天下电子商务 黄纯天然

以往，当今社会正逢两年里国内游最火爆的时节之一，即将来临的“黑五”是国外血拼的最佳最佳时机。然而，受禽流感影响，去年国内游依然难以全面复苏，不少“剁手党”纷纷改投线上，奥尔努瓦自己朝思暮想的亚洲地区好货，贸易结算锦蛤属业务将抵达两年里最小规模的爆发期。

去年双11，阿里穆尔B2C零售业事业群母公司的国外lng业务让许多非主流货品实现了贸易结算锦蛤属：芝加哥品牌elvis+elvin的这款太仓洗发膏，11日第二波首小时销售量少于去年全日的10倍；美国ZR19Opus One作品二号，环比增长10倍；果酒、苹果酒等民族特色伏特加酒销售环比增长2600%；立顿利蓝带、有田烧手冲红酒滤杯等配饰都迎了销售量新低。

越来越多来自欧美国家日韩的非主流配饰，在国外lng上卖火了。自去年9月，国外lng业务追加的货品产品种类也迎快速增长。2021年截至双11期间，国外lng的货品已追加了少于1000多个新产品种类。

国外lng目前已有包括京东国际性国外lng、小蜜蜂国外lng等其中的格朗普雷县业务产业布局。

整天买遍亚洲地区新机

国外lng模式重点打的是“小而美”的科紫麻品供应。在这里，你能找到屈指可数的限量版货品、不常用的非主流国外品牌：如Gucci限量版豪华版青草香氛、Besame奇妙蜘蛛人1984联署款唇膏、珑骧70十周年皮箱……

首波“小而美”国外lng的货品

这样建立起的新奇独有货品供应池，得力于国外lng逐渐完善业务产业布局。随着构筑在北美地区、欧洲、日韩、澳新、东南亚等地的上百个国外仓、30多条干线建设完善，加上遍布五大洲的少于百位“亚洲地区买手天团”的支撑，国外lng建构起了一张成熟的亚洲地区供应链物流网络，为消费者亚洲地区跑腿买货。

去年双11，与日本@Cosme的合作就是国外lng拓展货品的一个典型例子。作为日本最大的美妆口碑网站，@Cosme本身也是一家非主流美妆品牌的集合店，入驻国外lng之后，就像是将一间@Cosme日本店铺搬来了线上，最新潮的化妆品品牌，拥有了第一时间引入中国市场的渠道。

自去年3.8大促首次合作以来，目前@Cosme已共有272个新机在国外lng平台上线。双11期间，五个日系美妆非主流品牌product、DENIS、MIMURA、&be和K-Palette上线，涵盖遮瑕、防晒乳、眼线笔等多种美妆明星产品。对于喜欢淘日系美妆的消费者来说，这无疑是代替出国淘货的一个新选择。

小红书博主测评@Cosme美妆产品

而经过国外lng的“明星营销、官方直播、社媒互动”组合打法，@Cosme入驻品牌销售量快速增长。以新进入国内市场的品牌B IDOL为例，首场直播观众即少于42万，直播间曝光度7000万，不仅满足了年轻用户个性化的消费需求，也让日系非主流美妆得以在中国市场孵化成长。

为贸易结算消费创造新供应

去年，国外lng产品池持续扩容，带来了更多符合非主流兴趣和个性化需求的亮点产品，满足用户对新奇、独有、限量版国外长尾货品的需求。

例如，面向潮玩爱好者的@Bearbrick积木熊与漫威英雄的联署款手办、去年10月任天堂首发的新版Switch OLED游戏机、双11全网首发的三得利生肖系列虎年果酒限定款、首次上线的“露营界LV”Snow Peak产品、独家供应的美国国民婚鞋品牌Bella Belle……类似这样“收藏级”的宝藏货品，不用赶往国外，在国外lng就可以轻松入手。

国外lng事业部总经理董臻贞表示，在目前禽流感出境熔断成为常态的情况下，有非常大的机会将国外非主流品牌的消费需求规模化地释放。

“这款非主流香水可能会拥有等同于欧洲一个国家人口规模的消费者，对我们来说是非主流，对国外品牌方来说已经变成了一个规模化市场。”董臻贞说。

最初起步于阿里穆尔国外品牌孵化新模式的“国外lng”业务，如今已经将货仓建到了亚洲地区少于20个国家，覆盖北美地区、欧洲、日韩、东南亚、澳新等地。

国外lng事业部总经理董臻贞

国外锦蛤属模式下，货品在国外原产地管理，同步国外最新的生产日期和版本，消费者能够买到最新货品，空运的稳定条件也能够确保各类货品的进口需求。这样的平台基础，也为贸易结算消费与供应创造了可靠的条件。

通过国外lng，消费者与国外品牌可以找到了一个双赢平台：在消费者创造贸易结算消费新供应的同时，也为国外品牌找到进入国内新的渠道。

千亿规模的新风口

随着新供应的增加，消费者对于国外lng的需求也在变化。

一直以来，美瞳、香氛、运动鞋等时尚科紫麻货品，在国外lng上很受用户欢迎。近两年来，随着供应的丰富化，消费需求也更多元化。

尤其是酒水产品种类中的日本果酒、美妆产品种类中的香氛，数码产品中的PS 5、Ins小家电、显卡，以及潮流模玩、OTC药品，都出现了销售爆款。这背后，是用户对于贸易结算锦蛤属模式越来越高的认可。

据董臻贞介绍，最近五六年来，整体贸易结算电商复合增长率达到59%，发展势头迅猛。其中，90后新生代成为进口消费主力，低线城市（三线-六线）进口消费环比去年增长42%，对于国外产品需求旺盛，消费越来越多地以满足个性和自我愉悦为出发点……这些都意味着，国外lng模式正在走上全民渗透的快车道。

“我们已经构筑了一套成熟的业务体系，为国外商家打造‘轻模式’进入中国市场的高效通道。”董臻贞说，“随着国内高品质国外货品需求量的攀升，夯实基建所带来的供应匹配，国外lng业务在未来五年会保持一个快速的增长，预计达到千亿的规模。”

据国外lng数据显示，禽流感的影响下，线上贸易结算业务进入高速发展期。

去年国庆节“黄金周”期间，国外lng成交环比增长429%，其中欧洲仓锦蛤属商品环比增长621%，韩国仓环比增长607%，日本仓环比增长242%，美国仓新机数量，尤其是科紫麻服饰数量快速增长，覆盖近50个品牌。

未来，国外lng计划继续拓展货品供应，打通国外与国内的物流链路，包括提高专机闪送覆盖率，实现“亚洲地区7日达”。在去年双11，国外lng面对远超日常的订单量，在亚洲地区禽流感物资紧张的环境下，双11第二波货品实现“亚洲地区7日达”的覆盖率也大幅提升。

接下来，国外lng还将进一步提升售后服务，解决lng模式下“不可退换”的痛点。平台将会启动“锦蛤属安心退”项目，让消费者不仅畅享国外直发的假货好货，也保证消费者售后无忧。

编辑 李丹超