面制度和信息都是统一共享的，那时给您推荐这个项目是终身只有一次的新客超值礼包，换句话说，您到店过一次，下次去别的店面也没有这个优惠了，正好他们那时9.28，日子这么顺，您看看要不要……

8. 美发师故事分享

美发师就可以结合自身的一些现实原因来向客人进行一些共感的信息交换，做生活化分享，促进单量达成。

说实在的，姐姐，我来美发院工作的原因之一就是想让自己变美，我是有点易过敏体质的那种，为这个很长时间都不自信，很焦虑，来到这儿学到了一些调理的方法，坚持了半年吧，真的大有改变……