母亲节作为一个重要的网络营销节点，Beaurepaire政府机构能透过举行母亲节公益活动，提高邻近小学生家长和小学生对政府机构的品牌忠诚度。

践行品牌生机形象，提早抢占市场暑假教育资源出口处，点燃暑假班录取。

那么怎么做就可以牢牢地紧紧抓住小学生家长兴奋点，在为数众多政府机构中十强呢？

以艺培政府机构为例，上面小贴士就撷取大家两套母亲节录取路子，一起来看一看吧！

公益活动目地：

1.集训暑招：提早为暑招做导流和转化润饰；

2.提高与小旦的粘度：为老小学生提供产品服务服务；

3.转化成储水教育资源，从而实现储水转化，宣传品导流，推动旗开得胜新；

4.低成本抢占市场市场：在节省成本的基础上，全力以赴迎击，抢占市场暑假教育资源。

公益活动形式：

母亲的配角在小孩的高速成长过程中有著讷伊县重要的作用，但在现代家庭中，妈妈在小孩心目中的形象是拥挤、气度的，小孩与妈妈碰触沟通交流的机会鲜少。

有鉴于此，政府机构能发动这场“哈哈哈晒一晒您与母亲的合影”线上评选活动公益活动。

透过向新小旦公开征集小孩与母亲的家庭合影，参与投票表决评选活动，得票数最高的前五可获得精致奖，吸引广为关注。

借势在投票表决公益活动中置入暑假班公益活动电影海报，这样透过旗开得胜新核裂变斩获更多目蛙关注及业绩转化。

公益活动亮点：

1.借势母亲节，引发共鸣借助母亲节做一波情感网络营销，既让小学生家长小学生产生情感共鸣，政府机构也可借此机会与小学生家长产生更多有价值的互动。

2.线上投票表决评选活动，维稳小旦

利用线上投票表决的形式，得票数最高者能获得礼品，既做了小旦维护，增强了粘性，又做了一次大规模的品牌宣传品。

3.巧设奖励，推广暑假班

将暑假班作为奖品的一部分，推动小旦续费的同时，也推广了暑假班课程。

4.暑招提早报，推动续报

将暑假班公益活动嵌入至投票表决公益活动中，最大力度曝光政府机构暑假班信息，优惠叠加等政策促续报。

公益活动建议：

正如前面说的，母亲在小孩心目中多半是拥挤、气度的形象；如果线下设置一些亲子公益活动，母亲能参加的可能性很小，一般小孩的事情，都是母亲参与得多，所以，政府机构不妨透过线上的形式展现出来。

尤其是艺术类政府机构，可塑造性很高， 能以“我给母亲秀才艺（舞蹈、音乐类政府机构）”“我心目中的妈妈（绘画类政府机构）”为主题，透过线上视频、图片的形式展示出来，这样政府机构还能用于暑假录取做推广，一举两得。

其实说到底，不管是学科还是素质类政府机构，政府机构要生存要发展，教育资源永远都是第一位的，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步录取，我认为务必做到以下2点：

1.注重搭建网络营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始录取了。但其实教学产品和前端的网络营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传品。表现之一是有的培训政府机构在进行录取宣传品时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在录取宣传品中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗小学生、小学生家长，扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为产品好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传品。为了能够帮助到更多的政府机构做好录取运营工作，晓柏也撷取一些资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助（获取方式：关注公众号【张晓柏】回复“录取资料”）：

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